新业务方法属于 ( ) A
．后向一体化 B
．前向一体化 C
．水平一体化 D
．多元一体化 18.
传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是 ( ) A
．营销战术支配营销战略，然后战略推动战术 B
．营销战术等同于营销战略 C
．只考虑营销战术
D ．营销战术不能对经营产生创意 19.
行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于 ( ) A
．黄色地带 B
．红色地带 C ．绿色地带 D
．白色地带 20.
企业选择目标市场时可以考虑的策略有 ( ) A
．市场集中化 B
．选择专业化 C
．产品专业化 D
．市场专业化 E
．市场全面化 21.
在负需求的情况下，市场营销管理的任务是 ( ) A
．改变市场营销 B ．
刺激市场营销 C
．开发市场营销 D
．协调市场营销。 22.
市场营销中，
以推销和促销为手段， 通过增加销售量，
以实现利润增长为目标， 这种市场
营销管理哲学属于 ( ) A
．生产观念 B ．产品观念 C
．推销观念 D ．客户观念 23.
相对市场占有率指的是 ( ) A
．企业的市场占有率占整个市场的比率 B
．企业的市场占有率与同行业最大竞争对手市场占有率之比 C
．企业的市场占有率与同行业最小竞争对手市场占有率之比 D
．企业的市场占有率与同行业任一竞争对手市场占有率之比 24.
通常情况下，
“保持”这种战略适用的战略业务单位是 ( ) A
．明星类 B ．金牛类 C ．问号类 D ．瘦狗类 25.
企业市场营销管理过程包括的步骤有 ( ) A
．分析市场机会 B
．选择目标市场 C
．判断目标市场 D
．管理市场营销活动 E
．设计市场营销组合 26.
下列属于密集增长战略的有 ( ) A
．市场渗透 B
．市场开发 C
．产品渗透 D
．产品开发 E
．多元化发展
二、名词解释题 (
每小题 4 分 ) 1.
战略计划过程 2.
市场营销组合 3. 定点超越 4. 市场
三、简答题（每小题 7 分） 1.
简述定点超越的步骤。 2.
大市场营销具有哪些特点？ 3.
试述企业实现多元化增长的主要原因及注意的事项。
《市场营销》第三、四、五章作业
一、单选 1.
“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（
）
A. 愿望竞争者 B.
一般竞争者 C.
产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 2.
高机会和高威胁的业务属于（ ）
A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务
D. 困难业务 3.
王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ） A.
习惯性购买行为 B.
寻求多样化购买行为 C.
化解不协调购买行为 D.
复杂购买行为 4.
在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，
最好采用（ ）
A. 专家意见法 B.
市场试验法 C.
时间序列分析法 D. 直线趋势法 5.
在市场营销研究中，对消费者收入水平的调查适宜采用的方法是（ ） A
、普查 B 、重点调查 C 、典型调查 D 、抽样调查 6.
一般把市场需求的最高界限称为（ ） A
、市场需求 B
、市场潜量 C
、市场预测 D 、市场预算 7.
在预测一种新产品的销售情况时，效果最好的方法是（ ） A
、购买者意向调查法 B
、销售人员综合意见法 C
、专家意见法 D 、市场试验法 8.
广告公司属于市场营销渠道中的（
） A
、供应商 B
、商人中间商 C
、代理中间商 D 、辅助商 9.
某游客欲从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于（ ） A
、愿望竞争者 B
、一般竞争者 C
、产品形式竞争者 D
、品牌竞争者 10.
某企业运用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和主人其所经营的业务，其 中高机会和高威胁的业务属于（ ） A
、理想业务 B
、冒险业务 C
、成熟业务 D 、困难业务 11.
对消费者的购买行为具有具广泛、最深远影响的因素是（ ） A
、个人因素 B
、社会因素
C
、文化因素 D 、心理因素 12.
根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于（ ） A
、复杂购买行为 B
、寻求多样化的购买行为 C
、化解不协调的购买行为 D
、习惯性的购买行为 13.
描述消费者所期望的产品满足感随产品的属性的不同而有所变化的函数关系， 在消费者对
产品评价方案中属于（ ） A
、产品属性 B
、属性权重 C
、品牌信念 D 、效用函数 14.
在消费者购买决策中， 对是否买、 何时买、 如何买、
何处买等有关决策做出完全或部分最 后决定的人是（ ） A
、购买者 B 、发起者
C 、使用者 D 、决策者 15.
为了试验特定市场营销刺激对顾客行为的影响，可采用 ( ) A ．观察法 B ．实验法 C ．调查法 D ．专家估计法 16.
下列属于代理中间商的市场营销中介是 ( ) A ．批发商 B ．零售商 C ．经纪人 D ．广告公司 17.
专家估计法中， 问
“假如你有相同的机会的话， 估计你能销售的数量是多少” 指的是 ( ) A ．众数
B ．中位数 c
．算术平均数 D ．权数 18. 用 ____
方法预测非耐用消费品需要的可靠性较低，预测耐用消费品需要的可靠性稍
高，预测产业用品需要的可靠性则更高 ( ) A
．购买者意向调查法 B
．销售人员综合意见法
C
．专家意见法 D ．市场试验法 19.
能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是 ( ) A
．愿望竞争者 B
．一般竞争者 C
．产品形式竞争者 D
．品牌竞争者 20.
冒险业务的特点是 ( ) A
．高机会高威胁 B
．高机会低威胁 c
．低机会低威胁 D
．低机会高威胁 21.
产业购买者的行为类型中最为复杂、产业购买者要作出的买卖决策最多的是 ( ) A
．直接重购 B
．间接重购 C ．修正重购 D
．全新采购 22.
信念和态度属于影响消费者购买行为的 ( ) A
．文化因素 B ．社会因素 C ．个人因素 D ．心理因素 23.
某超市在其罐头产品货架上安装监视器， 以记录顾客目光的运动过程， 借以搞清顾客如何
浏览各种品牌。这种收集原始信息数据的方法被称之为 ( ) A ．观察法 B ．实验法 C ．调查法 D
．专家估计法 24.
在市场营销数据分析中，
当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时， 如
某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技 术为
( ) A
．回归分析 B ．判别分析 C
．因素分析 D ．相关分析 25.
运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是 ( ) A
．回归分析法 B
．直线趋势法 C
．市场试验法 D
．专家意见法 26.
协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是 ( ) A ．供应商 B ．商人中间商 C
．代理中间商 D ．辅助商 27.
公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。 银行、
保险、 证券、 信托属于 ( ) A. 金融公众 B ．媒体公众 C ．政府公众 D
．一般公众 28.
为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场，称为 ( ) A
．消费者市场 B
．生产者市场 C
．中间商市场 D
．政府市场 29.
影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于 ( ) A
．文化因素 B ．社会因素 C ．个人因素 D ．心理因素 30.
产业市场的需求是 ( ) A. 无弹性 B ．富有弹性 C ．引申需求 D
．弹性无穷大 31.
使用财政性资金采购物资或服务的国家机关事业单位或者其它社会组织，叫做 ( ) A ．采购人 B ．供应人 C
．政府采购机构
D
．招标代理机构 32.
马斯洛认为人类最高层次的需要是 ( ) A
．生理需要 B
．自我实现的需要 C ．安全需要 D
．社会需要 33.
将选定的刺激措施引入被控制的环境中， 进而系统地改变刺激程度， 以测定顾客的行为反
应，这种收集市场营销原始数据的方法称为 ( ) A ．观察法 B ．实验法 C ．调查法 D
．专家估计法 34.
在一定的营销环境条件下： 当行业营销费用逐渐增高时， 市场需求所能达到的极限值， 称 为
( ) A
．市场需求 B ．市场潜量 C ．营销力量 D ．市场底量 35.
对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向，指的是 ( ) A
．市场挑战 B ．市场机遇 C
．市场营销机会 D ．环境威胁
36.
为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场称为 ( ) A
．消费者市场 B
．生产者市场 C
．中间商市场 D ．政府市场 37.
影响高档汽车、别墅等奢侈晶销售的主要因素是 ( ) A
．可支配个人收入 B
．可随意支配个人收入
C
．消费者储蓄和信贷 D
．消费者支出模式 38.
人们之所以要对同一刺激物产生不同的知觉， 是因为人们要经历三种知觉过程， 即选择性
注意，选择性扭曲及 ( ) A
．选择性保留 B
．选择性分销 C
．选择性定位 D
．选择性专业化 39.
在全新采购情况下，产业购买过程要经历 ( ) A ． 6
个阶段 B ． 7
个阶段 C ． 8
个阶段
D.9
个阶段
二、多选 1.
营销力量对市场需求的影响力可分为以下哪几个层次（ ）
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