提成管理制度

新内衣行销售提成管理暂行制度

根据新内衣行发展现状和人力资源管理策略框架,按照“适应市场环境，体现人才价值，发挥激励作用”的原则，进一步规范新内衣行薪酬管理工作。以激励性薪酬分配制度为核心，建立兼顾内部公平性和市场竞争性的薪酬体系，努力实现员工在薪酬分配上的“责任与利益一致、能力与价值一致、风险与回报一致、业绩与收益一致”的目标，促进新内衣行持续、稳定、健康发展。本管理制度作为具体操作性文件，为新内衣行薪酬管理提供执行依据。

第一条 适用范围

本制度适用于新内衣行所有员工。

第二条 薪酬支付理念

1． 为职位付薪

体现职位所承担责任与价值贡献的差别，实现以岗定薪，合理拉开薪酬差距。 2． 3．

为个人付薪 为业绩付薪

体现因个人能力、资历不同而产生的差异，实现合理的同岗不同酬。

根据业绩的优劣决定每个任职者的浮动收入数量

第三条 薪酬体系设计原则

1．战略性原则

与公司发展阶段相适应，体现公司价值取向和企业文化，支持公司发展战略的实施。 2.内部公平性原则

基于科学的职位分析和职位评估体系，对各工作岗位的相对价值进行准

相信自己，相信伙伴

新内衣行 团队可以战胜一切

确、客观、全面的衡量和判断，以保证各岗位薪酬的内部公平性。 3．市场化原则

以公司市场定位为基础，结合市场薪酬状况对公司薪酬水平进行调节。 4．绩效导向原则

将员工绩效表现和浮动工资直接挂钩，通过绩效考核实现责任风险与收益对等的有效激励原则，真正做到绩效导向原则。 5．经济性原则

充分考虑公司人力成本的支出效率，在支持公司经营业绩增长前提下，合理控制人力成本。

第一． 职能支持薪酬设计

第四条 领导管理族包括的职位

族内分类 营销支持类 管理支持类 对应职位 商品部、市场部、营销中心、训导部、 仓库主管 1. 业绩提成：通常用于销售业务部职位，新内衣行分为：展厅开单4人、业务拓展2人。 2. 计算方式如下：

实际业绩奖金 ＝ 完成的业绩（销售额）×提成比例

3. 每月新内衣行按当月销售总额的 %作为当月销售业务部的提成奖励。 4. 总奖励各部门分成计算：销售业务部按总奖金的70%计算。仓库按总奖金

的30%计算

5. 仓库的奖金主管按展厅销售人员相同比率提成，仓库其他人员由仓管制

相信自己，相信伙伴

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定优秀员工评比制度进行奖励， 6. 每月有基本销售任务；

业务拓展每月必须开发一家新客户 展厅开单人员每月必须完成50%的任务

4．当月未完成最底线销售任务的，当月没有提成奖金。

5.展厅销售人员当月排名最后一名的，下月淘汰到仓库做付主管。下个月奖金只按展厅销售人员奖金的50%

6，展厅销售人员遇有出差任务；上月销售排名最后一名必须出差，其他展厅销售人员按轮流办法出差。 7.业务开发新客户按专卖店提成制度执行。

8.本制度是全年的提成制度，不再另有其他提成制度 9．本制度为暂时制度，在实践中逐步完善。

昆明新内衣行 2013年5月5号

相信自己，相信伙伴