岗位名称 文件名称 直接上级岗位 直接下级岗位 区域经理 所属 部门 营销中心 文件编号 版本 页数 总经理 2016-1—1 2 区域经理职责说明书 运营总监 店长 间接上级岗位 根据公司年度整体战略规划,负责区域的全面运营管理，负责完成所辖区域的年月周销售岗位核心价值 目标，确保销售目标达成率100％；负责完成区域的新店开发目标值,确保计划达成率100％；负责完成公司下达的店长级人才选拔与培养计划目标值，确保计划达成率100％; 工作职责与结果 职责 销售管理 工作结果 1、根据公司年度整体战略规划,制定区域年月周销售计划，报运营总监审批通过，并组织执行区域年月周销售计划，将销售目标分解至各个店面，确保目标达成率100％ 1、了解竞争对手动态，掌握同行业商品信息，关注市场需要并制定出应对方案,报运营总监审批。 市场开发 2、围绕销售开拓市场盈利点，不断改进、完善现有销售模式，开发、创新新的销售模式,每半年提交一个新的销售模式方案至运营总监，确保审批通过率100%. 3、负责收集适合公司开店的信息及地点，及时反馈给运营总监。 1、负责监督检查各店对老客户资源回访情况，确保所辖区域内老客户复购率100％ 2、负责监督检查各店新客户开发情况，并对发生的问题进行及时的调整,确保各店新客户开发目标达成率100％ 1、 负责主持召开月区域销售会议，完成月度区域的工作总结并制定改进措施，及下月工作计划目标分解到店. 会议管理 2、 负责组织每月所辖区域的10/20/30日的销售大会，于每期会议前三天提交区域上会人数至会务部，确保上会人数目标达成率100% 工作计划 1、每月28日按时提交下月工作计划，每月1日按时提交上月工作总结,报运营总监审批，确保审批通过率100％ 1、负责区域内店面的不定期巡查，卫生环境并发现问题及时整改，确保改进率100% 1、负责区域年度预算编制并提交运营总监审批,确保通过率100％ 2、负责监督各店每月按时完成盘点工作和门店资产的使用情况，确保及时准确率100% 3、负责审核各店递交的费用单据,确保费用审核准确率100％ 客户管理 店面巡查 财务管理 1、负责完成公司下达的人才选拔与培养目标计划值，确保计划达成率100% 2、负责区域内A/B角建设，通过工作指导、培训等方式培养员工，确保关键人员岗位胜任率达到100%. 3、负责所辖区域内店长的绩效考核工作，做好绩效面谈,向店长宣导绩效考核理念、目的、及意义，使绩效考核对员工起到激励作用，确保员工绩效申诉率为0 4、负责监督检查区域内基层管理岗位员工的工作思想状况，发现问题及时解决，确保及时有效率100％。 5、负责利用各种机会向各店员工传递企业文化理念、价值观,在店面营造客户至上、互敬互爱、诚信付出团队氛围。 1、负责提出合理化建议，提交运营总监并上报人事行政部. 制度建设 2、负责监督检查各店制度实施情况，发现问题及时整改，确保制度执行率100%。 团队建设 1、负责完成各级领导委派工作，结果报委派人通过,确保及时准确率100％ 委派工作 2、负责在其他岗位需要协助时，提供必要的协助。 1、泄露公司人事行政信息，以权谋私,损害公司利益； 绝对禁止 2、严重渎职，因个人工作失误，给公司造成重大损失； 岗位职业行为禁区 后果严重 具有上述行为者,均属违反公司重大制度规定,公司将给予罚款以及相应处分;情节严重者,将依法解除劳动合同；情节特别严重者,保留追究相应民事或刑事责任的权利。 运营权限 1、参与协助制定公司年度销售计划的权力； 2、依公司制度指挥所辖区域运营的权力； 3、业务范围内有代表公司与外界有关部门和机构联络的权力. 1、店长调配和任免建议权； 核心权限 2、店长助理、客户经理、实习客户经理直接调配和任免权； 人事权限 3、员工招聘录用建议权； 4、员工的奖惩权； 5、店长的绩效考核权.
任职资格要求 准入学历 专 业 经 验 知识与技能 大专以上学历 市场营销、行政管理、工商管理、中医学、医药学、营销管理等相关专业优先录用 保健行业专卖店两年以上区域经理岗位工作经验优先,其他行业管理岗位经验四年 以上工作经验优先。 1. 精通企业管理、店面运营管理等相关专业知识； 2. 3. 4. 5. 6. 熟悉公司各类产品知识、保健品行业营销模式相关专业知识； 具备较强的报告、计划撰写能力； 具有较强的计划、组织、沟通、协调能力； 具有较强的指导和训练能力； 具有较强的区域连锁门店财务管理能力; 1. 具有强烈的职业人自律精神:保密、诚信、自觉、负责、、坚持原则等； 职业素养 2. 具有结果导向意识； 3. 敬业、正直、忠诚、细致、严谨 协作要求 内部客户 外部客户
公司内部全体员工 公司客户、各行政机构等
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