关于橱柜

关于橱柜、衣柜营销的实施方案

一、产品定位

目前立足80%的中低消费群体，2-3年后逐步走向20%的高消费群体、高品质市场。 二、营销模式

1-2年内发展自营专卖店2-3家（漯河、平顶山、郑州等地），同步辐射省外招商1-2家，如江浙华南省份（目前现有的资源）及山东、河北、湖南等地。 三、营销策略

运用现有的客户资源接单，满足生产达到饱和状态，年前新开店完成房屋租赁和装修及样品安装，同时需要招聘5-8名销售人员跑市场（主要是楼盘交楼和住宅小区开盘）。 四、招商政策和相关流程

1.先策划公司网站、产品宣传册、产品小样、名片等资料；2.年后拜访江浙专卖店老板，准备招商；3.省外招商实施专卖店经营模式，统一门头装修风格和室内颜色、灯光和产品协调（由公司设计人员出效果图），专卖店面积不低于100平米；4.样品价格按照市场价格8.5打折优惠，正常订单分区域不同设置不同的市场指导价；5.所有订单必须归营销中心统一接单、设计、报价和货款回收，详细流程为：接单→设计效果图→报价（共4天时间）→客户确认（1天内）→付定金30%→下单生产（15天交货期含原材料采购）→交货（先结清货款70%再发货）→安装（省内3天内，省外由专卖店负责）。

五、业务人员薪资架构

1.底薪（1000元+提成1%），话费补贴：省内50元/月，省外100元/月，2.兼职业务员没有底薪只拿提成2%；3.销售任务与底薪挂钩即：省内每人每月5万，完成5万以上（含5万）底薪+提成=6000元以上，完成5万以下没有底薪只拿提成即：实际完成额*1%；省外业务每开发一个新客户奖励1000元，出差补贴每天80元（食宿、交通、话费），销售任务每人每月8万，完成8万以上（含8万）底薪+提成=9000元以上，完成8万以下没有底薪只拿提成即：实际完成额*1%。 六、业务提成工资结算办法

1.业务人员底薪工资按月发放，提成工资年终结算。每月的订单数量和产生的提成工资由销售中心和财务独立按月核算并与业务人员核对。试用期3个月底薪按600元，销售任务按3万元，期满转正纳入正式考核。2.中途离职需提前一个月提出申请，属于个人原提出离职因或者被公司辞退，提成工资按50%发放并且保证半年之内不能从事同行业销售工作。

七、费用报销流程

1.业务员出差产生的费用都需要报销凭证，回厂后3天内把所有凭证张贴在《费用报销单》，经营销经理审单，财务经理复核，到副总经理和总经理签字转财务部报销。2.出差前原则上自己垫支，却因经济困难需要借资的，需要填写《借资申请单》经财务、副总。总经理签字后财务才可以放款（借资额度不超过2000元，特殊情况需要特别申请）。 以上实施方案（草案）经讨论研究后，颁布执行！