目标和计划
今天的生活状态不由今天决定，它是我们过去生活目标的结果，明天的生活状态不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。关于目标对人生的影响，通过25年跟踪一群智力，学历，环境条件相当的年轻人的调查结果，百分之三的人几乎都成为社会各界的顶尖成功人士，其中不乏白手创业者，行业领袖，社会精英，10%的人，大都生活社会上层，他们的共同的特点是，短期目标不断达成，生活状态稳步上升，成为各行业不可缺少的人才。60%的人几乎都生活在社会的中层，能安稳的生活和工作，但没有什么特别的成绩，27%的人，几乎全部都生活在社会的最底层，生活很不如意，常失业，靠社会救济生活，啃老族，常抱怨他人及社会。
一、设定目标的重要性：
1、清楚我们的努力方向，集中全部力量去完成它。
2、了解每一个阶段要达成的程度，随时检查我们的进度，直向目标前进。
3、清楚可能遇到的障碍，并寻找有效的方法解决。
4、找出完成目标所需要的工具、知识和技能。
5、找出需要合作或寻求协助的对象
6、有效的分配和运用时间
7、发展出具体可行的行动计划。
二、不设定目标的原因：
虽然设定目标对新时代事业的发展有着很重要的作用，但是还是有很
多新朋友甚至老朋友并没有有效设定目标，究其原因主要有以下几个方面：
1、恐惧、害怕目标无法达成。
恐惧实在是一种很具杀伤力的心里毒药，就像我们在打电话邀约之前，充斥在我们脑海中的往往是各种被拒绝、被否定的画面。因此，我们迟疑再三，结果不是放弃了，就是拖了半天才不情愿的去做，既浪费了时间，又容易达不成既定效果。
要在新时代事业中出人头地，你一定要客服恐惧感，不要害怕目标无法达成。要把心思放在如何使目标实现上，而不是还没有去做就先担心无法完成。其实，客服恐惧最好的方法就是面对它，直接向它挑战，结果往往会大为出乎你的意料。
2、不知道设定目标的重要性
人们通常是因为不知道设定目标所能带来的好处，所以不去做。根据调查结果显示，只有30%的人有效设定目标，结果这30%的人有了成就。如果你对过去的表现和收入还满意，你必须从现在起就开始有效设定目标，因为它可以帮助你获得更好的表现与更高的收入；如果你对过去的表现不满意，那么你更要开始有效设定目标，因为他可以帮助你改变你的人生，让你真正在新时代事业中取的梦想中的成绩。
3、不知道如何有效的设定目标
有很多新时代的朋友并不担心目标无法实现，也了解设定目标的重要性，但并不知道如何下手，也不知道如何设定目标才是有效的。接
下来就告诉大家如何有效设定目标。
三、如何有效设定目标：
1、将“有效的”目标“具体地”写出来
短期目标
A.这个月我要零售多少；
B.这个月我将增员几人；
C.这个月我要学会什么内容；
D.每天与几位朋友分享公司产品；
E.这个月我参加几次培训学习；
F.这个月我上什么级别。
中期目标
我想在这个月上五级服务网点，必须做出什么样的销售团队；每月的业绩必须达到多少；月收入会有多少。
长期目标
我在哪一年可以上一星，哪一年可以上XX，哪一年可以上五星分别要培养出几个部门做出什么样的业绩月收入会有多少。
2、定期完成目标的日期
3、列出所有达成目标的好处，提供自己追求目标的足够动机
A.每个月收入可以让你有足够的钱过你想要的生活；
B.提供给孩子最好的教育环境；
C.买你一直梦想拥有的汽车与房子；
D.不再生活在贫困的状态中，不必每天都要为钱伤透脑筋；
E.去那些只在梦中想过的地方去旅游；
F.为后半辈子做最完善的准备，无后顾之忧；
G.帮助更多需要帮助的人，给自己最大的快乐和满足；H.更高的成就感与自我价值的实现；
I.满足年迈父母的需求。
当你列出这些好处时，你会发现，目标真的是在驱使你行动、发挥你最大潜能的能量源泉。
4、列出达成目标过程中，将会遇到的障碍
A.时间的分配与应用产生问题，生活将失去平衡；
B.家人或亲友的泼冷水；
C.亲友因为不了解所产生的抗拒或排斥行为；
D.专业知识与技能的不足；
E.人脉网络的缺乏；
F.行动力的不足。
5、写出完成目标所需要的条件
A.专业知识、技能、资讯；
B.卓越的销售技巧；
C.有效合理的分配和运用时间；
D.懂得如何开展人脉并与既有客户维护良好关系；
E.正确的销售心态与自我激励的方法。
6、写出完成目标所需要合作的人、组织或团队
这会让我们感到自己并不孤独，一来可以加强我们的信心，二来
能够让我们去思考如何运用团队的力量借力使力，用最小的代价去换取最大的成果。
7、写出具体的行动计划
只有有计划的步骤才能最省事、省力，避免不必要的消耗与惰性的错误尝试。
8、根据行动计划排定进度表
把每个行动步骤当成一个小目标去完成，并将每个行动计划加上时间成为一个进度表。
9、保证目标确定达成的诀窍
A.在吃检视你的目标的每个步骤是不是考虑清楚了；
B.用100%的决心保证自己一定会达成，并向自己承诺；
C.时时预想目标所能带来的好处，可以激发我们更强的行动力。有时不妨为自己达成目标设定一下奖励措施；
D.将行动计划纳入时间管理系统中，规划出完整的目标行动计划之后，一定要以有效的时间管理来促使目标计划发挥其实际行动力量。E.定期做团队的检视工作站，当部分团队伙伴进度落后时，要帮助他们度过难关。表现好的伙伴则要公开表扬与赞赏，除了让他们更积极、表现更好之外，也让其他表现较差的伙伴在这样的氛围中受到感染，更积极的去追求自己的目标。
四、讲计划
（一）、讲计划的三大目的（一对一）
1、找对方的需求
2、给机会【健康，不在职收入，学习】
3、约定下次见面的时间
（二）、讲计划的三个原则
1、量比质重要
讲计划，数量永远比质量重要，有量才有质，千万不要认为等讲好了再讲。想做大这个生意就要做一个行动者。
2、姿态比说服重要
高姿态的三个显著特征：
（1）、自信：来自于信念、专业化和熟练程度。
（2）、兴奋度：来自于梦想，百分百相信和你的热情。
（3）、下一个：推荐时一定要有这样的心态，多一个不多，少一个不少。千万不要在一个人的身上死缠烂打浪费时间。
3、对方的需求比你的需求重要
讲计划时心中一定要始终想着对方的需求，这才是第一位的，千万不要想你的需求。
（三）、什么情况下不讲
1、时间不充足不讲
2、环境不可控
3、关系太熟，用ABC法则
4、对方是用户
5、邀约不正确
6、事先没有铺垫。
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