维普资讯 http://www.cqvip.com 薯 ．＿ ： 维普资讯 http://www.cqvip.com Ｐｅｏｐｌｅ嘞 担任产品销售经理的职位．负责 华北市场。 值．实现从决策支持到决策指导再到战略 预测．才是信息化更重要的部分。但那时 候ＳＡＰ并没有对中国商业智能市场表现出 在惠普的前两年，工作相 对轻松。因为没有太激动人心的 重大战略和计划．一切都是安排 好的，你只要照着去做、去学就 行。 严雪林说，在惠普的早几年 是他学习成长的几年，也是奠定 基础的几年。 惠普的文化非常开放，那 时候公司内部各部门的大门都 是敞开的，每个员工无论职务 高低均有发表各自观点的权利。 对新员工而言，进去之后都有 段培训ｌ期。公司为增强员工 的公司形象和专业意识，还会 专门安排各种专业培训。在惠 严雪林：商业智能软件的使用高峰正在酝酿 普，每个人都清楚自己该干什 么。”严雪林回忆道。 里，成电毕业的学生有很多。如果要说成 然而，最终严雪林还是放弃了在惠普 电的学生有什么缺点，那就是太注重技 这所ＩＴ黄埔军校深造的机会，离开了这个 术了，因而忽略了人际能力，如沟通、演 他效力近四年的公司。如今谈及原因，严 讲、谈判等。在学生会工作的这段经历， 雪林认为，在当时的那种环境里，个人成 对我日后从事管理工作算是开了个好 长的空间比较有限，大型企业的一个萝ｌ、 头。”严雪林说。 个坑，论资排辈的人事模式在如今的外 在成电的这段经历，为严雪林的职场 企里面也不例外。 道路奠定了基础，使他从一开始便站在了 当时有好几个跳槽机会，但我最终 比同龄人更高的台阶看待问题的角度。 选择了软件行业。”２００２年末，严雪林离 １ ９９８年，惠普公司到西南地区进行招 开惠普加入他向往已久的企业应用软件行 聘。在报名竞争的３００多人中，经过层层 业，选择德国应用软件巨头ＳＡＰ作为自己 筛选，严雪林凭借突出的组织才能以及 的下一跳。而正是在ＳＡＰ的经历．使得他 良好的演讲技能．成为惠普当年在西南 对中国ＥＲＰ市场的机会和挑战有了更加深 地区的唯一录取者。提起当年在惠普的 刻的认识。 经历．严雪林显得记忆犹新： 惠普工作 出色的业绩表现和在软件市场渐渐上 是我职业生涯中的第一份工作．在那里 升的知名度．使得猎头找到了严雪林。而 我得以成长，学到了很多东西．我从内心 那时．严雪林正对商业智能软件兴趣浓 里感谢惠普。” 厚。 在ＳＡＰ的时候．我更感兴趣的并不 初进惠普．严雪林担任了从市场、渠 是ＥＲＰ，而是ＳＡＰ的商业智能产品。对于 道到销售等多个职位。最后．他将职业生 大多数企业的信息化战略来说．实施ＥＲＰ 涯锁定于销售。离开惠普的时候．他已经 只是一个开始。如何从业务数据中提取价 ８２中国信息化Ｉ ２００７．８．２０ 浓厚的投资意向。” 于是在２００４年的下半年．意属商业智 能领域的严雪林正式加盟ＳＡＳ公司．出任 ＳＡＳ中国区市场及渠道总监一职。 在这个充满挑战的市场，严雪林感 受到了更大的空间。”对ＳＡＰ或者惠普这 的只是浇水和施肥，在一个正确的决策 下做好执行就可以了。但是在ＳＡＳ．是一 个战略重建的过程。对我而言，个人挑战 和个人价值的体现会更多。 从去年６月开始．严雪林正式出任 ＳＡＳ软件集团ＪＭＰ大中华地区总经理。 意属智能软件 商业智能，在中国区市场是个相对陌 生的词汇，目前商业智能在中国远没有 韩国 日本那样普及。在严雪林看来，在 国内商业智能的采购高潮会Ｉ：ｔＥＲＰ采购要 晚三到五年，商业智能软件使用的高峰 正在酝酿之中，目前还没有完全到来。但 ＩＤＣ的数据显示，商业智能增长速度正逐 年加快 ＪＭＰ软件属于商业智能／统计分析的 类。对许多人而言，ＪＭＰ相对陌生。ＪＭＰ 是来自ＳＡＳ统计发现软件，试图使用结构 化、以问题为中心的工具集分析数据以寻 求发现。其个性化的智能菜单能引导客户 准确地进行分析．并自动将复杂的统计分 析图形化．帮助使用者非常方便地发现和 察看数据背后隐藏的消息．找到各个变量 之间的关联关系。 严雪林介绍说： 作为全球领先的桌面 可视化数据分析软件．ＪＭＰ能将广博的数 据分析和生动的图形展示结合起来．帮 助你完全交互地探索数据背后隐藏的神 秘世界。简单来说．ＪＭＰ能让数据分析妙 样的大公司来说，树已经栽好．你所要做 维普资讯 http://www.cqvip.com 一 ＿ｉ 趣横生。” 与此同时 ＪＭＰ既可以作为一套独立 一 落目 些地在 先生企 理方面的长期发展，目前已经奠定了坚 进根业 的 ，的 实的数据基础。” 得成功。无论是Ｉｎｔｅｌ的新一代芯片研发， 还是美国最新战斗机、导弹、航天飞机的 研究，都在与ＪＭＰ的合作中取得突破。美 国乔治亚＇／ｔ、ｌ技术学院的太空系统实验室 ＡＳＤＬ，的桌面分析工具使用．支持访问多种格式 的数据文件．又可与ＳＡＳ公司的其他产品 管理决取使 用 “六西格玛最复杂的内容有两个部分， 即统计方法和项目推广。 严雪林说。 和解决方案融合，将ＪＭＰ的数据可视化、 试验设计、数据挖掘和ＳＡＳ生产处理结 手于效 专业统计人员的缺乏和中小企业的 段舶果 人员素质决定了企业不可能为了六西格玛 承接了军方和ＮＡＳＡ的大量研发工 作。帮助最新的战斗机提升续航能力，扩 和来以 管者及 理的国 方水内 论 法平、业 企 ，早的 能期数 不六据 合起来以实现 １＋１＞２ 的效果。 战略而招聘大批既懂统计又懂生产的人，能西基 实际上．ＪＭＰ目前已被包括ＨＰ Ｄｅｌｌ国中在格项 。玛等 础 、 同样也不可能为了六西格玛投入大量时间 Ｐ＆Ｇ等在内的世界知名企业广泛地应用于 和预算进行人员再教育。 基于这一点，在 质量管理、流程优化和产品设计等各个方 ２００３年，ＪＭＰ在全球范围内首次提出 可 面，以帮助他们大幅改善六西格玛项目的 视化的六西格玛”设计理念。在这一理念 ｊ 实施效果．节省运营成本。 国内目前的 的指导下 任何统计分析都可以 可视 六西格玛市场．不管对咨询顾问，还是对 化 ，都能以图形方式呈现出来，这使得 软件产品，都远远没有到达成熟期。我想． ＪＭＰ的使用像ＥＸＣＥＬ一样简单。 现阶段更多的是市场培育。 严雪林认为， 而在项目推广上 严雪林说： 六西格 不同国家的企业文化可能对六西格玛市场 玛能够在ＨＰ、ＤＥＬＬ、宝洁 汇丰银行这样 有很大的影响。 在行业中处于领先地位的企业中成功地进 个典型的案例就是日本。日本的质 行全球推广。毫无疑问，项目的投资回报 量管理在生产领域一直很出名 但是六西 率一定要有说服力，否则怎么可能在全球 格玛在日本并不是一个很热的名词。究其 范围实现呢？这其中的要素有很多，但我 原因，六西格玛的本质是 用数字说话 ， 想最重要的一点是，ＪＭＰ集成了项目管理 而数字的产生主要是统计手段。但是，统 和项目展示能力。” 计手段在日本企业质量管理领域的应用早 严雪林解释说： 一个成功的早期六 在 六西格玛”这个名词诞生之前便已开 西格玛项目，可以用ＪＭＰ把整个项目过 始。因此．日本企业对六西格玛的诞生并 程，完全按照ＤＭＡＩＣ（定义、测量、分析、 不惊讶 改善 控制）流程做成项目模板 这样其 但中国的实际情况和日本不太一 他分支机构在推广的时候，就可以实现 样．一些先进的管理手段和管理方法论 ｃｌｉｃｋ ｔｏ ｔｈｅ ｅｎｄ ．即只需要通过点击鼠 都是舶来品 能不能在中国落地生根，取 标．便可完成整个六西格玛项目所需要的 决于舶来者的水平、早期六西格玛项目 所有分析步骤。听起来很不可思议，但事 在企业的使用效果以及国内企业的数据 实确实如此。 基础等。但我相信，随着ＥＲＰ带来的国内 除传统六西格玛项目，ＪＭＰ在产品开 信息化大潮，以及国内企业在数字化管 发尤其在高精尖领域的产品开发方面也获 大其火控雷达的工作范围，提升战术导弹 的命中率等都是太空系统实验室的工作内 容。而ＪＭＰ作为高端统计分析软件，可以 帮助ＡＳＤＬ发现问题，找到问题和输入变 量之间的关联，并降低研发成本，缩短研 发周期。如今，ＪＭＰ和其包含的高端试验 设计方法，已成为乔治亚＇／ｔ、ｌ技术学院研发 硕士等学位的标准课程。 ＪＭＰ在全球市场的定位，一直是高端 六西格玛软件。严雪林说： 所谓高端，并 不是说高价，而是高质量和高端客户群 体。在国内 我更希望ＪＭＰ软件的强大功 能更能够为包括中小企业在内的广大企业 服务，能够真正帮助他们尽早将企业引领 到数字化管理和决策的阶段，降低成本， 提高企业管理的质量，为市场创造更多的 价值。 ｎ 严雪林 一是ＳＡＳ软件 集团ＪＭＰ中国 区总经理。曾 经任职于中国 惠普有限公司． 任华北地区及 政府行业高级产品销售经理等职。 ２００４年，加盟ＳＡＳ公司．担任ＳＡＳ 中国区市场及渠道总监。２００６年，出 任ＳＡＳ公司ＪＭＰ事业部大中华地区 总经理。 责任编辑，郭俊ｇｕｏｊｕｎ＠ｉｃｈｉｎａ．ｎｅｔ．ｃｎ ２００７．８ ２０ Ｉ中国信息化８３