战略规划落地方案

企业为实现自身的目标，所指定的一系列战略、策略、方法和措施。规划的定义定义规划落地的定义2012年的战略目标去年战略回顾与目标之间的差距产生差距的原因团队成员的工作目规划落地的关键点标是否一致󰀀队成员沟通是团团󰀀队的激励导向是否与规否及时、高效划落地的导向一致 理解 认同管理意识中层准确理解、认同并承接公司目标规划管理知识树立借助先进管理方法来管理团󰀀队是否有传递目团标及规划落地的氛围团队是否及时反馈工作中的相关信息（信息收集󰀀的渠道、信息管理的机制）核心文化理念层面：公司的使命、愿景、价值观等。公司为何存在？将成为什么？如何存在？战略规划层面：公司战略目标、盈利模式、业务模式、管理模式等。将所制定的战略、策略、方法和措施在实际工作中真正有效地实施，进而完成公司的各项目标。 自身经营管理能力承接进行相应知识的学习，如对经营知识，懂得各项财务指标所代表的经营结果是怎沟通能力（上级、下级无障碍沟判断能力决策能力例如：内部沟通方法、激励方法人、财、物等可控因素管理技能先进的管理工具、管理方法资源盘点未来预测能被控制的，能对未来规划落地产生影响的因预测时要考虑的两素，以部门内部因素为主大因素部门人力资源部门行政部门业务具体的（S）可衡量的（M）可实现的（A）部门财务现状部门预算部门权限内的政策制定制定目标原则制定目标原则有关联的（R）有时限的（T）相对公正目标细化原则总和略高工作年限、工作将目标及规划分解到每个人、每全体利益相关者都有明确的短期目标和长期目标将目标按不同维度分解后，分解建立目标及规划共

识体系

有效分解各项目标规划充分沟通目标及规划分解后，需与相关人因素的影响，如目标的高低、工作量的大小等等划的内容进行讲解，让员工充分理解、接受，并法，以顺利展开工作。目标体系客户层面财务层面分解目标方法-平衡计分卡营业收入（业绩、结果类指标（客户满意度、增长率、利润率）市场占有率）生产效率（单位成原因类指标（优质房源、良本）好的服务体验）资产利用（费用风险控制确定责任人指标量化步骤分解细化进行时间限制先摆平团队里可能的杂音发挥中间骨干的力量，先把关键人物摆平一个指标任务下到一个部门也好否则会出现扯皮、推诿的现象，所谓的集体负责。

数字是描述一件事情最简单的方道自己的任务是多少，这样做起来才有目标。每人在行动之前先制定一份计划目标是大目标的基础，大目标是小目标的结果。年、季度、月度、周、日中层先将目标层层分解，利用管理例会、专项会议等沟通平台，让员工充让员工亲自参与规划的制要求每位员工制订与部门总体规划相衔接的个人具体工作计划订与上级对工作计划进行充分研讨，保证最终确定的工作计划是员工实际工承诺需要注意两点：在团队内就目标及规划充分达成共识充分预热，获取员工承诺1、承诺需要当众表达。2、在员工承诺时，管理者也要做上司给予怎样的奖励。可在部门正式会议上宣誓，通过内部邮件、刊物公布等，承诺内容一定要战略体系级别确立公司的三层决策级别战略运营级别进行会议系统设战略执行级别置明确每个决策级别要召开的会议上月主要工作回顾职能部门上月未完成事项及原因分析上月工作亮点回顾本月主要工作事项安排需要支持业绩回顾建立运营例会机制运营例会的汇报模版业务部门存在主要问题环境分析本月目标本月策略及规划上月情况回顾主要工作回顾上月工作情况各类数据分析费用分析渠道管理工作回顾推广活动回顾销售拜访总体情况回顾其他工作说明模版如何确保落地

本月规划需要公司支持的事会前准备会中控制运营例会的闭环会后总结执行实施跟进团队（总）业绩经理人能力潜力经验行为40%20%20%10%10%确定考核指标备注：会后一定要进行总结，并将会议中确定的事项分配到具体的责任模板附后-附件三附：经备注：五星模型评姓名 五星模型得分估法建立评估激励体系月度重点工作完成情况、月度例行计划完成情况、临非销售、售后人员评估做好绩效面谈激励精神物质绩效面谈实施计划表模板附面谈记录表模板附后---附件五奖项、多途径表扬部门专项基金、带薪休假、旅游销售、服务人员团队成员彼此都勇于承担义务积极的团队氛围能够形成简洁、明细的工作流程的要素能够激发每位团队成员的创新性为每一位成员提供更好的学习发展的机会营造团队执行氛围战略规划命名-给规划起一个响亮的名称召开全员誓师大会方法举办仪式类活动（签军令状、壮行酒等）利用内部媒介邮件内刊战报目标名称：团队之间的配合更加轻松、高效目的：1、传递先进经验、激发下属激情 2、及时发布部门属感 3、及时传递部门工作进度任务1月计划进度实际进度计划进度实际进度进度表（甘特图）建立报表管理体系进度掌控的三个工具表单目标检查表目标名称：任务目标值/期望值检查方式目标任务书确定标准衡量行为和结果纠正偏差客户电话回访抽查建立巡检系统目标名称：完成步骤问题解析原因措施步骤建立监督检核机制方法团队成员的工作是否有合适的管控方法理团队的意识经营指标负责时，一定要学习一些财务基础代表的经营结果是怎样的碍沟通）方法等不可控因素自己很难施加影响的，但对未来规划落地会产生影响的因素，以外部因素为主行业环境竞争环境相关部门的协助、工作态度、工作职责范围、每个工作时间节点。将目标层层锁定，让短期目标和长期目标。分解目标的总和略高于总体目标。关人员进行充分沟通，一方面消除一些消极、工作量的大小等等。另一方面对目标及规充分理解、接受，并能掌握适当的工作方系内部业务流程层面学习与成长层面员工（员工满意度、员工提供产品和服保留率、人均收入、专业务人才占比）激励（提出建议次数、采售后服务纳建议次数、个人与企业目标一致性）也好，一个归口也好，责任人只能有一个，象，所谓的集体负责，其实就意味着没人负责。的方法，目标任务必须数字化，每人明确知做起来才有目标。计划，清楚地指导自己每一步该做什么，小标是小目标的结果。工充分发表意见际工作中可执行、可落地的计划要做出相应的承诺。即当员工完成承诺后，定要可衡量。模版附后-附件一模板附后-附件二的责任人，确定跟进监督人及完成时间。：经理人培养计划未来发展方向培养方法 辅导人、临时性任务完成情况模板附后---附件四附后---附件五 2、及时发布部门动态信息，增强员工归作进度2月3月检查时间检查结果责任人检查人