增量

”

品项管理

1. 品牌效应：迅速借品牌优势开发市场、拓宽渠道、提升销量，事半功倍；

2. 品项调查：可随时明了市场、产品现状，及时做出合理决策；

3. 新品增量：增加新产品是快速增加销量最简便的方法之一；

4. 铺货品项管理：合理的品项组合是市场长治久安的保证；

5. 品类管理：健全的品类管理能满足更广泛的消费群；

6. 重点品项管理：抓住主要品项才能抓住事业的根本重点；

7. 高端产品：高端产品是利润的主要来源；

8. 老品增量：老品拥有更广泛、更忠诚的消费群；

9. 消灭零订货：消灭零订货能使消费者尽快接触到产品；

10. 负增长品项管理：品项出现负增长要尽快查找原因，找出合理对策；

11. 量贩装：有效提高单次购买量，迅速提升销售额；

促销管理

12. 主题促销：树立品牌形象、吸引消费者、拉动终端销量；

13. 特价活动：直接刺激消费者购买、打击主要竞品；

14. 买赠活动：可刺激冲动购买，去化远日期产品，推广新产品；

15. 海报换购：更广泛的告知，拉动直接销售；

16. 消分换购：联合超市，让利于消费者，拉动销量增长；

17. 联合促销：与其他厂商联合，优势互补，直接刺激销量增长；

18. 路演：直接吸引更多的消费者现场购买；

19. 环保促销：以公众普遍关心的事件，体现我公司的社会责任感，提升品牌形象；

20. 公益活动：体现我公司的负责任的公司形象，赢得更多的消费者的好感；

21. 海报档期：随着卖场计划走，顺势而为，事半而功倍；

22. 海报促销：可直观的告诉消费者选择我们产品的益处；

23. 社区海报告知：使信息直达最直接的消费者，刺激购买；

24. 免费派发：及时扩大消费群、增加消费者接触度、提高渗透率；

25. 店内广播：现场传达信息，刺激购买；

26. 广宣物料使用：有效提高终端生动化，刺激购买欲望；

27. 主题讲座：培养消费群、挖掘市场潜力；

28. 主题方案追踪考核：保证市场执行力，确保目标达成；

29. 开源节流（高举高打）：保证市场良性发展；

30. 节假日备货：避免断货、丧失销售黄金时期；

陈列管理

31. 陈列改善：终端陈列的好坏会直接反映到销量当中；

32. 增加堆头：可以有效扩大产品同消费者的接触面；

33. 新堆头：可使产品接触到原来堆头位置接触不到的消费者；

34. 氛围营造：只有良好的销售氛围才能使消费者的购买决策更坚决；

35. 优陈优售：强调优先陈列与推荐是销量最大化的保证；

36. 现场改善：终端陈列的优化改进能快速提升销量；

37. 陈列标准维护：统一的标准陈列能尽可能的加深消费者的品牌印记；

38. 第二战场：可以迅速增加消费者的接触率；

39. 第三战场：能接触到原先不能解除的消费者；

40. 打造店中店：可迅速提升企业形象，拉动销量；

41. 第一堆头：最佳形象带来的定是最好销量；

42. 第一陈列位置：有效刺激冲动购买；

43. 标准陈列维护：长久保持优秀的市场形象；

44. 店内形象建设：可有效提升产品、品牌形象，刺激冲动购买；

爆量管理

45. 单次销量提升：提升客单价是拉动销量上升的最简易的方法之一；

46. 拦截、品尝：提升销量最有效的手段之一；

47. 撬货（针对竞品）：提升销量，打击竞品；

48. 爆量活动：打击竞品，提升销量，扩大消费群，提高品牌影响力；

49. 群爆：将优势尽可能扩大，大范围拉动终端销量；

50. 销量通报(建立比\\学\\赶\\帮\\超环境)：展开竞争，共同提高；

51. 爆量频次：直接决定了一段时间内销量是否实现最大化；

人员管理

52. 产品知识培训：有效的培训的终端工作有效开展的保证；

53. 新人试用期（培训、指导、考核、淘汰）：可及时发现人才、淘汰不良；

54. 促销员培训：有效的促销员培训是提升终端战斗力的保证；

55. 成功经验交流、学习：他山之石，可以攻玉，借鉴优秀经验可以少走弯路；

56. 促销员压力管理：适度的压力能保证时刻保持旺盛的战斗力；

57. 促销员心态调整：保证正确的思想动态、旺盛的战斗力；

58. 促销技巧提高：可有效刺激冲动购买和提高单次购买量；

59. 促销员做消费者问卷：及时掌握消费者思想动态，采取有效市场措施

60. 提高人员素质：可有效提高工作效率，提高成功率；

61. 谈判技巧提高：有效节约资源，争取更多利益，保证计划落实；

62. 提高拜访效率：有效增进客情，维护终端形象，保证产品日期；

63. 团队管理：是保持旺盛战斗力、高工作效率的保证；

64. 加强执行力：保证工作落实，提高工作效率；

65. 协同拜访：及时发现问题，及时改正，有效提升效率；

66. 员工激励：有效的激励是战斗力长期保持昂扬的保证；

67. 配送司机正、负激励：规定工作标准，保证落到实处；

68. 人员轮岗、换岗、淘汰：保持旺盛的战斗力、避免惰性产生；

69. 新人订货管理（老员工1周内协同订货,新人不允许单独订货,防止产生大量旧号）

70. 向上管理（与客户做生意分析、销售回顾）：总结过去得失才能保证未来路线正确；

市场管理

71. 冷链建设：可保证产品品质，保证口感，避免客诉事件发生；

72. 配送频率调整：既可有效保证合理库存，又可避免产品积压；

73. 单品日配管理：可随时保证终端的产品都是最新、最优质的产品；

74. 新鲜度管理：可及时调换远日期产品，保证产品质量、避免损耗；

75. 超市进社区（送货联系卡）：保证客户/消费者需要酸奶是第一个联系到的就是你；

76. 价格体系维护管理：稳定的市场管理是稳定利润来源的保证；

77. 拜访记录(运用\\考核\\追踪)：便于及时考核、查找不足，精确管理；

78. 提高单店销量：单点销量提升是市场挖潜的最佳捷径；

79. 超市外卖：做好外卖能拉动更多的随机购买者；

80. 超市间(系统间)销售竞赛：有效利用竞争心理，取得更大效益；

81. 店与店之间库存调配(及时去化旧号)：保证低损耗、高毛利的保证

82. 团购：团购的好处不仅仅是能低成本的销售大宗产品，更可以培养更广泛的消费者；

83. SWOT分析：认识环境、明白自我，找准发展方向；

84. 抢占竞品份额：有效扩大市场份额是稳固市场基础的保证；

85. 拓宽销售渠道：使产品尽可能满足更广泛的消费群体；

86. 成功模式复制：最简便的提高工作成果的方法之一，

87. 第一成交率：领先竞争品牌的有力保证，建立忠诚度的最佳途径；

表单/数据管理

88. 市场容量预估分析：明了潜力多大、明确努力方向；

89. 数据汇总分析：总结过去、发现机会、指导未来；

90. 订货管理：合理的订货是避免断货、积压的保证；

91. 报表管理：可以直接反映出现状、机会、人员、产品等信息；

92. 分解订单：是保证销售达成最简便的方式之一；

93. 销售台账分析：可有效发现产品、网点、人员等方面的问题；

94. 库存管理订单的二审（遵循订单的原则，业务审核）

经销商利润管理

95. 双赢、多赢、共赢：时刻想到合作各方面的利益才能保证事业的健康发展；

96. 建立利益共同体：可以有效增加抗风险能力；

97. 客情维护：良好的客情是长期、稳定合作的保证；

98. 做有利润销量：利润是保证长久发展的根本；

会议管理

99. 会议管理（晨会、夕会、例会、周会、月会）：及时总结、改善，提高工作效率；

消费者沟通

100. 消费者饮奶习惯引导：开发消费者、挖掘市场潜力；

101. 培养消费者忠诚度：可建立稳固的市场基础、是长治久安之道；

102. 体验区：充分吸引消费者，建立品牌喜好度、忠诚度

103. 酸奶文化宣导：培养消费群体、挖掘市场潜力；

104. 客诉良好处理：维护品牌形象、建立品牌忠诚度；