云飞扬汉式服装有限公司
——清新自然美丽的中国衣裳
展现温润如玉女子的中国式美丽
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一、执行总结
1.1、公司简介
云飞扬汉式服装有限责任公司是一处于创业阶段的公司，她是由在校大学生“葵色琉璃”团队8名成员发起、创办的有限责任公司。本公司以女式改良汉服为主要经营业务，公司总部初建于北京，并建立自己的销售点，随后扩展到各大城市。公司产品以风格、款式以及其具备独特的文化内涵见长于同类产品，初期发展为国内知名企业，具备一定的资金和实力后，公司将采取多元化产品战略，实现公司良好的运营与发展。 1.2、产品信息
我公司的产品为改良汉服，融入传统汉服和现代服装的特性，既保有文化底蕴又不失时尚、个性。服装主要分为裙类、短装类、裤类、毛衫类，大衣类，配饰类。款式特色为简单、独特，服饰相互间搭配丰富。色彩以自然舒适为主题，采用自然明快的天然色作基本色系，配以流行亮点作为点缀，面料采用天然纤维面料，以棉、麻、毛为主，后期将适当采用高新科技技术，满足消费者不同的需求。 1.3、市场分析
中国是世界上最大的服装生产国和消费国，200８年中国社会消费零售总额将达３2８００亿元。其中服装类消中国市场费支出将达３６０８亿元，约占社会消费品零售总额的11％，总体上服装市场销售额仍将增长，服装消费的绝对额还将呈上升趋势。目前中国服装市场的业态，以个体服装
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零售店为主体，占据了中国服装市场最大的市场份额，品牌的优势明显，老品牌扩大市场份额，新的品牌将急起直追，女装中的品牌竞争更趋明显，将出现创名牌热。在目前服装行业局势下，改良汉服还尚未被广大的消费者熟知，因而本身具有很大的市场开发潜力，又因其具有的种种特性，以及本公司初期的产品顾客锁定为都市白领，针对目标顾客的消费心理，喜爱偏好和特定的生活环境，专门为其设计，因此公司产品具有很强的竞争力，品牌开创力很强，市场前景良好。
1.4、营销策略
在产品营销方面，我们采用了传统的4p营销策略和新型营销策略相结合的营销策略，在产品上根据产品生命周期制定了相应的产品策略，根据市场信息的反馈，及时的对产品进行再定位。价格上我们利用产品导入期消费者对价格不敏感，以高价进入市场，随后综合考虑市场和竞争者因素改变定价策略。根据本公司的特点，我们采取了直销和代销的销售模式，并实时建立自己的连锁店。促销方面，我们采用广告宣传，人员促销，以及特色营销等。
在实施过程中，还会根据具体运营情况及时修订计划，适应市场。 1.5、财务分析
本公司运营良好投入所需资金400万元，我们经过三年的财务预测可以得出结论，该项目的投资利润率高达183.64%,NPV 为495.366万元,因此公司具有很好的偿债能
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力、资产管理能力、盈利能力。 1.6、人力资源分析
本公司制定了严格的人员制度，根据公司实际情况确定人员，力保不会出现人员赘余现象，人员的招聘要经过严格的筛选，通过对应征人员专业知识经验，人品素质，职业道德等综合考察招聘人才。对于录用人员我们会进行公司业务，产品知识的培训，逐步渗透公司理念与文化。管理方面我们采用人性化管理，奖惩结合，并营造良好的工作氛围，让雇员有归属感，全心全意为公司服务。 1.7、风险和对策
公司运营期间，我们主要面临原料供应，竞争者，宏观经济政策和局势风险。据此我们主要从加强彼此之间的合作关系，开拓新的供货渠道，增强产品竞争力，制定相应的销售策略来规避风险；内部环境我们面临管理风险和人力资源管理风险，通过不断的修改旧有的，制定新的管理制度等来加强公司管理能力，不断的健全鼓励和约束机制，激励人员创新，引进新的人才。
二、公司概况
2.1 项目背景
“汉服市场可以做，慢慢做，随市场而做。”中国服装协会常务副秘书长蒋衡杰用三句话概括了汉服的市场操作。
政协委员叶宏明在两会上提议，确立“汉服”为“国
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服”；人大代表刘明华建议，应在中国的博士、硕士、学士三大学位授予时，穿著汉服系列的中国式学位服(3月11日中国新闻网)；中华人民共和国政府网站上的汉族头像已经修改为身穿汉服的形象；在大陆和台湾两地以及海外的新加坡、马来西亚、新西兰、日本、加拿大等地，出现了众多宣传深衣与汉服的网站，很多同胞不仅宣传着深衣与汉服，而且把中华服饰和礼仪带入到了他们的生活之中。
但是更多的人喜爱汉服却因汉服的宽大不便无法在日常生活中穿着，他们热爱中国传统文化并希望能从衣装服饰上体现出自己民族的特色，但也希望能有所改变使之适应现代生活的要求,立足于此，我们公司专门挑选这个市场空缺,将传统汉服款式加以修改，使它同时具备历史文化与现代时尚两个特性，做出让人们穿着舒适而自然的服饰。 2.2、企业简介
公司名称为“云飞扬汉式服装有限公司”，是由团队人员共同组建的企业。公司以设计、销售汉式时装为主要业务。
公司员工的主要办公地点设在位于北京的商用公寓，面积大约为90平方米；汉服销售店设在北京新街口街面及其他商场内，面积大约总共180平方米。公司聘用专门的服装设计师设计汉代时装，实行外包加工制，由优秀的服装加工场生产服装。同时，初期只在北京设立三家汉装销售店，并在上海、宁波、武汉、杭州四处邀请经销商设立汉式时装专卖店进行异地销售。
由于公司设立之初规模较小，五个部门经理，分管财务、
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营销、人事、原料采购和设计。随着公司营运步入正轨，规模逐步扩大，其机构会做相应的调整。 2.3、公司战略 公司发展规划
1、 初期计划：公司成立的第一阶段主要目标是保本经营和提高企业产品的知名度,创建自己的品牌。在第一会计年度，公司主要面向北京市场，全力扩大产品及品牌的知名度，预计销售数量可以达到4万件，销售额达到1148万。第二会计年度，向上海、宁波、杭州开拓市场，预计销售数量达到6.8万件，销售额达到1796.83万元。第三会计年度，在第二年的基础上巩固并扩大原有市场，预计销售数量达到10万件，销售额达到2540万元。争取在此阶段的三年时间内占领相关特定服装领域10%的市场分额。
2、 中期规划：此阶段主要目标是在稳定原由市场占有率的基础上扩大公司的规模，提升品牌。在此阶段，北京服装店的规模将会进一步扩大，数量也会增至原来的约2-4倍；巩固与上海等四处的合作关系，并成为长期合作伙伴；寻找国内异地合作对象，使产品的市场占有率增加到25%。此阶段的持续时间为公司成立后的4-7年。
3、 长期规划：因为对于时尚产品的盈利期主要为生长与成熟期，此时已在成熟期末的本公司会考虑采取同心多元化战略进行适当的企业转型，由服装销售逐步扩展到与中国传统文化相关的其他产业，如传统汉服的销售，古代佩
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饰的开发与销售等，保证企业运营状态持续良好。 2.4、企业文化 2.4.1、企业核心价值观
弘扬中国传统文化，激发民族自豪感。 对工作充满激情，细致入微，持之以恒。 尊重个人才能和创造力，但更重视团队精神。 创新，梦想，勇敢 2.4.2、企业产品特征 含蓄 清新 简约 优雅 时尚
三、产品介绍
3.1、产品概念
汉服的主要特点是交领，右衽，不用扣子，而用绳带系结，给人洒脱飘逸的印象，而现代消费者大多认为汉服过于繁杂,日常生活中穿着不便.鉴于此,我们把长袖及复杂曲裾的汉服等地方进行了简化和改造, 使其方便简洁。我们的宗旨是在保留传统汉服特性的前提下,注入现代时尚服装的特色, 使服装既有古代风韵,又有现代气息。 3.2、产品特性
汉服是中华五千年真正属于汉族的服装，内蕴丰富，有着浓厚的历史气息，它是中国传统文化中的典型代表，而改良后的汉服简便朴质，同时具有古典与时尚两种特性，本企业会综合运用繁多的手法，明快的色彩，雅致的款式，塑造
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现代都市女性积极阳光的健康形象。
我们会根据市场调研确定下期产品重点，主要依据季节地域特点，及当前时尚潮流，同时结合自身创意，比如确定按照哪一个朝代的服饰为基础设计特色风格。服装主要分为裙类、短装类、裤类、毛衫类，大衣类，配饰类。款式则以单品合理、穿着性强、相互间搭配丰富见长。色彩会选择自然明快的天然色作基本色系，配以流行亮点作为点缀。面料采用天然纤维面料，以棉、麻、毛为主，舒适、自然、透气、吸湿性好，全情演绎自然舒适的设计主题。
四、市场分析
4.1宏观分析 4.1.1、经济因素分析
中国目前整个经济增长可以概括为增速高、质量好、运行稳九个字，就是增长速度快，经济增长质量好，经济运行稳定，叫做“增速快、运行稳、质量好”这样一种局面。
根据2005年的评估，中国的中产阶级家庭达到1280万，总收入超过1400亿美元。（中产阶级是指年收入在7500美元至50000美元之间的社会群体。）以7.5%的实际国内生产总值增长速度为基准，预计未来10年内，将有5000万中产阶级家庭诞生，总收入超过5000亿美元。因此本企业的产品价格定位在中高档位会在中国国内拥有广阔的市场潜力。
注：中国近五年的GDP增长率
2003 9.10% 8
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2004 10.10% 2005 9.90% 2006 2007 11.1% 10.9% 中国是亚洲区内第二大的成衣市场，市场规模仅次于日本，中国限额以上纺织品、服装和鞋帽零售业批发销售总额为14.22亿元人民币，零售总额为111.03亿元人民币。其中沿海地区如广东、浙江、山东、上海、江苏、河北、辽宁等省市拥有全国最多的私营企业投资者，收入较高，因而对服装的需求和消费能力亦较强。而其主要城市如广州、深圳、杭州、宁波、青岛、南京、沈阳、大连等均为区内的重要商业中心，尤以北京、上海和广州居民的消费能力最高，可承受较高档次的服装制品。 4.1.2、文化因素分析
中华民族历史源远流长，传统文化博大精深，它足以使中国人、海外华人引以荣耀和自豪，它是中华民族的重要凝聚力，而中国拥有三千年历史文化的服饰更能直观的让人们感受并表达对中国传统文化的喜爱与重视。根据各地不同的文化氛围与气候特征,我们会从衣料到款式做出不同服装满足市场需求。
附：对本企业未来一年内几大重点销售城市关于自然因素的分析
城市 北京 上海 杭州 宁波 武汉 9
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文化特点 明清故都，历国际化大都历史文化名时尚都市，每年的宁波国际时装发布会吸引国内外众多媒体、消费者的极大关注。 历史文化名城，高校云集。 史气息浓重 市，时尚之都 城，旅游胜高校云集，消费者购买力巨大。 经济发达，高校云集，消费者购买力巨大。 地，国内外游客众多。 气候特点 北京四季分明，冬季干燥，春季多风，夏季多雨，秋季晴朗温和。 温和湿润，四季分明，春天温暖，夏天炎热，秋天凉气候温暖湿润，四季分明，平均相对湿度也比较沿海城市，气候潮湿。 气候炎热，雨量充沛、日照充足、四季分明，闷热湿。 爽，冬天阴冷 高。 4.1.3、市场容量分析
我们现以北京为例，说明某一城市地区的销售潜力。 北京人高收入人群总数42万，女性占27%，在高收入群体中，30岁以下的占24.9%，30到40岁的占30.6%。从各个年龄组的收入来看，30到40岁组挣得最多，月人均收入达到8264元。因此预计潜在女性消费者数量大约为6万，再加上来北京旅游的顾客，预计每年潜在消费者有8万人次。而且北京的高收入人群正以高速度增长，例如去年的人数总量相对前年就增长2.6倍，因此，我们乐观看到未来市场潜力巨大。
我们的主要产品的零售价格大概在300元左右，因此估计未来三年内平均每年销售额在1800万，具体详见财务部
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分相关表。 4.2、微观分析 4.2.1、供应商分析
据本企业估计，我们产品的成本的最重要部分是原料采购与加工，其他像物流等运输成本占到次要地位。
为了降低成本，我们采用招标方式选择衣料供应商与服装加工商。在我们依据一些考核条件选择几家可能合作企业之后，邀请供应商提交有竞争的报价，预计会获得很好的效果。在企业发展的不同阶段，我们会以下依据选择不同性质合作商。
阶段 供应商类型 初期 购买型 目标 保证成本，增强产品的竞争力 供应商具体表现 他们采用交易型销售，在我们采购过程的获得阶段去创造价值，这种销售的所具有的竞争特征是激烈、对价格敏感的。因此我们可以通过招标方式获得选取这种供应商的最大优惠。 中期 经营和利用型 为了进一步提高产品的品牌性，减少隐形成本 中后期 战略合作型 长久发展 他们采取顾问型销售，着重在采购过程早期创造价值，可通过帮助我们识别隐性需要，以及通过形成专门为我们定制的客户问题解决方案来实现。 他们会采取并保持顾问型的销售模式，更有利于我们的长期战略发展 4.2.2、目标顾客分析 主要购买人群：白领阶层
正如有关专家所说一样，大陆的经济繁荣是促进汉服现
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象的内因，更多的人已经不在单单的追求物质享受，他们更趋向于上升到精神和文化的东西，而作为高薪阶层的白领（主要是女性），追求与众不同和显示自己文化修养的心理会使她们更易接受改良汉服。 4.2.3、市场切入点分析
（1）、从地域方面来说，我们将市场切入点定为北京。原因有以下几个：①、北京是一座历史文化名城。千百年积淀的传统文化对北京人有很强的吸引力。据调查显示：相当大一部分北京居民表示喜爱汉服因此可以估计汉式服装拥有大量潜在的消费者。②、北京是我国的首都，政治、经济、文化的中心，居民数量、人流量巨大。调查显示：目前北京人口的数量为 1382万人；每年平均的流动人口数量为 303.9万人。其时尚服装的流行会带动全国的时尚潮流。③、北京的平均工资水平较高，对服饰的消费在个人消费总额中占的比重较大，有助于产品的销售及推广。
同时辅助的有上海、宁波、武汉和杭州。四座城市都是繁华都市、历史名城、时尚之地。四所南方重地的加盟会打开南方市场，有助于公司的中长期规划的实现。
（2）、从消费者方面考虑，我们将市场切入点定为25-40岁的工薪阶层女性。原因为：①、服装行业的突出特点便是对女性消费者的较高程度的关注。女性顾客在服装的款式、色调等方面有着很多的选择。②、25-30岁的人为追求时尚的工薪一族，她们在服装上的消费占个人工资的分额是很可观的；30-40岁的人占北京高收入群体的30.6%,月收入平均可
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达8264元。 4.2.4、竞争者分析
目前市场上在20-40岁女性流行的知名品牌有Only，Scofiled,ES，Etam,Esprit, Hercules，马克华菲，哥弟，玖姿等，在此选择2008年3月28日由中国服装协会主办的、中捷缝纫机股份有限公司独家赞助的“装典中国——2006—2007中国服装品牌年度大奖颁奖晚会”所颁发的两个大奖的得主，即目标顾客群相同，目标都立足于满足追求高品味生活的现代都市女性的服饰需求的风格大奖得主歌力思品牌，创新大奖得主白领品牌，进行比较分析。具体分析结果在下面SWOT分析中阐述. 4.3公司SWOT 分析
SWOT Strength 公司生产外包成本略Weakness 初期缺乏足够的经营管理经验缺乏有竞争意义的技能技术. Opportunity 中国经济的迅速增长，国民消费可支配额度加大，奥运会世博会会使人们越来Threat 产品容易被仿制 此类产品可能存在未来得实力大量的潜在进入者，威胁本企业的发内部 低，产品质优价格不高且设计独特富有中国特色，服装设计的参考资料完备. 公司外部较早进入市场，顾客比较信赖，实力越重视中国传统 展. 跟随时装产业脚步，没有自己特色 我国纺织服装产业根植于广大分散式经营的手工作坊式企业，生产水前向或后向组合获得更大利润，把握不好时尚走向面临销售风险。 分析 雄厚。 政府出台优惠政策，各地在税收方其他地域扩张。 国外纺织服装企贸易自由化方面贸易自由化的总业纷纷到我国投资设厂，一些国际 13
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面给予支持，促进企业间合作；同时推出对纺织企业的优惠金融安排，提供充足的资金，鼓励企业进行技术和生产投资；我国服装生产设计技术有大的提高，同时劳动力资源丰富。 平和产品档次较低，产品同质化严重，客观上造成企业竞争性强、规范性差的特点，无序竞争现象严重，低价竞争仍然是企业的主要竞争方式;企业资源过度用于“内耗”，产业整体竞争力下降，各地政府推行的产业群集经济效果不明显。 体态势必将给我国出口创造巨大的发展空间。 知名企业通过各种方式合作投资，加入我国纺织服装产业。国外企业带来了先进的生产技术和管理经验，客观上推动了我国纺织服装产业的发展，但同时也给同性质的国内品牌服装带来巨大威胁。
五、营销战略分析
5.1、营销目标
近期目标：将北京市场扩大
北京市场、上海市场 中长期目标：
全国然后海外部分区域 5.2、营销策略
本公司采用市场营销组合战略，综合运用企业可以控制的各种市场营销手段，如价格、产品、服务、渠道以及公共关系等，实现资源的最优配置，进而完成公司的经营目标。在具体实施过程中，要坚持整体性，市场营销各策略必须同
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时并存，互相配套，综合运用，以形成市场营销组合的系统整体，实现资源的最优化使用。 5.3、营销理念
以人为本，以服务社会为己任，以顾客至上为信条。 5.4、 营销策略 （1）、品牌营销
本公司的产品更新换代很快，用途也很广泛，产品种类繁多且生命周期较短，因此必须以树立品牌形象为重中之重，从品牌形象六大组成部分即个性、标志、视听觉媒体、环境、活动和EPIS（企业家及工作人员形象管理）入手，实现品牌形象差异化，对其进行系统管理，达到品牌再造，打击品牌对手、提高品牌综合竞争力的目的。在创造品牌资产的过程中，首先我们通过产品给顾客带来的印象，来建立消费者心目中的正面感知，明确界定品牌形象，然后通过销售人员让消费者了解品牌含义，第三步，密切的关注消费者对品牌的认知感觉，注重品牌被认可的质量，信誉以及优越性，对产品进行调整，改进。最后建立消费者与品牌之间紧密的，积极的忠诚关系，在这一阶段要严把产品质量关，服务质量。 5.5、市场进入策略
市场拓展线：北京、上海→全国
本着循序渐进的方针和新事物发展的规律，公司以北京上海为切入点，用一年的时间打开此市场，再用两到三年的时间走向全国。
5.6、营销战略：差异化战略
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差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直至全部不同于其它企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。为此我们会进行市场差异开发。
1、 创造市场。紧紧抓住市场的可变性，从原有的市场中寻找新的商机，发现完整的空白市场。云飞扬会不断的进行市场调查分析，进行市场细分，发现消费者的新需求；同时会在服装款式等方面创见创新，开发出一系列令消费者耳目一新的产品。企业会在整个领域和产品强调求专业化，以新思路、新产品、新营销方式开拓新市场。 2、 借题深入。企业会在开发新产品方面投入大量的人力物力，实现产品的“人无我有，人有我优”。从竞争对手方面获得信息，及时发现其产品的亮点，做合理的模仿，开拓自己的思维，发现并填补汉服的不足之处，增加产品的价值，使产品不断成熟，成为一种高增值产品。 3、 访问顾客。及时分析消费者的反馈信息，发现他们的新需求，拓展服装的设计空间。这样可以使我们生产的汉服更贴近市场消费者的需求意愿，也更容易被市场所接纳。
5.7、营销组合分析 5.7.1、产品策略 A产品特性分析：
a.1.“云飞扬”服饰相对于传统汉服，简单，时尚有不失文雅，本身不仅具有丰富的文化内涵，加入现代服装时尚元素
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与时俱进，在目前中国文化热的时代背景下更具有竞争性。 a.2.本公司初期销售对象主要为都市白领，众所周知，由于现代都市生活工作压力日渐增大，出现了种种的“现代病”，她们追求的是一种放松，一种宁静，因而我们把本公司的产品定位于追求纯朴，宁静，回归简单生活。这样的产品内涵更容易被目标顾客所接受。
a.3.我们的产品的款式各种各样，为不同个性，不同品味的顾客设计不同的款式，不同的风格的服饰，在质量方面我们在传统的衣料加入高科技，改进，增加产品的性能，满足消费者的需求。 B产品生命周期分析
产品生命周期是指产品从进入市场到完全退出市场为止的全部存在过程，分为四个时期，分别是：导入期，生长期，成熟期和衰退期。我们根据服装行业特殊的生命周期制定了以下产品策略。 b.1.导入期
根据调查显示，在目标销售人群中，对“汉服”有浅层了解的约占25.6%，不了解或者不知道的占了70%左右，对“汉服”有确切认知的只占了4%左右。因而在产品导入期我们的营销目标是建立消费者对产品的认知，并鼓励消费者购买。在这一阶段，公司要大力宣传，使更多客户熟悉公司，了解我们的产品的优势，以高价格、高促销的方法将产品和公司推行市场。产品主要是单一产品，在产品的开发和性能的增加方面不会有太大的变化。
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b.2.成长期
此阶段消费者对公司的产品已经比较熟悉，无论公司还是产品的市场知名度有所提高，但同类产品竞争对手可能会有所增加，市场竞争较为激烈。我们把精力主要放在了产品的更新，款式更替周期明显缩短，会择时推出主题服装，系列套装如情侣装，姊妹装等等。此外还会在产品的质量上推陈出新，在原材料中融入高新技术，如增加防紫外线功能，在这一时期还要密切关注消费者的需求新动向，不断的开发新产品，不断的创新。
此外我们在这个时期还需将销售对象扩散到追求时尚的青年人，由于青年人受影响性很强，热衷于追求时髦，流行的东西，我们针对其爱好推出“个性汉服”系列服装。 b.3.成熟期
这一时期，现有产品的销售增长率开始下降，利润有所下降，市场竞争非常残酷和激烈。价格方面，根据产品成本和市场形势可以适当下调。我们把重点放在产品的差异化上，通过实施市场渗透和市场扩展战略，进行大量有效的市场调研，了解目标群体的新需求，并挖掘新的市场，根据市场需要开发新产品并适时推向市场。与此同时还要保证产品质量，完善服务质量以及售后服务，提升公司形象。在此时期也是公司创造品牌关键时期，要积极建立消费者和与品牌之间的忠诚关系。 b.4.衰退期
这一时期，产品的销售量急剧下降，利润空间十分狭小，
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产品老化失去了初期的吸引力。此时，公司已经研制新的产品，并开发原有产品的附加产品。对于旧产品，公司适宜采用维持战略，不求高额利润，以弥补各项成本为目标。服务方面，仍旧不能放松，促销费用可以降低，把更多资金投放在新产品的生产和销售上。
在整个产品生命周期中我们要尽力的把产品维持在成长期和成熟期。在这两个阶段公司规模日益扩大，销售渠道比较健全，知名度较高之时，应把产品生命周期与产品组合思想结合起来制定产品策略。与普通消费品相比，单一客户的需求量较小，所以在以后公司实力增大之后，应投入大量的科研力量，研发新的产品，在老产品更新换代之前，研制出新的产品，大力增加产品广度 5.7.2、价格策略
在产品导入期我们主要采取的是“撇脂定价法”和“奇数定价法”相结合的定价方法。在对服装行业的特点和消费群体的特殊性进行分析后，我们认为高价进入市场并不会影响销售数量，因为产品新进入市场，由于消费者对产品不熟知，对价格并不敏感，她们往往更倾向于产品的质量，新颖性，而且对于这种高消费人群而言，“高价格，高质量，高品位”的消费思想影响很大。
在产品的生长期和成熟期，我们主要采取成本导向法和竞争导向法想结合的定价策略。在这两个阶段竞争者大量涌进市场，竞争十分激烈，各大竞争者会采取价格竞争，而且在此时期我们还要进行产品的再创新，引进先进技术，生产
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成本会有一定幅度的升高，采用这两种方法综合考虑了成本和竞争价格因素，这样既能保证利润又不会被竞争对手打败。保持价格的竞争优势，稳定市场份额。 5.7.3、渠道策略 A 营销渠道
本公司主要采用直销和代理想结合的营销模式，企业运行前期我们将在北京商业区设立自己的服装专卖店，由我们的设计人员主管产品的开发和研究，由招盟生产商生产产品，然后由本公司销售。这样我们便为消费者提供了便捷的购买方式，而且在销售过程中我们还可以为消费者进行产品介绍，质量保证以及其他的服务，更有利我们公司开创品牌，并有效的防止了假冒伪劣产品，保证了我们公司的产品服务。
公司运营中期，我们将在全国各地寻求加盟商，我们保有自己的店号，商标以及企业文化特征，在各连锁店中只销售本公司的服饰，这样我们使汉服进驻各大城市，扩大品牌。采用这种模式我们在降低产品销售成本的前提下，达到了提高产品利润的目的。
此外，我们还考虑商城柜台场地销售，采用此方式主要是提高产品的知名度，扩大品牌的影响力通过大卖场消费人群密集、地理位置优越的特点，使品牌声誉度在消费群中迅速扩张，也满足本地加盟商在市场支持方面的要求，影响和促使消费群在专营店中进行感性购买。
我们初期会选择如下营销渠道：
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北京 其他 生产者---零售商---消经销主要市场，可以直接费者 控制 生产者---批发商---零扩大市场承认度，扩大市售商---消费者 场分额 在北京选择自建专卖店，随后根据销售情况以及企业未来销售目标选择继续扩大自主经营的专卖店还是招盟代理商或者两者同时进行的分销方案。
在其他城市根据市场情况选择批发商，加盟商等。但务必保证商品销售的规范性与品牌性。 渠道成员的选择标准：
声誉的好坏；人员综合素质；以往经营业绩；经营时间长短及成长历程；发展潜力以及协作配合能力；偿付能力 渠道成员的激励：
公司选定中间商之后，仍旧需要进行日常管理、激励和监督，以促使其更高的为本公司服务，完成销售任务。激励的手段的可以灵活多变，如对销售业绩好的中间商给与折扣和返利，也可以促使各中间商进行销售竞赛等等。在具体实施过程中，公司可以对中间商进行简单培训，提供技术服务等支持，确保双方资源达到最佳配置，实现本公司和中间商的双赢。
渠道成员的监督、控制、评估：
公司与中间商通过签订经营合同，对双方的权利和义务进行规定，公司定期对中间商进行考核，监督中间商的业务范围、业绩、服务、售价等等。对于，违反合同规定者按双
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方约定进行赔偿。 B电子营销渠道
电子营销即网络营销是一种新型的营销渠道，也是目前最受欢迎的销售模式，本公司利用互联网使消费者更轻松，更方便地购买到产品。我们将设立自己的公司网页，顾客可以在我们的网页上浏览到公司信息和产品，也可以在网络上直接进行购买，我们采用送货上门和邮寄的方式把产品送至消费者。顾客可以足不出门就买到称心如意的商品。 5.7.4、促销策略 ●广告促销
电视：基于电视广告能覆盖非常多的顾客，其图像，声音和动作对服装的色彩，特性都有很好的实现效果，我们在产品导入期主要采用电视广告宣传，实现其告知功能。让消费者有一个良好的产品认知。
杂志：杂志的色彩效果很好，广告寿命很长，能够影响到固定的受众，大量的专题性出版物会吸引被严格细分的读者，因此我们把杂志宣传做为主力宣传，在产品导入期和生长期会在北京地区性时尚杂志上进行宣传，随后会扩展到全国性的杂志上进行专题宣传。
互联网：互联网具有很好的视频效果，费用相对要低，而宣传效果不错，结合我们的电子销售渠道，我们不但可以降低销售成本还能将宣传力度进一步加大。 ●人员促销
考虑到我们的营销渠道，本公司的人员促销主要侧重在
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关系营销即销售人员面对面的销售，因此在人力资源管理事务中，我们把销售人员的培训、激励和管理放在重点。在每一款新型服装上市之前我们都会对销售人员进行简单的培训，使其熟知产品的特性，方便向顾客进行推销。因而销售人员必须具备良好的职业素质，高度的服务热情，一定的行业知识和信息收集能力，对于业绩突出者，对公司有重大贡献者，提供有效信息者都要给予一定的物质奖励。 ●公共营销
2008年是奥运年，是中国向世界展示中国文化的一年，我们要尽量抓住这个宣传契机，密切关注政府有关文化的活动，争取能与之合作，向人们展现汉服的魅力。 ●特色营销
（1）除了以上促销策略以外我们还推出特色服务，顾客可以根据自己的爱好自己设计服装的款式，选择自己喜爱的颜色，布料，消费者还可以把对服装的需求告知我们，据此进行设计，我们提供技术上的帮助和建议，并针对顾客的要求进行生产，满足顾客需求。
（2）在特定的销售时期，我们还会定期的举行服装佩饰赠送活动，包括与汉服配套的鞋子，头饰等小型饰品。 在产品销售过程中，我们会根据实际销售情况及时的改进销售策略。制定合理的，有效的营销策略。
六、产品生产
6.1、 原料采购
我们公司产品主要采用棉、麻、丝绸等衣料，采购主要
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在服装制作地附近。我们会进行实地考察，找到质优价廉的原料生产厂家，控制原料成本在80-100元/套，并于合作商建立长久的，稳定的合作关系，而且我们有专业的采购人员，严把质量关。我们还会不断的开发和寻找更好的生产原料，让顾客有更多的选择。 6.2、 产品生产
本公司进行综合考虑，认为采用生产-销售一体化的生产模式，产品投资过大，管理层次过于繁杂，会给管理者造成极大不便和困扰，对公司的运行产生障碍。因此，我们决定采用分包生产模式，本公司主管设计方面，将生产程序承包给服装生产商；至于服装商的选择，我们会与多家服装长进行洽谈，综合比较，在保证质量的前提下，最大限度的降低生产成本。在合作方面。我们会制定严谨的合作制度，保证生产质量。
6.3、 质量的检测和改进
我公司有专门的质量检测人员，严格的监管生产环节和原料采购环节，此外我们还致力于产品生产技术的改进，我们会与合作商共同出资招募技术人员，提高生产效率和质量水平，确保产品合格的前提下，做到更好，更优，让顾客满意，让社会满意。
七、财务
7．1
投资费用使用情况
公司成立初期，风险投资商投入资金300万人民币，
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发起人自筹资金100万人民币。这些资金的使用情况如下表:
表一：
直销站办公室商场柜台租金（三年） 销售站内装潢 购买的办公及销售设备 生产首批服装成本 公司运营所需流动资金 广告费用 公司注册成立及不可预见的支出 合计 单位（万元）
256.20 7.00 25.60 50.00 50.00 20.00 11.20 400.00 7．2财务规划
根据公司的发展规划，我们公司计划在成立的前三年实现的销售目标如下：
表二:
年度 预计销量（万件） 平均单价（元） 销售收入（万元） 第1年 4.00 287.00 1148.00 第2年 6.80 264.24 1796.83 第3年 10.00 254.00 2540.00 7．3投资收益预测与分析 7.3.1、投资收益预测
根据市场预测，综合考虑公司销量计划以及目标市场等各方面的因素，预测3年内整个项目的投资现金流量列表如下：
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投资项目的营业现金流量计算表
表三 单位:万元
年份 项目 销售收入（1） 付现成本（2） 折旧（3） 税前净利润（4） =（1）-（2）-（3） 所得税（5） （估计） 税后净利润（6） 现金流量+折旧
注：1）固定资产按直线法折旧，估计使用年限为5年
2）因为有诸多纳税调整的事项存在,所以所得税费用是在利润规划时估计的。
投资项目现金流量计算表
表四: 单位:万元
项目 固定资产投资 第0年 -25.60 第1年 第2年 23.20 第3年 3.00 132.95 138.07 293.68 303.44 472.84 483.20 57.00 80.00 87.00 1148.00 952.93 5.12 189.95 1796.83 1413.39 9.76 373.68 2540.00 1969.80 10.36 559.84 第1年 第2年 第3年 26
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垫支流动资金 营业现金流量 流动资金回收 现金流量合计 -100.00 138.07 -125.60 138.07 303.44 326.64 483.20 100.00 386.20 7.3.2、投资收益分析 （1）净现值法
根据服装行业善及金融市场现状假定预定的资本成本为15%
NPV=NCFk×(P/S,i,k)- OCFk×(P/S,i,k)
k0k0nn=138.07×(P/S,15%,1)+326.64×(P/S,15%,2)+386.2×(P/S,15%,3)-125.6
=138.07×0.8696+326.64×0.7561+386.2×0.6575-125.6
=120.066+246.973+253.927-125.6 =495.366>0
在此基础上计算的现值指数为:
PI=NCFk×(P/S,i,k)÷ OCFk×(P/S,i,k)
k0k0nn =620.966÷125.6 =4.94
(2)投资利润率(ROI)
计算公式:ROI=年均现金流量/总投资额 =1139/620.23 =183.64%
由此可见,PI远远大于1并且NPV远远大于零,说明此项
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目可以投资,并且有相当高的利润率. 7.4主要预算财务报表及分析 7.4.1、主要预算财务报表
资产负责表
表五: 单位:万元
项目 流动资第1年 第2年 第3年 项目 第1年 第2年 第3年 产: 货币资金 应收帐 负债 流动负248.35 337.45 713.32 债 短期借67.11 334.56 款 应付职71.44 156.37 工薪酬 应交税 费 应付股75.00 利 71.05 款 存货 60.00 119.05 136.00 147.54 其他应收款 其他流70.60 动资产 流动资产合计 非流动 资产: 固定资25.60 产原价 43.68 72.00 89.59 133.23 184.05 58.74 94.57 流动资450.00 548.00 1279.25 产合计 长期借 款 长期负36.92 债合计 208.64 327.97 426.16 28
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减:累计5.12 折旧 固定资20.48 产净值 无形资 产 开发支出 长期待170.80 摊费用 非流动资产合计 85.40 33.92 9.76 所有者10.36 权益 实收资26.56 本 400.00 400.00 400.00 资本公267.60 214.80 积 盈余公100.31 150.00 200.00 积 未分配 利润 所有者291.59 536.92 441.36 权益合计: 负债和 220.23 19.94 61.00 115.32 113.01 295.95 558.90 532.95 756.95 1294.45 资产总计 所有者741.59 1084.92 1720.61 权益总计 741.59 1084.92 1720.61
利润及利润分配表
表六 : 单位:万元
年度 项目 主营业务收入 第1年 第2年 第3年 1148.00 1796.83 2540.00 29
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减:主营业务成本 主营业务税金及附621.00 1013.15 1457.37 0.00 加 主营业务利润 减:销售及管理费用 财务费用 利润总额 减:所得税费用(估57.00 计) 税后净收益 加:期初未分配利润 可供分配利润 减:提取盈余公积 可供投资者分配利113.01 润 减:发放股利 未分配利润 0.00 113.01 132.95 0.00 132.95 19.94 527.00 337.05 0.00 189.95 0.00 0.00 783.68 410.00 0.00 373.68 1082.63 522.79 0.00 559.84 80.00 87.00 293.68 113.01 406.69 61.00 472.84 295.95 768.79 115.32 345.69 653.47 58.74 295.95 94.57 558.90 备注:（1）第一年不发放股利,第二年、第三年按净利润的20%发放股利 （2）按税后利润的15%提取盈余公积 （3）假定主营业务税金及附加、财务费用为0
现金流量表
表七 ： 单位:万元
项目 一、经营活动产生的现第一年 1148.00 第二年 1796.83 第三年 2540.00 30
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金流量： 销售商品、提供劳务收 到的现金 收到其他与经营活动有 关的现金 经营活动现金流入小计 购买商品、接受劳务支 付的现金 支付给职工以及为职工119.05 支付的现金 支付的各项税费 支付其他与经营活动有 关的现金 经营活动现金流出小计 经营活动的现金流量净670.59 额 二、投资活动产生的现 金流量 购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金 投资活动现金流出小计 投资活动产生的现金流-25.60 量净额 -290.80 -3.00 25.60 290.80 3.00 25.60 290.80 3.00 1116.83 1802.30 477.41 680.00 737.70 358.36 544.00 590.16 136.00 147.54 1148.00 1796.83 2540.00 31
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三、筹资活动产生的现 金流量 吸收投资收到的现金 筹资活动现金流入小计 分配股利、利润或偿付0.00 利息支付的现金 支付其他与筹资活动有 关的现金 筹资活动现金流出小计 筹资活动产生的现金流300.00 量净额 累计净现金流量 944.99 767.29 1704.73 -58.74 -94.57 0.00 587.74 94.57 58.74 94.57 300.00 300.00 7.4.2、财务报表分析
公司正常运营下主要的财务指标如下: 财务比率对比表
一、偿债能力指标 速动比率=速动资产/流动负债 资产负债率=负债总额/资产总额 二、营运能力指标 流动资产周转率=销售收入/流动资产 总资产周转率=销售收入/总资产 三、盈利能力指标 销售利润率=净利润/销售收入 资产利润率=净利润/总资产 18．62% 27．48% 1.99 1.48 第3年 2.63 24．77% 32
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权益净利率=净利润/所有者权益
36．53% 7.4.3、财务指标分析 (1).偿债能力：
速动比率是衡量公司短期偿债能力的指标。经验一般认为1：1为恰当，小于1的话被认为短期偿债能力偏低。而我公司在正常运营后，速动比率为2.63，说明公司短期偿债能力较强。
资产负债率是用来衡量企业总资产中，由债权人提供的比率有多大。该比率较高说明资产总额具有的偿债能力越低风险越大。一般认为资产负债率不超过50%为宜。而我公司远远小于50%，说明我公司有很强的长期偿债能力。 (2)流动资产周转率，总资产周转率分别反映公司流动资产总资产的利用效率。我公司这两项指标都较高。资产利用效果好。
(3).三项盈利能力指标均较高，公司盈利能力强。 7.4.4、结论
从总体上看,该项目的投资利润率高达183.64%,NPV 为495.366万元,公司具有很好的偿债能力、资产管理能力、盈利能力,有很好的发展前景,此项目是一个很好的投资项目!
八、企业组织管理
8.1 组织形式
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公司初期采用直线式的管理体制，明确各部门的权责关系，实现灵活管理。在公司营运中后期，随着企业规模的扩大、业务的拓展，我们会对其结构进行相应的调整。 财务 店1 店2 店3 北京 上海 宁波 杭州 营销 采购 研发 人事 总经理 法律顾问 公司具体结构如上图所示：
总经理：对公司的总体规划负责，定期召开部门会议，听取各部门的工资报告，制定各个时期的相关战略，协调下属各部门主管之间的关系。
财务部：对公司内部的财务控制、会计、金融投资等活动负责，定期向总经理递交财务报告，分析企业财务状况，针对纳税筹划等方面的问题，提出建设性的意见。
营销部：对公司的总体营销情况负责。初期主要负责各服装店的运营，并与外部代理商展开初步的合作洽谈；中后期加强企业产品的区域营销，实现各地区的销售、售后服务等活动的平衡。对市场服装的供求状况做定期的调查和分析，为研发部提供更多的信息服务。
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采购部：对公司的原材料采购、产品质量监测负责。加强与供应商的联系，稳定货源；对外包生产的产品实行定期的检测，保证产品的数量和质量。
研发部：密切关注服装市场新动态，不断更新产品款式，设计出深受消费者喜爱的产品。
人事部：对公司的人事管理总体负责。制定合理高效的绩效考评和激励机制，营造和谐温馨的工作氛围，建设并巩固公司特有的企业文化，为公司各部门的工作做好后勤辅助工作。
法律顾问：对公司的制度、合同的签署提供指导性意见。
公司初期管理层有创业团队相关人员组成。在定员方面，公司以实现组织目标为依据，进行科学的设计，明确人员的权责关系，提倡兼职。如由于公司初期规模较小，管理层人员将深入实体店面，担任基层工作人员的角色。在公司发展的中后期，基层工作人员数量将会上升，管理层的工作重心将转移到企业或部门的规划建设方面。 8.2 人力资源部分 8.2.1 人员招聘
在了解职位空缺的基础上，依据胜任素质选择合适的人才，实行人力资源与劳动资料等其他资源的组合配置的优化选择。
A. 进行企业的定员管理，确定空缺职位所需的最优人员数量和最小花费。
B. 通过外部招聘，主要是广告招聘、网络招聘等方法对初
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期的基层工作人员进行选择；对研发部成员结合高校招聘方法。中后期对于内部人员推荐给予一定的重视；对于高层管理人员的空缺，会依靠“猎头公司”实现人员的招聘。 C. 对初期应聘者采用面试和背景调查相结合的方法进行选拔，注重应聘者的职业能力和人格品德；对应聘高管的人员则需要用“评价中心法”与“背景分析法”进行考核；对应聘服装设计师的人员会结合笔试进行选拔。
D. 通过各种方式及时通知被录用人员，婉言谢绝落榜人员。 8.2.2人员配置
以“人适其事”、“事得其人”、“人尽其才”、“事竟其功”为原则配置人员。营销、采购部工作人员必须有出色的人际交往能力，灵活的应变能力等；研发部成员需要具备敏锐的市场洞悉能力、创新意识以及过硬的专业水平；财务部人员需要心思缜密，专业水平高；人事部则需要有很强的亲和力和沟通意识，注重企业的内部建设。 8.2.3人员培训
在公司运营期间，我们会有组织、有计划的对企业内部人员进行企业文化、工作能力及工作态度等方面进行培训。培训主要采用VOT模式和企业办学模式两种形式，以在岗培训为主，脱岗、半脱岗形式为辅。通过培训，拓宽公司工作人员的知识面，加强人员之间的合作意识，提高员工的工作效率。以对公司非财务人员的财务培训为例进行介绍。（见附表10.4） 8.2.4 人员激励
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有人事部拟定适合公司发展、员工价值发挥的店规和绩效考评制度。定期对员工进行绩效考评，对成绩优异者实行加薪、升职、扩大工作业务、给予公开表扬等方式的奖励；而对于成绩较差者根据实际情况给予“不奖励”或惩罚的措施。
九.风险及对策
9.1 原材料供应及价格风险
随着公司规模的不断扩大，公司产品销量的不断增加，原材料能否及时供应，原材料的质量和价格能否保持稳定，都将影响公司产品的正常销售和公司的盈利水平。
由此，我公司采购部会不断巩固现有的供货渠道，加强同定点厂家的友好合作、老主顾式的关系；同时我们会加强对采购部人员的培训，提高他们的鉴赏能力；坚持货比三家，积极发展新的供货商，拓宽供货渠道；关注国家宏观政策，采用合理方式规避由通货膨胀所造成的价格波动的影响。 9.2 市场营销风险 9.2.1 竞争者介入
竞争者的介入会对我公司产品的销量和价格两方面产生影响；同时，服装行业具有很强的模仿性，实现服装“人无我有”的状况有很大的困难。
因此，我们会提高研发人员的专业素质及业务水平，提高产品更新换代的速度；实行品牌战略，创建自己的品牌，
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依靠品牌优势营销；提高产品的质量，在用料、做工等方面下功夫。
9.2.2 通货膨胀的影响
目前世界范围内出现着严重的通货膨胀。物价尤其是食品与工资的上涨幅度不协调造成许多工薪阶层生活质量的下滑。许多人有缩减开支的趋势，此种现象对我公司服装的销售有一定的影响。基于此，我们会在节假日实行打折销售，并提高次数；实行赠品销售等。 9.2.3 汇率变动的影响
目前，人民币不断升值，到4月10日，汇率已经突破7元大关，达6.9920。由此对我国的出口企业造成出口压力，部分出口企业会将目光转向国内市场，其中不乏可以成为我公司的原料供应商的企业，也有许多成为我公司对手的服装企业。我们在充分抓住此中形式，缩减原材料成本的同时也需要充分认识到防范竞争的重要性。 9.3 管理风险
公司管理者在经营的某方面经验不足，可能会出现管理失误。而且随着企业规模的不断壮大，公司高素质人才相对缺乏，且容易流失。
针对管理风险，我们会聘请有名的专业人士，对高层管理人员进行系统培训，对全体工作人员进行基础性培训；规范公司管理的规章制度，建立有效的激励和制约制度。例如给公司技术人员部分股份。 9.4 人力资源风险
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本公司由于不可避免地存在内部分配奖励机制和约束机制不尽健全的地方，存在可导致人才流而影响公司经营的风险。随着公司规模的扩大，公司对中高级管理人才、技术人才尤其是高级服装设计师的需求将越来越多，人力资源问题将会非常严峻。因此，公司将根据市场和环境的变化，健全适应市场经济要求的激励机制和约束机制，最大程度地开发人力资源，减少相应的经营风险。 9.5 其他风险
本公司不排除因政治、经济、自然灾害等不可预见因素对公司经营带来不利影响的可能性。
因此，我们会加强管理，提高风险意识以降低政治、经济、自然灾害等风险因素给公司带来的不利影响。
十、附录
10.1、相关新闻
2006年3月17日，上海国际服装文化节国际服装论坛以“和谐·时尚·国服”为主题，邀请海内外专家为中国国服寻找答案。在学界，像这样关于国服的探讨越来越热闹。服装节前夕，东华大学举办了全国首次服装院校“我心中的国服”方案设计邀请赛。
全国人大代表刘明华建议，中国的汉服体现了中国文化与人为善、人与自然和谐，是中华民族传统文化服饰的标志。因历史原因，这个民族标志消失了。中国应重视汉服复兴，
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首先应在中国三大学位授予时穿汉服系列的中国式学位服。刘明华说，汉服复兴并不是复古，它不是在日常的工作、生活中穿，只在重大礼仪场所穿，比如在结婚、节日庆典或两岸文化交流及传统文化活动中提倡使用。(梁鹏 金蓉 谭柯 聂飞)
————人民网·天津视窗3月8日
在北京大学百年讲堂举办的毕业生晚会上，18款全部由学生设计的中华学位服亮相，立刻引来众人目光。由北大服饰文化交流协会发起的这项设计评选活动，是2007年北大毕业生晚会的一部分，学生可通过手机短信投票，从18款充满汉朝气息的学位服中选出最佳设计，入选方案将上报学校，并有可能得到校领导的支持，成为北大学位服。校领导称考虑采用。
————中国网 2007\\07\\12
“您同意在一定领域复兴汉服吗？您希望国内大型会议以及婚纱庆典用哪类服装比较合适？汉服、和服、韩服、还是唐装？”4月22日，本报与搜狐网汉网（www.hanminzu.com)推出大型网络问卷调查。从4月22日16时调查开始，截止到20时，共有1200位网民参加了调查，其中八成以上的网民认为应在一定领域内复兴汉服，七成以上的网民认为应将汉服改良成为现代学位服。(新文化报 2006/04/23)
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天涯社区、汉网、秋雁文学社区等20余家知名网站联合发布倡议书，建议北京2008年奥运会采用我国传统的服饰礼仪——“深衣”作为北京奥运会礼仪服饰，并将汉族传统服饰汉服作为中国代表团汉族成员的参会服饰。在该倡议书签名的百人中，有来自北京大学、中国科学院、南京大学、四川大学的数十位教授、博士、硕士，也有来自河北明德学堂、加拿大多伦多汉服复兴会等民间机构的文化界人士。(2007/04/09) 10.2、指导老师简介
汤景辉，辽宁鞍山人，中国注册会计师。2007年毕业于东北财经大学财务管理专业，本着对教育事业的向往和热爱，同年来到燕山大学经济管理学院会计系任教，主要研究方向为财务治理、审计。
10.3、“云飞扬”汉服制造有限责任公司生产流程图
本公司采取的是衣料采购，生产外包给服装生产商，自行销售的运营模式。因此对于整个生产流程来讲，我们主要控制服装原料采购方面，选择，培训有良好素质的，具有丰富的采购经验的采购人员，在质量上精益求精，及时的了解市场需求，据此定制采购计划。在生产方面和生产商签订严密的协议，保证成品质量，销售方面制定合理的销售方案，随时反馈信息，保证公司良好有效的运营。见下图：
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物流需求分析 物流采购 采购收货 设计图 生产商
加盟店 专卖连锁店 零售 成品销售 原始材料采购计划 缝纫 验片 裁剪 半成品检验 后整理 成品检验 验收成品入库
10.4 财务培训课程评估 培训课程 培训内容 非财务人员的财务培训 公司财务管理系统回顾 财务报表的格式和目的 常规报表 特殊报表 42
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公司的预算流程 使用和理解财务信息 预算管理 认定风险 处理预算和实际的差异 可以从财务部门获得的支持 目的 确保部门经理能够理解财务信息的含义，是他们能够在部门管理中更好地进行财务性的决策 明确部门经历在进行财务性决策时的职责和权限 促进部门经理和财务人员之间的交流 效果评估标准 对预算控制中出现的问题和风险能够提早发现 对预算控制得好的事例 部门事务中财务资源的合理分配 合理利用财务人员的支持 培训师 内部师资——财务部 10.5、企业整体运作程序
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产品进行分析，获取市场信息，寻找市场空白 ▼产品包装运输▼进行产品生产控制及质量监测▼采购生产原料▼联系生产商▼制定生产计划生产程序 对新产品进行市场调查，估计新产品的市场前景 ● 根据市场信息，研发部门立项 云飞扬汉式服装有限公司 研发程序 ● 财务部划拨研发经费 ● 制作出新产品模型 市场调研 决策支持 ● 研究市场报告，评估提交方案 ● 做出决定，制定实施战略，建立定期工作报告制度 ● 不断对方案实行过程监督和评估 销售程序 ▼制定销售计划、营销方案 ▼进行产品的宣传▼进行直属店销售▼接受代理商订单▼收付款▼消费者信息反馈
10.6、服装样图
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