一、时间安排：2017年4月25日~2017年7月10日。
4月25日~5月5日进行招聘。5月6日~5月9日进行培训（5月6日进行军训、5月7日~5月9日进行培训）5月10日~5月30日进行正式下市场。5月31日~6月2日进行电话邀约。 一期开盘活动： 1、6月3日会议营销
2、6月4日~6月11日店内活动POS（试营业大优惠） 二期开始：
方案一：直接进行主动转介绍模式、例：卡价最终定价1380/年，报价1580/年。中间两百差价，谈单手不管利用任何方法，进行BR转介绍表格收集资源，最终成交价格1380，中间200差价以最低五个转介绍资源形式进行优惠。包括送出任何礼品，也必须收集回来1~3个转介绍资源。没有客户资源的会籍，同步下市场，进行资源收集，到6月29日时间收集资源。6月30日进行集体邀约。7月1日开始做一个红酒冷餐会加之会员大升级、送免费健身活动。直至7月10日结束。
1、卡种及权限：
价格 卡型 一期 个人年卡 个人两年卡 家庭年卡 家庭两年卡 亲子年卡 亲子两年卡 商务卡 1588 2088 3488 4488 1888 2388 6888 二期 1788 2388 3888 5088 2288 2788 7888 活动结束 2588 3088 4888 5888 2888 3888 截至 运动包1个+毛巾1条 运动包1个+毛巾1条+手套1副 运动包2个+毛巾2条+手套2副+水壶2个 运动包2个+毛巾2条+手套2副+水壶2个 运动包1个+毛巾1条+手套1副 运动包1个+毛巾1条+手套1副+水壶1个 运动包1个+毛巾1条+手套1副+水壶1个 限固定一人使用期2年（买一年送一年） 限固定一人使用期4年（买两年送两年） 限两个大人带一个小孩使用期2年 （买一年送一年） 限两个大人带一个小孩使用期4年 （买两年送两年） 限一个大人带一个小孩使用期2年 （买一年送一年） 限一个大人带一个小孩使用期4年 （买两年送两年） 8年期、主卡人在场可任意携带一人 赠送礼品 卡种权限
2、工作计划：
时间安排 工作安排 4.25~5.09 5.10~5.30 5.31~6.02 6.03 6.04~6.11 6.12~6.29 6.30 7.01~7.10 筹备阶段（先期筹备：培训、招聘、物资准备） 一期下市场：5.07~5.11炒市场（插车、扫楼为主） 5.11~5.20收集资源（各小区蹲点）5.20~5.30收集资源（各小区敲门） 邀约、发送邀请函 会议营销 店内POS流程+主动转介绍模式（没有资源人员继续下市场）（开始采用数据化管理模式） 下市场收集资源（6.12~6.15继续炒市场、6.16~6.22各小区蹲点） 邀约（所有资源全部过一遍） 二期收款：红酒冷餐会+会员大升级+免费健身活动
3、支出预算：
名称 手套500副 水壶200个 运动包1000个 毛巾1000条 员工工牌100个 工服100套 宣传展架、横幅 广告印刷品 会员卡1000 活动开销 随手礼2000份 市场工具 预计支出 5000 2000 25000 8000 300 3000 1000 待定 6000 待定 4000 5000
4、数据分析：
按照业绩500万计算。平均卡价2000，成交会员量2500人。60%成单率，约访人数达到4166人。按照市场比例10：1约访率，资源量达到41660个。一期下市场21天，二期下市场18天。分8个组，每个组资源5208个，按照平均每个组12人计算，平均每个人434个资源。下市场共计39天，平均每天每人12个资源。加上20%转介绍及10%大卡等。最终业绩定位在650万左右。 备注：1、人员足够。（市场炒热、自动来访增加）
2、人员状态。（人员激情期、疲惫期、冲刺期状态调整）
3、人员培训。（礼仪培训、专业知识培训、企业文化培训、心态培训、谈单、邀约、销售技巧培训、数据分 析培训等;礼仪体现服务、专业铸就成长）
4、活动方案策划。（合理、合时、足够吸引人） 5、数据化管理。 6、运营流程确定。
5、目前需要确定物品：
办公室1间、电脑1台、打印机1台、培训白板1个、A4纸3包、白板笔5支、展架6个、旗子4个、音响一个、办公桌9个、办公凳子（可用塑料凳子）80张、单页30万分开始做、员工工牌100个、员工服100件、资料保护本100本、笔3盒、横幅2个、板夹100个、公司热线电话1部、店前喷绘、扫帚、戳子、饮水机1台、一次性纸杯1盒、文件档案盒1个（员工入职申请表、员工预售合约、员工身份证复印件等资料） 6、职位配置：
操盘手、经理、销售、文职、财务（主要是前期采购物品）、（教练、前台可于收款前一个星期到达） 7、招聘：
线上+线下同时展开；
线下大型招聘会确定展位，派出人员进行招聘。周边广告告知栏贴上招聘广告，大小型工厂门口发放招聘宣传单，人口集中地放招聘展位，派人发放招聘广告。
线上确定58同城会员号、各种聊天工具附近人、招聘群、求职群发送消息、附近动态、58同城、赶集、智联等下
载简历。
建议直接做对外承包制：400万（以下）30%
400万（以上）40% （包含底薪+提成在内）
员工及经理底薪、提成点一份投资方签字。若业绩未达到200万，操盘手承诺一分钱不要，投资方需根据业绩提成点发放销售及经理底薪提成。
个人建议：大量招聘新员工、放弃小团队。以新员工炒市场。操盘手责任到经理、十天招聘时间，最低保底80人。每个组最低10人。新老员工比例8：2。根据我们对市场评估、按照这个计划计算。市场业绩最终定位在600万~800万，差一点400万~500万，好一点突破1000万。结合以前的经验建议，100人团队，加经理在内老销售不能超过25个。以新销售为主。前期下市场团队氛围需要做好。为后期采用淘汰制及数据化管理做铺垫。
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