企业在国际市场中的问题

1.公司战略意识淡薄，战略意图不明确。从目前来看，中小企业普遍存在着重战术、轻战略，依赖经验决策的思维定式，由于没有明确的战略意图，导致许多中小企业经营方向迷失，经营领域模糊，经营的盲目性、投机性、随意性特点突出 2.有限的资源分散，跌入多元化陷阱。目前很多中小企业在主营业务尚不具备较强的竞争力的状况下，盲目实施多元化经营，由于资源分散在多个业务领域，分散公司在具体业务领域的资源实力，尤其是影响需要资源保证的核心领域或主营业务领域的竞争力，损害对核心竞争力的培养，一些公司甚至丧失原有的优势

3.研究发展投入不足，创新能力差。椐调查，我国中小企业研发经费占销售收入的比例平均水平不到0.4%，而国际企业界普遍认为，研发经费占销售额的5%以上，公司才有竞争力；占2%仅够维持；不足1%的公司则难以生存，技术创新的动力在于公司的研发能力，对我国中小企业而言，研发投入的严重不足阻碍公司进行技术改进和创新，严重削弱公司的持续竞争能力，制约公司的进一步发展壮大

4.组织结构调整滞后，管理混乱。 目前我国大多数中小企业实行的还是传统的直线型组织结构，由于组织结构调整滞后，与国内大型企业及国外公司相比，我国中小企业的管理落后，尤其是公司的战略管理、成本管理、质量管理、人力资源管理、营销管理等方面，很难适应激烈的市场竞争，公司组织结构不合理，经营机制不活，是影响公司竞争力的带有根本性的深层次原因。

中小企业开展国际贸易面临的主要难题 1 对国际贸易环境的认识不够

一个从事国际贸易经营的中小企业，需要对贸易伙伴国的商务法律、贸易政策、政府干预措施、经济和人文等各个方面，借助国际商务咨询公司的力量，进行细致入微的全面了解。但是，我国不少中小企业对贸易伙伴国现任政府的经济发展政策以及对某行业国际贸易的态度关注不够，给国家和企业造成经济损失的事例不胜枚举。 2外贸信息渠道不畅

当今我国中小企业获取信息的渠道单一，主动独立与国外客户联系的能力较弱，往往被动地等待外商或代理商上门联系。虽然大部分中小企业具备了上网条件，理论上具备了拓展全球业务的条件，但是，因为企业独立开展国际贸易的时间较短，业务信息网络资源缺乏，在

与外商的联系上，存在一定的盲目性，不能及时掌握对方的需求，也就不能做出相应的回应。

3 企业自身资源有限

不少中小企业受自身资源条件的限制，在从事国际贸易方面，有一定的局限。主要体现在：

①企业管理体制不合理。大多中小企业都是家族式的民营管理模式，缺少科学规范的管理制度，市场运行机制效率低能，生产对国际市场的变化反应不灵，对环境风险承受能力较差；

②缺乏国际贸易法规与国际贸易惯例方面的专门知识和经验。在国际贸易合同的签订及履行中，不懂得如何利用贸易规则和国际惯例，如何选择和使用国际结算方式，出现贸易纠纷后如何合理保障自身的权利，如何正确选择纠纷的解决渠道等，其结果经常造成严重的经济损失。

4 缺少专业外贸人才

对于大部分中小企业来说，开展国际贸易最缺乏的还是人才。我们知道要想做好外贸业务，往往需要大量相关人员的配合，比如报关员、翻译、外贸谈判人员、涉外法律、财会等，这些人员在外贸活动中都是必不可少的。往往会因准备不足出现一些不可预见的情况发生。 5缺少和国际大客户的交往

一般来说，在市场经济较为发达的国家，消费呈现个性化和多元化。大企业在追求规模经济效益时，对小批量、多品种产品不愿顾及或由于种种原因无法涉足，相对留下了一些市场空隙，这就为中小企业实施跨国经营提供了基本条件。但是很多的企业因资金投入不足，白白浪费了金钱，也就失去了让顾客了解公司的机会，当然也就缺少与国际大客户的交往。

国际市场营销调研的涵义与作用

国际市场营销调研是指企业以国际市场和国外消费者或用户为对象，以掌握国际市场营销环境中各种因素的变化及其相互关系为目的，运用科学的手段和方法，系统、客观地搜集、记录、整理、分析与企业国际营销有关的各种信息，以便为企业的国际市场营销决策提供科学依据的活动。 国际市场营销调研的作用

1、有助于企业发现国际营销机会，开拓潜在国际市场 2、为企业进行营销组合决策提供依据。

3、国际市场营销调研能够及时反映国际市场的变化，可以监测和评价企业国际营销活动的实施效果，因而可以促使企业适应性地调整营销方案。

4、有助于企业分析和预测国际市场未来的发展趋势，从而掌握国际市场营销活动的规律。