提成管理制度

编 号：JYMJ -HR-03 版 本：1.0 管理体系文件 生效日期：2018-4-01 提成管理制度 编 制： 审 核： 批 准： 版本修订记录 序号 修订日期 修订内容 修订人 版本 备注

提成管理制度 编 号：JYMJ -HR-03 版 本：1.0 生效日期：2018-4-01 1、目的

为统一和规范公司各部门提成管理，激发人员的工作积极性和创造性，特制定本制度 2、适用范围

制度适用于有提成的部门或人员 3、审批权限

本制度涉及审批事项按钉钉软件设置的权限逐级审批 4、业绩及提成分配定义

4.1、业绩按实际销售额计算，即合同销售额*95%-税金 4.2、提成以项目完结回款100%（质保金除外）结算和发放。 4.3、提成比例按项目销售毛利润占比分配。 5、业务部业绩目标及提成标准

岗 位 销售毛利润 45% 40% 提成比例 2.5% 2% 提成计算公式 业务 35% 30% 1.5% 1% 【合同销售额*95%-税金】×对应提成比例 备注：销售毛利润计算=合同销售额-佣金-税金-采购成本-物流运输费用-退（换）货品费用 6、设计部业绩提成标准

6.1、设计部以组为团队完成业绩目标，设计业绩目标及提成标准

岗 位 销售毛利润 45% 提成比例 2.5% 2% 1.5% 2 / 5

提成计算公式 设计部 40% 35% 【合同销售额*95%-税金】×对应提成比例 提成管理制度 编 号：JYMJ -HR-03 版 本：1.0 生效日期：2018-4-01 30% 1% 6.2、设计组只负责出清单报价、确认下单、验货、摆场的项目，提成按【合同销售额*95%-税金】×

对应提成比例×50%计算。

6.3、设计组内部成员提成发放规则（含现场监理、设计助理岗位） 6.3.1、项目提成设计组长先提取10%，剩余90%按下列方式分配：

项目参与人数 2人 3人 4人 提成分配比例 主：辅=6:4 主：辅：辅=5:3:2 主：辅：辅：辅=5:3:1:1 7、采购部团队提成标准（含品控）

岗 位 销售毛利润 45% 40% 提成比例 6‰ 5‰ 提成计算公式 采购部 35% 30% 4‰ 3‰ 【合同销售额*95%-税金】×对应提成比例 7.1、采购部内部成员提成发放规则

提成分配比例 主管：品控：辅=6:2:2

8、提成核算及实施

8.1、项目完结经客户验收合格且回款100%（质保金除外），财务部凭客户验收单结算提成 8.2、财务部于每月10日前完成项目提成结算并经各成员签名确认，一并在每月15日随工资发放。

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提成管理制度 编 号：JYMJ -HR-03 版 本：1.0 生效日期：2018-4-01 9.附则

9.1制度的拟定、修改由人力行政部负责，由财务部执行，报总经理审批后颁发。 9.2附件：提成结算发放流程图

提成结算发放流程图

项目完结 客户验收合格 附项目验收单 业务收款100% 质保金除外 财务按制度结算提成 每月10日前完成 提成关联人员签名确认 财务在钉钉申请提成 总经理在线审批 出差 财务将提成列入工资表 随工资发放提成 每月15日发放

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