特 点 导入期 市场容量小， 成长期 市场容量逐步扩大， 市场渗透率迅速提高，产品价格不断降低。 生产规模逐步提高，生产能力不足。 产品成本逐步降低 成熟期 衰退期 新产品替代，市场容量迅速降低 生产能力过剩，规模缩小，产品定制 市场容量 市场渗透率低， 产品价格高 市场逐渐饱和 不同阶段的特点 生产规模 生产成本 生产规模小 产品成本高 大规模生产，出现剩余生产能力 产品成本最低 技术稳定 质量稳定 标准化减少产品差异 消费者全面认同，产品替生产成本提高 技术互相竞争，不稳定，技术趋于稳定，产品质产品质量 产品质量低劣，设计经常变化 消费者认知 度 竞 争 贸 易 市 场 消费者认知度低，产品面向高收入者 少数企业 量标准化，质量得到改进 消费者认知度逐步提便利品 新产品替代，消费者逐渐放弃 企业逐步退出 高，产品开始面向大众 代、重复购买 企业数量增加 企业众多，价格竞争激烈 发达国家进行生产贸易 广告宣传，开辟销售渠道 提高生产效率，开发标准产品 利用金融杠杆 使员工适应生产和市场 掌握技术秘密 建立商标信誉，开拓新销售渠道 改进产品质量，增加产品品种 聚集资源支持生产 发展生产/技术能力 提高产品质量和功能 生产工艺创新，创立品牌，建立销售网络 生产由发达国家向发展中国家转移 保护现有市场，渗透进入别人的市场 加强和客户的关系，降低成本 控制成本 提高生产效率 降低成本，开发新品种 通过资本密集化、规模效应，降低成本，提高质量，产品升级。 保护现有市场，增加短期现金收入，争取大量赢利 选择市场区域改善企业形象 缩减生产能力，保持价格优势。 提高管理系统效率 面向新的增长领域 面向新的增长领域 缩减生产能力，减少开支，缩小市场。 不同生产经营 阶财 力 段人 事 的研 发 战略成功关键特因素 点 投资策略 产品创新，市场培育 加强开发 问题业务，处于导入期 位于第四象限。行业增长率较高，但市场相对占有率较低，不能给企业带来重视市场开发， 回收投资 瘦狗业务，处于成熟期或衰退期。位于第三象限。市场相对占有率和行业增长率都较低，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。如果业务能够经营并坚持，则缩小经营范围，如亏损难以继续，则进行业务整合或退出经营。 稳定战略（维持经营） 明星业务，处于成长期 金牛业务，处于成熟期 位于第一象限。市场相对占有率和行业增长率都比较高，产品既具有发展潜力，又具有竞争的领先者，应是企业重点发展的义务，企业应采取追加投资，扩大业务。 位于第二象限。市场相对占有率比较高，但行业增长率较低，企业生产规模较大，能够带来稳定的现金收益，企业通常以金牛义务支持明星业务、问题业务或瘦狗业务。企业应采取稳定生产，不再追加投资，尽快回收资金，获取利润。 波士顿矩阵业务 较高的资金汇报。这类产但要深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，再决定是否追加投资，扩大市场份额。 品或业务具有发展潜力，力，是高速成长市场中发展战略：扩大市场份额 发展战略(扩大市场份总体战略选择 稳定战略：维持市场份额 额) 撤退战略（亏损时） 差别化战略（前期） 重点集中（中后期） 成本领先战略（中后期） 重点集中（中前期） 稳定战略（保持市场份额） 撤退战略（亏损时出售清理该业务，资金转移其它领域） 成本领先战略 竞争战略选择 差别化战略（导入期）