一、单项选择题
1.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( C ) A.复杂的购买行为 B.多样性购买行为 C.习惯性购买行为 D.减少失调感的购买行为
2.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( C ) A.差异性 B.可衡量性 C.可进入性
D.效益性
3.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( D ) A.里包装 B.内包装 C.中层包装
D.外包装
4.影响产品价格的基本因素是( D ) A.政府调控 C.市场供求
B.竞争状况 D.产品成本
5.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( C ) A.超级市场 C.连锁商店
B.特许经营组织 D.自愿联合商店
6.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( B ) A.时间差价策略 C.质量差价策略
B.地理差价策略 D.用途差价策略
7.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于( A ) A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.密集性市场策略 D.集中性市场策略
8.对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于( C )
A.理想型业务单位 B.风险型业务单位 C.困难型业务单位 D.成熟型业务单位
9.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量
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推广效果的评估方法属于( D ) A.市场调查法 B.市场份额对比法 C.实验法 D.全面分析法
10.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( D ) A.引入期 C.成熟期
B.成长期 D.衰退期
11.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( D ) A.赠送样品 C.减价优待
B.折价券 D.赠品
12.通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于( A ) A.询问调查法 B.德尔菲法 C.课题承包法 D.头脑风暴法
13.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( B )
A.明星类 C.现金牛类
B.问题类 D.瘦狗类
14.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的( A )
A.无差异市场策略
C.密集型市场策略
B.差异性市场策略 D.集中市场策略
15.某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的( C )
A.引入期 C.成熟期
B.成长期 D.衰退期
16.某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于(B )
A.完全竞争 C.寡头竞争
B.垄断竞争 D.完全垄断
17.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10％的折扣，零售商获5％的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( C )
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A.现金折扣 C.职能折扣
B.数量折扣 D.季节折扣
18.一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销?( D )
A.豪华轿车 C.稀有古董
B.品牌时装 D.办公文具
19.社会阶层属于影响消费者行为的( A )
A.文化因素 C.心理因素
B.社会因素 D.个人因素
20.当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售，而客户可以按照不同的购买行为或产品偏好分为不同的用户类别时，设立下列哪种营销组织形式比较理想?( D )
A.功能型组织 C.产品型组织
B.地区型组织 D.市场型组织
21.生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的( D )
A.文化因素 C.社会因素
B.心理因素 D.个人因素
22.相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高?( C )
A.报纸广告 C.杂志广告
B.电视广告 D.邮寄广告
23.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略?( C )
A.引入期 C.成熟期
B.成长期 D.衰退期
24.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是( B )
A.地区型 C.顾客型
B.产品型 D.复合型
二、多项选择题
1.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( BCD )
A.多层分销
B.密集性分销
D.独家分销
C.选择性分销 E.直接分销
2.成功、有效的市场细分，应当遵循的基本原则有( ABCD )
A.差异性
B.可衡量性
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C.可进入性 E.有序性
D.效益性
3.企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有(ABCE )
A.产品的行业销售增长率 C.企业产品的市场相对占有率 E.利润率
4.企业在进行品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有( A B C )
A.制造商品牌 C.综合品牌 E.分类品牌
5.从价格制定的不同依据出发，定价方法可以分为( A C E )
A.成本导向定价 C.需求导向定价 E.竞争导向定价
B.投资回收定价 D.理解式定价 B.中间商品牌 D.个别品牌
B.企业产品的市场占有率 D.企业战略目标
三、计算题
1.甲公司筹备启动一个新的产品项目A。项目固定投入约在1000万。已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。预计项目可以生产100万单位的A产品。如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少? 解：（参考课本245页）
单位产品价格=（总成本+预期总利润）/预期产品产量 =（固定成本+单位变动成本*产量）*（1+预期成本利润率） =单位产品总成本+单位产品预期利润 =（1000+50*100）*（1+15%）/100 =69元
2.某企业对公司产品的市场占有率分析得出：公司产品的目标市场占有率约为35％；相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8％；公司产品的顾客渗透率约为50％，顾客忠诚度约为60％，顾客选择性约为25％，价格选择性约为80％。则问该企业的全部市场占有率约为多少?
全部市场占有率=50％X60％X 25％X 80％=6% 四、分析题
科尔敦公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的阿布诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。此时，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比阿
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布诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比阿布诺夫酒低2美元。 按照惯例，科尔敦公司面前有三条对策可用： 第一，降低2美元，以保住市场占有率。
第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。 第三，维持原价，听任市场占有率降低。
但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是，将阿布诺夫酒的价格再提高2美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的吉特酒和另一种价格更低的波尔酒。 根据以上资料回答下列问题：
（1）第四种策略是否恰当？为什么？
（2）这一策略使公司的产品组合策略发生了怎样的变化？
答案：（1）恰当。实现产品差异化战略，构成三种价格市场。
（2）产品线向上和向下延伸。
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