一、社会心理学的研究对象
社会心理学的研究对象是：人在社会情境中的心理和行为及其本质和起因。 二、社会心理学的本质属性
同物理、化学或生物、地理等科学学科一样，社会心理学本质上是一种科学性的研究，属于科学研究的领域。社会心理学的科学属性，充分表现在其研究的科学过程中，其研究方法，以及研究的过程，都是科学的，具有与其他科学学科同样的科学取向。而有所不同的，是它们的研究对象。 三、社会心理学的发展历程
社会心理学作为一门学科的发展，是一种缓慢的过程。为了研究的方便，本书将其发展历程大致分为如下几个阶段：
1．新学科的出现（1908—1924）
1908年，心理学家麦独孤和社会学家罗斯（E.Ross）分别出版了取名为〈〈社会心理学〉〉的专著。因此，有不少心理学家以此将1908年作为社会心理学诞生的标志。
1924年，弗罗德.阿尔波特（F.Allport）出版了〈〈社会心理学〉〉专著，其以实验为基础和基调并注重在社会情境中来研究个体的心理和行为，正是社会心理学随后发展的主要方向。 2．青春期的发展（30年代—60年代）
1930年前后，一批热心而杰出的学者，集结于社会心理学的旗帜之下，有力地推动了社会心理学的发展。 库尔特-勒温被称为当代社会心理学之父，真正开创了当代社会心理学的传统。 3．不断走向成熟（70年代—80年代）
70—80年代，社会心理学在研究的范围、研究的深度，以及研究成果应用的程度上，都得到了长足的发展。一些经典的研究课题或领域，在此阶段也得到了更加深入的研究，如归因理论、认知不协调理论等。 80年代，环境心理学兴起，大大推进了社会心理学研究的应用。 4．不断发展（80年代——）
80年代开始，社会心理学已经走向成熟，并在我们的日常生活和社会生活中起着越来越重要的作用。当代的社会心理学在继续发展着
四、当代社会心理学发展的特色
1．重视对于文化因素和文化背景的研究。文化因素在我们的社会行为中起着十分重要的作用，因此，文化因素和文化背景是真正理解人的社会行为所不可或缺的一个环节。 2．研究的多元化和综合性。
3．对于情感研究的关注。在以往的研究中，情感方面的研究有所忽视，在未来的发展中，情感因素会引起越来越多的社会心理学家们的重视。
五、影响人的社会心理与行为的主要因素 1．他人的特点和行为
人们的社会心理与行为，是与出现在人们社会情境中的他人密切相关的，他人的特点与行为，是引起人们相应的社会心理与行为的重要因素。 2．人们的认知过程
人是有主观能动性的，因此，人们的认知过程影响着人们的心理和行为。 3．生态意义上的环境因素
整个自然界，是我们赖以生存的生态意义上的环境，对我们的社会心理和行为有直接或间接的影响。如，噪音、空气污染、过分拥挤等对我们的心境和行为有很大的影响。 4．社会行为发生的文化背景
人类的任何一种社会行为，都必然发生在某种特定的文化背景之中，因此，为了更好地理解人们的社会行为，就应该充分考虑社会行为所发生的文化背景。 5．我们的生物及遗传因素 六、社会心理学的研究方法
观察与研究 实验研究法 相关研究法 多元性的研究 理论与研究
第二章 社会认知
一、社会认知的三个步骤
1．知觉，社会认知活动是从对人的知觉开始的，这是我们认识他人的第一步；
2．判断和评价，在对他人有了一个初步的或者是感性的认识后，人们就会根据这些认识来对他人作出判断和评价； 3．推论和解释，即行为归因。 二、影响社会认知的因素 1．认知者因素
认知者即社会认知的主体，认知者本人的世界观和价值取向、知识和经验、自身的情绪状态以及兴趣爱好、个性特征等，都会影响其社会认知。 2．被认知者因素
被认知者的许多特点，都会影响人们对他的认知和评价，影响人们的印象，例如被认知者的谈吐、服饰、表情、、行为方式等，在印象形成的过程中，突出的线索会特别受到重视。
3．认知情境 任何认知活动，都是在一定的情境中进行的，这种社会认知情境，可以提供帮助认知者了解被认知者的线索。
三、印象形成的规则和方式 印象形成的一般规则：
1．评价的中心性。心理学研究表明，人们基本上是从评价（好—坏）、力量（强—弱）、活动（积极—消极）这三个角度来描述对一个人的印象的，而“评价”又是印象形成中最为重要的基本向度。
2．印象的一致性。在形成对他人的印象时，人们倾向于对其不同的特质形成较为一致的评价，也即我们倾向于将他人视为某种“内部一致”的人。
3．核心特性的作用。构成印象的各种信息资料，在实际的印象形成过程中所占的比重是不一样的，其中具有重大影响力的特性便被称为核心特性。阿希通过实验发现“热情”和“冷淡”是影响印象形成的核心特征。 印象形成的方式：
1．平均模式。这种模式表明，人们一般是以特性的平均价值来形成对他人的印象的。
2．累加模式。这种模式认为，人们在根据部分信息形成对他人的整体印象时，是以特性价值的总和为依据的，整体得分越高，整体印象也就越好。
3．加权平均模式。这种模式认为，人们是将所有特性加以平均，同时对于较重要的特性给予较大的权数。如形成对某科学家的印象时，可能对“智慧”的加权比“吸引力”要大。
四、印象形成的心理效应
1．首因效应。“首因”即首次或最先的印象，也即通常所说的第一印象。首因效应指第一印象对人的认知具有强烈的影响。
2．近因效应。“近因”一般指后成因，也即最后的印象。近因效应指最后的印象对人的认知具有强烈的影响。 3．晕轮效应，也叫“光环效应”。指当一个人对另一个人的某些主要品质有了好的印象后，就会认为这个人一切都好；反之，若发现某人某些方面不好，就认为他什么都不好。如“爱屋及乌”、“以偏概全”、“厌恶和尚，恨及袈裟”等。
4．投射效应。指人们在对他人形成印象时有一种强烈的倾向，即假定对方与自己有相同之处，通俗地说就是“推己及人”或“以己之心，度人之腹”。
5．仁慈效应，也叫宽大效应。指人们在对他人的特性进行评定时，好的评价常多于不好的评价。 6．刻板印象，也称类化原则。指人们对某个社会群体形成的一种概括和固定的看法。 五、几种主要的归因理论 1．海德的自然心理学观点
“自然心理学”即每个普通人都具有的对人类行为的一般理论。
海德将个体行为的原因分为两种：一种是个体自身之外的原因，如环境、他人的影响和任务的难易等，若将行为的原因归之于此，则是外在归因或情境归因，人们就很难断定在类似情况下其行为是否会再度出现；另一种是个体自身的原因，如能力、动机、兴趣等，若将行为的原因归之于此，则是内在归因或特质归因，就会增加人们预测其行为在类似情况下再次出现的可能性。 2．韦纳的归因理论
韦纳着重研究了人们对成功与失败的归因，认为原因可由“内因—外因”和“稳定—不稳定”这两个向度任意组合而成。不同的归因会导致不同的结果。在我们形成期望或预言某人将来的行为时，稳定—不稳定向度非常重要；而在我们对他人行为进行评价时，内因—外因向度更有意义。 3．凯利的三维理论
剀利是归因理论方面的权威之一，他的理论称为“三维理论”或“三度理论”： 区别性信息：指行为者的行为是否因对象而异，若因对象而异，则区别性高，反之则低；
一贯性信息：指行为者的行为是否因时因地而异，若不随时、随地而异，则一贯性高，反之则低； 一致性信息：指行为者的行为与他人相比是否特殊，是否与众不同。相同则一致性高，不同则一致性低。 三种信息的组合不同，则导致行为的原因不同。 六、归因偏差分析
归因理论描述的是一种理论而又合乎逻辑的程序，实际上，人们有时候对行为原因的推测显得既不理性也不合逻辑。因此，有必要对存在着的一些归因偏差进行分析。
1．非动机性偏差，指由于加工信息资料及认识上的原因而导致的归因误差。
2．动机性偏差，指由于某种特殊动机或需要而在解释行为原因时出现的偏差。最常见的动机性偏差是自利偏差，是因人们维护自己自尊心的需要而产生的。 七、情绪与社会认知的相互影响 1．情绪对认知的影响
情绪影响感受性。良好的情绪可以提高人们的感受性，消极的情绪则会降低感受性；
情绪对知觉的影响。情绪状态会影响人们对一些模棱两可的刺激的知觉。当个体正体验着积极的情绪时，他就会用赞同的眼光去知觉和评价这些刺激；
情绪对记忆的影响。情绪影响着记忆的信息范围，也影响着信息在记忆系统中的组织方式； 情绪对思维的影响。处于良好状态时的思维活跃而敏捷，条理清晰，推理严密，更有创造性。 2．认知对情绪的影响
认知是决定情绪性质的关键因素； 图式或认知网络对情绪的影响； 评价和归因对情绪的影响； 言语对情绪的影响； 期望对情绪的影响。
第三章 社会态度
一、态度的特点
1．态度的社会性。态度并不是生来就有的，而是个体在后天的社会生活中通过学习而获取的。就态度本身的内
容及其变化而言，充分体现了其所包含的社会特性。
2．态度的统合性。态度不是在其他心理过程（如感知、情感、意志）产生的初期形成的，而是在这些心理过程的基础上产生和发展的，它是这些心理过程整合的结果。
3．态度的主观经验性。态度一方面与个体的观念世界，尤其是其中的信仰和价值观有密不可分的联系，另一方面又包含了相当大的经验成分，是在个体与周围环境的直接相互作用中形成的。
4．态度的媒介性。态度作为一种统合性的心理过程，是行为的一种准备阶段，是由心理构成转换成行为的中间环节或媒介。
5．态度的动力性。态度表现为一种激发的、始动的，以及协调的动力机能。 二、态度形成（或改变）的三阶段
1．模仿或服从阶段。态度形成的动机是为了获得奖励或免于惩罚；态度改变是被迫的，也只是表面的改变。 2．同化阶段。自愿接受他人的观点、信念、行为或新的信息，使自己的态度与所要形成的态度相接近。态度形成的动机是同化者希望自己成为与施加影响者一样的人，因而采取一种与他人相同的态度和行为。
3．内化阶段。这一阶段，个体的内心已真正发生了变化，接受了新的观点、新的情感和新的打算，并将其纳入了自己的价值体系之内，成为自己态度体系的有机组成部分。 三、影响态度形成的因素
1．社会环境的影响 社会环境对个体态度形成的影响具有选择性、持久性和多元性。 2．家庭的影响
儿童在家庭生活中受到的教育和抚养，对其态度的形成及以后态度的变化和发展，具有决定性的作用。家庭及父母的影响，是通过家庭成员之间的人际关系，以及家庭成员共同生活的方式而表现出来的。 3．同伴的影响
随着年龄的增长，同伴、朋友的影响作用会越来越大。个体会以同伴的态度、观点为依据来调整自己原有的态度，使自己与同伴保持一致。 4．团体的影响
每一个团体都有其自己的行为规范和准则，并要求其团体成员必须共同遵守。因此，个体自身所参加的团体，
对其态度的形成具有明显的影响。
5．观察学习 指通过对他人言行、态度的观察而进行的学习，从而习得或改变自己的态度或行为。 四、态度的结构
认知成分：指个体对态度对象的知觉、理解、 判断和评价；
情感成分：指个体对态度对象所持有的一种情绪体验，如喜欢和厌恶、尊敬和鄙视等； 意向（行为倾向）成分：指个体做出行为前的一种准备状态。 五、态度的功能
工具性、功利性功能： 1．适应性的功能；2．自我防御的功能； 非工具性、功利性功能： 3．价值表达的功能； 4．认识和评价的功能； 六、态度与行为的关系及其分析 态度与行为的关系 ：
1．态度是内化的心理反映倾向，是行为的一种准备状态； 2．态度与行为之间又不是简单的一一对应关系； 3．态度与行为是相互影响的 态度与行为关系的分析：
1．由于态度由认知、情感、意向三种成分组成，它必然与行为有内在联系，对行为具有动机和驱动作用； 2．由于态度有不同的层次，各个层次对行为的调节作用不同；另外，还有一些因素、情境影响着态度和行为的变化，因此，态度与行为并非总是完全一致的。 七、影响态度与行为关系的因素
1．态度结构方面的因素：认知和情感是否一致 ；态度形成是否以个体的直接经验、经历为基础的 ；态度是否是对特定事物、具体的、明确的。
2．行为反应方面的因素：单一行为与多重行为 ；暂时行为与长久行为。 3．态度主体自身的因素：利益、人格。 八、态度改变的说服模型及其影响因素 1．说服者：专业性、可靠性、吸引力
2．传递的信息：信息的差异性、信息的情绪性、信息的组织性 3．被说服者：原有态度强度、心理免疫、人格特征 4．情境：预警、分心
说明：任何一个说服的过程，必须有一位信息的传播者——即说服者，他对某一问题有一定的看法，并力图说服他人也持有同样的看法。要做到这一点，说服者必须设计好一套“传递的信息”，即对传递的信息内容精心组织，对信息传递的方式精心安排，以说服他人相信他的观点是正确的，并诱使和劝说他人放弃原有的态度和立场。同时，说服过程并不单纯是在传递者和接受者之间进行的，一定的客观情境也影响着说服的效果。另外，被说服者是有主观能动性的人，因此，说服的效果还受到被说服者本身特点的影响。 九、认知不协调理论
认知不协调理论，是著名社会心理学家费斯汀格于1957年首次提出来的。费斯汀格认为，认知是一个广泛的概念，可以说是某种特定的知识，他把对有关环境、他人及个人的行为、知识、观点、信念的总和，称之为认知结构，将认知结构中的基本单位称为认知因素，并且认为这些认知因素之间的关系有协调、不协调、无关三种。 费斯汀格认为，假如出现认知不协调，就会使个体产生心理上的不愉快和紧张感，而这种不愉快和紧张的感受，会使人形成一种压力，迫使其想方设法去减轻或解除不协调状况，使其认知达到平衡协调。
消除认知不协调的方法：1.改变某一认知因素，使其与其他因素之间不协调的关系趋于协调。2.强调某一认知因素的重要性。3.增加新的认知因素，加强协调关系的认知结构。 认知不协调理论的评价：
正面评价：具有较大的灵活性，适用范围广；从微观的认知领域跨越到了广大的社会领域；具有积极的意义。 负面评价：对协调与不协调本身的规定；具有模糊性。
第四章 社会影响与社会行为
一、社会促进与社会干扰的理论解释 1．优势反应强化说
优势反应强化说认为，有他人在场的情况下，一个人的动机水平将会提高，他的优势反应就会增强，这时会促进熟练活动并提高效率，但也会干扰非熟练活动并降低效率。 2．评价理论
优势反应强化说认为他人在场会提高动机水平，评价理论认为这一理论没有说明他人在场为什么会提高动机水平以及在什么情况下能提高动机水平，并且认为他人在场不一定导致动机水平的提高。在此基础上，评价理论进一步指出仅仅有观众在场还不足以解释社会促进或社会干扰作用，观众的评价才是形成这种作用的更为重要的原因。活动者正是以为他人正在对自己进行评价，于是动机水平提高，从而产生促进或干扰作用。 二、从众现象产生的心理
1．相信他人心理。一个人所掌握的知识信息和实践经验总是有限的，因而他人往往成为我们所需要信息的一个重要来源。一般，我们对所面临的事物了解得越少，就越看重他人的意见，也越容易产生从众现象。
2．寻求安全心理。人生活在群体中，总希望能与他人关系融洽，不喜欢被群体视为越轨者。与群体保持一致能不担风险，获得安全感；而与群体作对则会导致内心冲突和不平衡，产生不安全感。
3．忠于集体心理。有时个人从众是为了实现集体的理想和目标，体现了一种集体主义精神，反映的是一种忠于集体的心理。 三、影响从众的因素 1．群体因素
（1）群体的规模。群体规模越大，持有一致意见或采取一致行为的人数越多，则个体所感到的心理压力就越大，也就越容易从众。
（2）群体的一致性。群体中持不同意见的人越多越降低从众性，群体中一致性程度越高，个体越倾向于从众。 （3）群体的凝聚力。群体的凝聚力越强，其成员之间的依恋性及对群体规范和标准的从众倾向也越强，个体会为了群体的利益而与群体意见保持一致。
（4）个体在群体中的地位。个体在群体中地位越高，越有权威性，就越不容易屈服于群体的压力。 2、个体因素
（1）知识经验。个体对刺激对象越了解，掌握的信息越多，就越不容易从众，反之则越容易从众。
（2）个性特征。个人的智力、自信心、自尊心、社会赞誉需要等个性心理特征，与从众行为密切相关。智力高、自信心强的人不容易从众，反之，智力低、性格软弱、有较高社会赞誉需要的人容易从众。 （3） 性别差异。男女从众现象的差别很小。 3、刺激因素
（1）刺激物的清晰性。刺激物越模糊不清，人们越有可能以他人判断作为自己判断的参照系，越表现出从众行为。
（2）刺激物的内容。如果刺激物的内容是无关紧要的，不涉及原则问题的，人们较容易从众；而如果是涉及伦理、道德、政治等原则问题的，人们一般不容易丧失立场。
（3）文化差异。由于文化背景的不同，不同民族的人从众程度存在差异。鼓励个性和独立的民族其成员更不容易从众。
四、比较从众和服从行为
同：服从和从众都是迫于压力而采取的相符行为。
异：（1）压力来源不同。服从的压力来源于外界的规范或权威的命令；从众的压力实际上来源于个体的内心，从众是为了求得心理上的平衡。（2）发生方式不同。服从是被迫发生的，带有强制性；从众是自发形成的，外界并没有强迫或命令个体必须服从。（3）造成的后果不同。不服从会使个体受到惩罚，同时也会引起社会或组织运转失调，无法维持正常的秩序；不从众只会引起个体内心的不安和失衡。 五、影响服从的因素
1．命令者的权威性2．服从者的道德水平3．服从者的人格特征4．情境的压力 六、侵犯行为的理论解释 1．侵犯的生物观
（1）精神分析学派的观点：弗洛伊德认为，死本能是支配人的行为的本能之一，它代表了恨与破坏的冲动，当它指向外时，就会成为对他人伤害、侵犯、攻击的动因，引发出人的侵犯行为。
（2）洛伦兹习性学观点：洛伦兹在观察动物伤害其他个体的基础上认为，不论以什么途径和方式，有机体内滋长的能量总得释放出来，因此侵犯是本能的，并且是不可避免的。战争就是人的侵犯本能发泄的结果。 （3）威尔逊的社会生物学观：认为大自然的自然选择会将有利于物种生存的行为方式保存和遗传下来，人类之所以有侵犯行为，是因为这种行为有利于人类自身的生存。该学派片面强调了生物学因素的作用，受到诸多批驳。 （4）侵犯行为的生理基础研究：研究了激素、遗传、染色体等对侵犯行为的作用。 2、挫折—侵犯假说
该假说认为侵犯主要是一种受挫折的后果。包含两层意思：一是侵犯行为的发生，总是以挫折的存在为先决
条件；二是挫折的产生，将必然会导致某种形式的侵犯。 3、社会学习理论
这一学派强调个人后天生活经验的重要作用，认为侵犯行为和其他许多社会行为一样，主要是个人后天社会学习的结果。
（1）社会强化说。强化是指通过个体行为，或者是行为所导致的后果，对其行为本身所施加的影响。通过强化，可以使某种特定的社会行为增加或减少。实验表明，如果强化儿童粗鲁的行为，就会增加儿童的攻击性和侵犯行为。
（2）观察与模仿。社会学习理论的奠基者班杜拉认为，人类许多行为是通过观察模仿而习得的，侵犯行为主要也是通过这种观察和模仿而形成。如果儿童经常耳闻目睹各种侵犯现象，就可能学会各种侵犯行为。 七、对侵犯行为的预防和控制
1．宣泄说。即当一个人有了强烈的侵犯性情感，就让他以某种方式把这种情感释放和表达出来，以达到消除其实际的侵犯性行为的目的。如通过参加和观看有关的文体活动，把自己所受伤害发泄到其它物方面等等； 2．榜样说。根据社会学习理论，侵犯行为主要与观察和模仿等习得性经验有关。因此，要控制和预防侵犯行为，应当经常给学习者提供非侵犯性榜样。
3．惩罚说。对侵犯行为进行惩罚，在一定程度上能抑制侵犯行为。无论是实际上被实施了惩罚或是预先了解到将可能受惩罚，都能使侵犯行为受到一定程度的抑制。
4．置换说。指个人由于某种原因受到挫折，但又不能对引起挫折的来源施行攻击，于是便转移攻击目标，寻找替罪羊，来发泄自己的愤怒和侵犯情感。置换虽然可以避免直接侵犯行为，但往往造成对无辜者的伤害。 5．规范说。即利用个体在社会化过程中内化的各种社会道德规范来抑制个体的侵犯情感和行为，因此，儿童期道德品行的培养，在预防和消除人类的侵犯行为中具有积极的意义。 八、对利他行为的促进
1．鼓励与培养人们的同情心。同情心是人们助人行为和利他行为的基础。
2．注重对儿童的教育。对于社会中利他行为的促进，应该重视对儿童助人和利他行为的培养。而在对儿童助人和利他行为的培养中，尤其应该注重模仿和家庭的教育力量，因为儿童具有很强的观察模仿能力。 3．强化儿童的利他行为
4．有效的助人技能
5．注重社会舆论和宣传。对于利他行为的促进，是需要整个社会都大力协助和积极参与的，绝非社会心理学家单方面的事情。因此，应该注重社会舆论和宣传的作用，调动全社会的力量，鼓励和促进利他行为和助人为乐现象。
第五章 社会认同
一、自我的结构
1．精神分析学派的奠基者弗洛伊德的自我结构说
弗洛伊德在其潜意识观念的基础上，将人的自我结构分为“伊底”、“自我”和“超我”三个部分： 伊底：也称“本我”，是最原始、最难接近的成分，包括了我们人类本性中原始的冲动和被压抑的习惯倾向，以快乐为原则。
自我：是从“伊底”中发展出来的，目的是为了适应或协调“伊底”的需要和现实环境之间的关系，代表的是理性，以现实为原则。
超我：是主要通过父母的教养在童年早期发展起来的，目的是为了实现自我，以良知和道德为原则。 2．当代相互作用分析的创立者艾里克-伯恩的自我结果说
伯恩发展了弗洛伊德关于自我的解释和理论，提出了著名的“父母”、“儿童”、“成人”的自我结构学说： 所谓的“父母”，是自我结构中记录下来的关于外部事件的集合，对于儿童来说，其外部事件多与父母有关，包括父母的言行举止、告诫或鼓励等。
所谓的“儿童”，是自我结构中对自己内部事件的记录，包括儿童的感知与体验。
所谓的“成人”，是在“儿童”的基础上，对由“父母”所代表的外界信息的加工，“成人”自我表现出来的是自立、成熟、客观、有自己的主见等等。 二、自信的维护
自信，是对生活的热情；自信，是事业成功的基石。因此，每个人都希望自己有足够的自信心，而自信是需要每个人自己去维护的：
1．每个人的“自我形象”是由自己来控制的。一个人的自我感觉，在很大程度上受着其自我形象的影响。认为自己的自我形象不好的人就会有自卑感，这深深地影响到个人自信心的建立。因此，为了保持你的自信心，就应
该充分认识到，是你自己在决定着你对自己的看法，是你自己在决定着你对待自己的态度。
2．不要让别人来设定你自己的生活标准。为了保持或建立自信，应该自己为自己设立生活的标准，或者对自己生活的标准进行认真的思考，选择符号我们自己的兴趣和理想，不受他人左右。 3．认识和调整不现实的生活目标。 4．修正消极的自我评价。 5．看到你自己的长处和力量。 6．努力提高与发展自己。 7．积极乐观地与人相处。 三、性别认同的理论和解释
性与性别是我们的基本分类，也是我们最基本的社会认同。关于儿童的性别认同，有以下几种解释： 1．精神分析的解释
弗洛伊德认为，儿童对于性别的认同，主要是由于对于自己同性父母的“自居作用”，即儿童通过想象、模仿将自己置身于其同性父母的地位，以他们自居，模仿他们的行为。 2．认知发展理论
皮亚杰强调儿童性别认同中的认知因素和所起的作用，认为性别的认同主要来自于儿童认知的发展。儿童是在自己的成长过程中逐渐认识到自己的性别特点和差异并进行自我归类的。 3．社会学习理论
班杜拉认为，儿童性别认同的获得，主要是通过社会、家庭和学校的影响而实现的。儿童观察父母的行为并作出与自己相同性别父母的相符行为，他们是在行为不断得到强化的过程中逐渐获得性别的认同的。 四、社会化的内涵
1．人的社会化过程，也是人们适应社会生活的过程，即使自己的行为表现符合所属的社会文化的规范。因此，社会化包含了对于社会规范以及对于社会价值和社会态度的学习。
2．人的生物基础，人的社会化和适应，都将有赖于生物学因素和社会因素的相互影响。而人类社会功能的根基，是人的生物学特征。
3．人的心理基础，人的心理是人类整体的最为突出的特征。在人的社会化过程中，变化最大的也是人的心理特征，包括人的各种心理过程和个性倾向的发展。 五、社会化的过程理论 1．弗洛伊德与“心理性欲发展”
心理性力，被弗洛伊德定义为“里比多”，主要表现在婴幼儿以口部活动为主的求乐活动中。弗洛伊德以心理性力的发展及其表现，为考察儿童心理发展和社会化程度的指标，将儿童的心理发展分为4个阶段：口唇期（0—8个月）、肛门期（8个月—4岁）、性器期（3—7岁）、性潜伏期（5—12岁），并区分了各阶段的行为与心理特征。
2．荣格与“人的后半生”
弗洛伊德的理论产生了深远的影响，但他很少涉及到人成熟期以后的发展。荣格作为精神分析学派的继承和发展者，首先将对于自身发展的研究，推进到了整个生命全程。荣格将人生发展分为4个阶段，也分析了不同阶段的不同特征：
童年（1—20岁）：这是一个从内外经验的混沌状态中去领悟意识的时期； 青年（20—40岁）：这是一个发展自我和积累经验的时期；
成年（40—60岁）：这一阶段会遇到物质追求和精神追求的摇摆和矛盾；
老年（60岁以后）：这一阶段将会遇到如何关注生命及其意义，以及如何面对死亡。 3．艾里克森与“心理社会发展”
艾里克森是精神分析理论在新的阶段的发展与推动者，他强调社会环境或社会文化对人发展的影响，并且认为在人生发展的每一个阶段，都会面临相应主要的问题或矛盾，以此特殊的矛盾为依据，艾里克森提出了著名的人生八阶段论：
乳儿期：基本的信任与不信任 婴儿期：自主与羞怯 学前期：主动性与内疚感学龄 儿童期：勤奋与自卑 青少年期：自我同一性与角色混乱 成年早期：亲密感与孤独感 成年中期：创造性与失落感 成年晚期：自我完善与人生绝望 4．皮亚杰与“儿童认知发展”
人的社会化发展与人的认知发展是相互关联的，皮亚杰对此做了经典的研究。他把儿童的认知发展分为4
个重要的阶段：“感觉运算阶段”（0—2岁）、“前运算阶段”（2—7岁半）、“具体运算阶段”（7岁半—12岁）和“形式运算阶段”（12岁—成年），每一个阶段都有适合于该阶段儿童的学习任务，因此应按儿童阶段发展的规律促进儿童的发展。 5．科尔伯格与“儿童道德发展”
科尔伯格从道德发展来考察儿童的社会化过程，提出了著名的三种水平发展阶段论：
前习俗水平的发展：在这一水平上，儿童的道德判断不是以真正的内在标准为基础，而是依赖于外部的控制。 习俗化水平的发展：这一水平的儿童具有内化了的道德判断，不再只是根据个人的好恶来评价事物，而是能够考虑到社会或大多数人的利益。
后习俗道德水平的发展：这一阶段，好与坏的标准不仅仅考虑社会的准则，而是发自于内在的良心或人类善良的本性。
六、社会化过程对我们的启发
1．生命全程观。不仅强调了社会化发展的纵向全程，而且突出了其中的质的变化。
2．整体发展观。在社会化的过程中，人的情感发展、个性发展以及认知发展和道德发展等是相互联系的。 3．发展意味着变化。社会化的过程是发展变化着的，当这种变化来临的时候，我们要作出某种特殊的行为反应。 4．变化之中的阶段。社会化的过程不是变化无常的，而是在变化中呈现着阶段性，每一阶段有不同的特点和不同的任务。
5．让儿童拥有童年。儿童期有儿童期的特点，儿童的社会化也是逐渐发展的过程，如果人为地改变这种过程，就可能“拔苗助长”，我们应该促进儿童健康快乐地成长。
第六章 人际交往
一、人际交往的功能
个体性功能：1．传递功能：传递信息；2．保健功能：沟通情感；3．协调功能：协调情感与行为； 社会性功能：4．创造良好的心理气氛；5．增强群体合力和凝聚力。 二、人际交往的心理基础
1．人际交往是一种内在需要。每个人都有一种亲近、接近他人的亲和动机；人际交往也是个体适应社会、发展自身的一种重要手段。
2．人际交往与自我表现。从某种程度上说，人际交往过程是个体借助于交往来认识或证实自己，从而表现自己和提高自己的过程。
3．人际交往与自我完善。人际交往过程实际上也是一种不断社会化的过程，每个人都是在这种长期的社会化过程中不断发展与不断完善的。 三、人际交往的工具
人际交往必须借助于一定的手段才能进行，符号系统是人际交往的主要工具。
1．语言符号系统与语言交往。语言符号系统是人际交往的最重要的工具，是其他交往工具所无法代替的。语言的交际功能既体现在交流思想上也体现在交流感情上。
2．非语言交往的手段。非语言交往一般指个体运用动作、表情、体态、语调等方式进行的交往活动。在某些特殊的情况下，只有借助于非语言符号系统才能更好地完成交往活动，因此，非语言符号系统是人际交往的必要形式。
四、人际交往中的信息沟通
信息沟通，主要指人与人之间传达思想、交流感情、互通消息的过程。信息沟通是人际 信息沟通的要素：信源、信息、信道、信息接受者 信息沟通的一般模式：
信源（信息发出者）：选择有意义的信息，准备发出；
编码:对信息的组织，编码后的信息称为“信号”，容易被他人接受、理解； 信道（通道）：指传递信息的方式；
译码：指信息的接受者用自己的认知模式对信息进行解释和接受； 信息接受者：评价、反馈信息。 五、人际关系的发展阶段
1．单方相识阶段。单方相识阶段的人际关系，实际上只包含交往双方一些简单的接触，只是交往的一方单方面了解另一方，尚未形成有效的沟通和交往。
2．表面性接触阶段。这一水平的人际关系，双方涉入与投入的程度都很低，实际上都是以相应的角色在进行交往。
3．亲密性接触阶段。这一阶段上人际关系的发展，主要是由于交往双方的自我表露，其基本态度、情感和行为的一致性，以及其个性品质、相互接受程度等因素所促成的，因此会产生强烈的感情联系。 六、影响人际关系发展的因素
1．邻近性。邻近性是指人与人之间由于居处相邻，或者是由于工作和活动等空间距离上的邻近，彼此之间可以增加相互吸引，有助于建立和促进相互之间人际关系的发展，这也是为什么同学、同事、邻里之间容易建立良好的人际关系的原因之一。
2．交往频率。交往频率指人们相互接触的次数的多少，一般说来，交往的频率越大，越容易形成密切的关系。因为交往频率的高低，对交往双方是否产生共同经验，是否产生共同理想，以及其相互之间的了解程度和情感体验的深度等，都会产生直接影响。
3．相似性。社会心理学的研究表明，交往双方如果有较多类似的地方，则相互之间的吸引就容易发生，同时也就会促进其人际关系的发展。相似性包括交往双方的年龄、性别、地位、职业、观点、态度、行为以及民族、文化等方面是否具有共同的特点。
4．互补行为。互补性指在需要、兴趣、气质、性格等方面存在差异的人，可以在活动中相互吸引的关系。它是以双方都得到满足为前提的。正是有了互补性，社会生活才更加丰富多彩。
5．容貌与仪表。在人际交往之初，人们易为对方的容貌、仪表所吸引，在其他条件大致相同的情况下，漂亮的人更易被人喜欢，更容易促进其人际关系的发展。
6．能力与吸引力。在人际交往和人际关系发展的过程中，人的内在品质如能力和智慧等，其吸引力的强度比外在的容貌、体态更为强烈。当然，任何事物都有其利弊，非常有才能的人会被别人看作是一种威胁，因此并不受周围的人欢迎。
7．人格品性和吸引力。个人的品质和品性，在人际交往和人际关系的发展中非常重要。因此，要想维持和提高自己的持久吸引力，培养自己的良好品质是关键。 七、人际关系的测量方法
1．贝尔斯测量法2．社会测量法3．社会测量矩阵4．社会测量图示
第七章 团体心理
一、团体的基本特点
团体不同于人群，人群是个体的无序聚合，而团体是个体的有机组合。 1．团体的成员具有共同的社会心理特点 2．有共同的目标和活动 3．有一定的组织结构 4．有调节行为的规范
5．成员之间心理相容程度比较高 二、团体的功能
团体是社会的基本功能单位，团体的功能既是其自身存在的必要条件，又是社会对团体的要求。团体的功能主要表现在以下几个方面：
1．组织功能。团体的组织功能，主要表现在承担社会分工和组织指挥成员活动两个方面。
2．激励功能。团体是个体活动的舞台和场所，能够给个体提供施展才能、实现自己抱负和人生价值的机会，因而也就使个人的积极性和创造性得到了发挥。
3．协调功能。团体是个体的有机组合，能够协调团体成员的人际关系，促进团体成员人际关系的发展。 4．教育功能。由于人的社会化、人的发展都是终身的过程，因此，从某种程度上说，团体是个体终身接受教育的学校。一方面，团体可以给成员进行有关规范和制度的教育；另一方面，团体成员之间可以相互学习、取长补短；另外，团体本身就是一种教育，它的纪律、规范、舆论都会激励其成员奋发向上，培养他们的组织性、纪律性、责任感、荣誉感等等。 三、影响团体吸引力的因素
1．团体的领导。团体领导或领导班子的特点，主要领导者的作风和领导方式，以及领导班子成员的整体素质等，都会直接或间接地影响到团体的吸引力。如果领导和领导班子齐心协力，而团体主要领导人又有较高的威信，则团体对成员就会有较强的吸引力；另外，民主性的领导方式，能够提高团体的吸引力，领导班子成员素质高，能够增强团体吸引力。
2．团体的外部压力。社会心理学研究证明，来自团体外部的压力，无论是积极的还是消极的，都会显著地提高团体的吸引力。但是，和消极性的压力相比，积极性的压力会产生较高的吸引力，并且具有相对的稳定性，能维
持较长的时间。
3．团体活动的定向。团体活动既可以集体定向（指团体成员所承担的任务相互联系，形成一个目标体系），也可以个体定向（指团体成员所承担的任务联系不大或彼此孤立）。一般来说，集体定向有利于团体吸引力的提高。 4．团体成员的集体意识。指团体成员对团体的态度和接受与认同的程度，包括对团体的归属感、责任感、荣誉感以及作为团体成员的成就感和满足感。如果团体成员的集体意识越强，该团体的吸引力量就越大。
5．其他因素。其他因素如团体的规模、团体的气氛、团体的社会地位，以及团体成员的个性特征、知识水平等，都会不同程度地影响到团体的吸引力。 四、提高团体吸引力的途径
搞好领导班子建设，施行民主领导 适当组织合作与竞争 实现目标管理
提高团体成员的主人翁意识 重视情感激励 强化团体规范 组织团体活动 利用外部影响 五、集体意识的形成 1．参与团体活动。
2．教育引导，提高对个体与团体关系的认识。 3．制定集体主义的行为准则。 4．建立良好的团体氛围。 5．发挥集体意识的能动作用 六、有效团体决策的效果
1．准确性高。团体决策是经过团体成员充分讨论作出的决定，综合了各方面的长处，相对而言，作出的决定准确性比较高。
2．富于创造性。经过团体讨论作出的决策，集中了各种意见的精华，既具有创造性，也具有可行性。 3．团体成员能了解决策的依据和意义。经过团体成员充分讨论后的决策，团体成员就会充分了解决策的依据和意义，这不仅可以提高团体成员对决策的确信程度，增强执行的自觉性，而且能够激发团体成员的责任心和义务感。
4．有利于激发团体成员的创造动机。团体决策给团体成员提供了显露才华、发表意见的机会，满足了成员自尊的需要，提高了他们对自我价值的认识，从而激发了他们的创造动机。
5．有利于增强团体的吸引力。团体成员在参与决策、信息交流的过程中更能够使他们在共同的目标下统一起来，因而可以促进团体吸引力的提高。 七、影响领导的主要因素
1．领导者本身的特点。领导者本身的特点是影响领导行为的首要因素，包括领导者必须具备的社会心理条件和身心条件，如领导者的资历、品格、能力、知识以及与被领导者的关系等。
2．被领导者的特点。有效的领导行为必须符号被领导者的特点，要考虑被领导者教育程度和知识经验的差异、成就动机等方面的特点。
3．团体内外的环境。团体内外的宏观环境和微观环境，是制约领导行为的客观条件，领导者只有考虑并依据团体内外环境进行活动，才能获得预期的效果。 八、领导者应具有的素质
领导者素质主要是指担任领导班子成员的素质。领导者素质对团体的发展及提高团体的吸引力是非常重要的，国内外的专家、学者研究表明领导者的素质应包括德、识、才、学几个方面： 1．领导者的“德”。领导者的德主要表现在正确的政治方向和高尚的情操。
2．领导者的“识”。领导者的识主要表现在其胆识和远见方面，有识才能高瞻远瞩，才能勇于开拓。 3．领导者的“才”。领导者的才主要指领导者的能力和才能，这是领导者事业成功的必要条件。领导者应该具有较强的分析能力、决策能力、组织指挥能力、社会活动能力、创新能力等。
4．领导者的“学”。领导者的学主要表现在领导者自身的学习和修养方面，领导者应具备辨证唯物主义和历史唯物主义的知识、领导管理知识和专业技术知识。
第八章 社会心理学中的人与社会
一、人口心理素质的基本特点
1．人口心理素质既有共性又有个性。共性是指一部分人口的心理素质具有共同的典型特性，如民族性、阶级性等，它是由于人们具有共同的政治经济背景，共同的社会文化传统等等；而人口心理素质的个性是通过每个人的独特的具体的心理品质表现出来的，主要由于个人有别于他人的生活环境和教育条件所造成，与遗传也有关系。 2．人口心理素质具有稳定性与可变性。心理素质不是在短时间内形成的，但一经形成，一般都不易改变；另一方面，人口心理素质也并非静止不变，它具有可塑性，在教育、环境的影响下可由低水平向高水平发展。 3．人口心理素质具有社会延续性。由于人口心理素质的形成受社会历史条件的制约，因此，形成的心理素质就会成为文化传统的组成部分，直接影响下一代人口的心理素质的形成。
4．人口心理素质，既是社会文明的有机构成要素，影响着社会的文明与健康状况，又能影响和作用于社会诸方面，推动或阻碍社会的进步发展，即人口心理素质作用的两面性。 二、人口变动的三种形态
1．人口自然变动。是指人口作为一个生物群体，所必然发生的出生和死亡而引起的人口数量的增减，以及人口性别年龄构成变化的过程。人口自然变动是人口变动中最重要的形式，因为它与人口的自然属性相关。 2．人口的迁移变动。又叫人口的机械变动，指人口在空间上的位置移动，包括改变定居地点的永久性移动，也包括临时寄居的暂时性移动。
3．人口的社会变动。是指人口社会结构的改变，如阶级结构、职业结构、文化结构等等。 三、老年期的三大问题
1．他们必须适应身体与健康的逐渐衰退
2．他们必须适应退休、离休，认同工作的人必须重新定义自己 3．他们必须面对即将来临的死亡 四、“人—环境”研究的模式
1．生态模式。强调行为与环境的密切联系，以“行为—环境”或“有机体—环境”作为研究的基本单元，强调人同环境的相互作用，强调人本身就是环境的一种变换因素，而不是环境影响的消极接受者。
2．机械模式。这一模式起源于工程心理学和工程学，是将人和机器作为一个系统的“人—机系统”，目的是使环境适合于人。
3．行为模式。这一模式承袭了行为主义心理学的思想，注重研究人的外显行为而不是内部感知。
4．感觉—认知动机模式。这一模式重视人的心理甚于人的行为，试图揭示环境作用于人，以及人体验环境并作出反映的心理过程。 五、工作的社会心理分析
1．人的需要与工作动机。人的工作动机与人的心理需要是联系在一起的，需要是人的行为积极性的源泉。工作既可以满足人的较为低级的生理性需要，又可以实现人的较高级需要。
2．工作态度。工作态度是人们对工作环境中的人或事物的情绪反应、主观评价和行为倾向，是一个人对工作的认识、情感和行为倾向的总和，是决定一个人对工作动机的重要变量。
3．工作士气。工作士气不是已经表现出来的行为，或者是行为的结果，而是隐藏在行为背后的一种心理倾向，工作士气与生产效率关系密切，士气高，则生产效率高。
4．工作满意感。工作满意感是一种个人所意识到的主观心理状态，主要是个人已经获得或经历过的工作经验的结果，或是对已从事工作的心理评价，工作满意感与工作动机、工作态度密切关系。 六、生活质量评估的方法
1．客观评估。客观评估主要评价生活质量的物质生活面，方法是“专家评估”法，即由专家选取最能反映生活的各种不同物质条件的一系列指标，通过打分确定不同指数的权重，最后得出总体的生活质量综合指数。 2．主观评估。观评估法在国外的生活质量研究中比较多地被采用，生活满意感是被普遍认可的生活质量指标，方法是“大众评估”法。通常采用问卷的方法提出问题，让大众直接回答，将问卷进行统计分析，得出人们的生活满意感指标。
主观评估虽然能确定人们的生活满意感状态，但无法确定人们的生活质量处于何种水平，而且人的主观感受的变化性大、不稳定。
因此，将主观指标同客观指标的评估两项结合，才是一条正确的评估途径。
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