合作意向书

XXXXXXXXXX有限公司

战略合作意向书

甲 方： 乙 方： 合作方式：

二〇一五 年 月 日

战略合作意向书

近年来，暖通空调控制技术开始大量应用于以保证室内环境舒适为目的的公共建筑、商用建筑的环境控制中。在国内外，越来越多的民用建筑以及工业建筑都使用了中央空调，它的使用标志着一个地区的经济、技术发展水平和文明程度，同时也提高了企业管理水平和保证了产品的质量。家用空调以及供暖开始普及，随着空调大规模的使用，一系列的问题也随之产生。

能源为经济发展提供了动力，但是由于各种原因，能源的发展往往滞后于经济的发展。尽几年，中国的国民生产总值的增长率维持在约10%，但能源的增长率只有3%～4%。在我国的能源利用率只有30%左右。这样的形势要求我们必须节能，建筑节能是建筑发展的基本趋势，也是当代建筑科学技术的一个新的增长点。

一、 中央空调系统的节能与控制（以下简称：控制）的市场规模：

每一个有中央空调的建筑物按照国家规范均含有一套控制，2万平方的建筑物的控制造价大约为：50-100万。国家规范目前只是要求但没有强制执行（相信国家规范会逐步进行强制要求执行），执行与否主要取决于建筑物业主是否重视节能。市场越来越大已经被绝大部分人士认可。 二、 控制市场认知：

由于专业性过强，目前大部分客户无法区分ABC的差异，大多选择考虑价格和外在条件，相信随时间的变化此现象会有所改变。 三、 目前技术状态：

(一) 目前国内控制实施状态：

经济状态 很发达地区 发达地区 一般发达地区 不发达地区 A 10% 5% 0 0 B 30% 20% 20% 10% C 50% 60% 30% 10% D 10% 15% 50% 80% A：较好节能措施和自控；B：一般节能措施和自控； C：无节能措施，只有自控；D：无节能措施，无自控。 (二) 目前国内企业技术能力：

技术能力 比例 A 10% B 30% C 60% (三) XXXXXXXXXXXX的技术能力：A+

四、 目前市场价格状态：

技术能力 定价=比例*采购硬件成本 五、 控制营销和工程实施应具备的条件：

(一) 品牌：注册资金、历史、样本工程、资质证书、专利、认证检测、企业规范、技术标准等；目前XX公司此条件较好，已经在不断丰富和完善。

(二) 技术：此技术涉及多个专业，专业跨距很大，不仅需要理论更需要实践、需要多个工种和环节完成，不仅需要技术更需要技术管理，基于以上原因在此行业没有较长时间的积累是不能进行控制工程实施的。目前XX公司此条件很好。

(三) 营销方法：客户是否采用控制、客户采购方式和采购标准千变万化（技术标准和商务标准），此客户又分最终客人脉户和中间客户（中间客户又分很多类型），如何针对以上变化采取相应的营销策略和适当的技术方案，是控制营销的关键。目前XX公司在此方面有非常丰富的经验。

(四) 人力：中国建筑经济是人脉经济，我国建筑经济规模在下降，建筑经济中除控制外绝大部分处于饱和和市场竞争异常激烈的程度，许多从事熟悉建筑安装或建筑设备销售的单位或个人生存较为困难，但是他们有人脉，熟悉建筑安装或建筑设备的销售，控制的销售与普通的建筑安装或建筑设备销售有许多共同之处。此类人员或单位是合资的主要考虑对象。启动资金：50-200万

(五) 地域：考虑人脉关系和服务差旅成本及工程集中地，当地人开展当地的业务为宜，不建议跨区域营销和服务（有特别关系除外），宜以省或特别发达地区为基点。

六、 战略合作的目的：中央空调系统的节能与控制（以下简称：控制）的营销。

七、 合作方式：合资。只有合资才能风险和利益共享，才能优势互补，才能有利于长双方共同长期发展。

八、 我方合资出资的方式：

(一) XX品牌、专利一次性估价入股；

(二) 技术作资方式：技术内容(场内、场外)：技术方案和宣传、招投标、机柜设计、机柜验收、程

序逻辑、程序编制、程序调试、现场施工组织、工程调试、工程验收、资料归档、等。所有工作又分设计、校对、审核、质检、等

(三) 资金：在合资公司有合同后，投入资金（双方按照控股比例投入）。

A 180%-350% B 180%-250% C 160%-200%

九、 合资规模及经营、管理和发展的基本思路 (一) 中小型（注册资金100-200万）：

合资公司以XX公司的子公司对外销售，使用XX品牌，合资公司负责市场营销的商务工作，技术内容(场内)工作由XX负责2年（计入股本），技术内容(场外)工作、设备采购、安装费和安装材料采购由合资公司负责，遵照XX股份有限公司章程。

人员：除业务和技术人员外设置专职办公室主任和内勤各一名，负责合资公司所有内务。 (二) 中型（注册资金200-500万）：

合资公司以XX公司的子公司对外销售，使用XX品牌，所有技术由XX负责，技术按股本折算为股本。其余由合资公司负责，遵照XX股份有限公司章程。 合资出资的内容：

合资方 中小型 品牌、 专利 XX 股本内容 技术（按年限界定） 营销方式 少量资金 51%~66% 运营资金 营销、其他 34%~49% 66% 中型 品牌 专利 技术一次性投入 营销方式 少量资金 34% 股份 合资方 股本内容 股份 十、 我方底线和要防止的问题：

(一) 底线：保证品牌、坚持走控制道路、当我公司推出新品后合资公司能接受新品的价格等买卖模

式或新增股本模式。

(二) 合资公司在外地主要由其他方人员进行管理，双方共同进行业务和财务监督。财务监督：日常

费用、灰色支出、账务公开；业务监督：以合资公司名义从事其他不入账的业务。 (三) 防止：不得以XX名义发生灰色支出；防止利用公章进行违法操作。 十一、 增资减资：

在后期增资减资通过协商确定。