1．使日常采购项目的工作量减到最小的途径有哪些？
2．请列出迈克尔·波特五力模型中的供应市场中五种力量的名称。 3．绩效考核报告应送达的目标受众有哪些？
4．除了强调供应链管理的可靠性和及时响应之外，我们把供应链为适应需求不断变化的能力称为弹性（柔性）。请列出与此概念相关的企业中四种弹性（柔性）的内容。 二、计算题
1．2005年，某企业的库存成本和费用开销为100万元，每个季末盘点的库存价值分别为：1季度—550万，2季度—450万；3季度—400万；4季度—600万。请给出该企业的库存持有成本（率）是多少？
2．参考以下零件的6月份库存收发记录，假定6月1日前的库存为零，请给出6月20日零件出库80件的总价是多少？（按照先进先出法）
日期 6月1日 6月10日 6月17日 6月20日 入库价格 ＄50.00 ＄60.00 入库数量 200 100 出库数量 140 80 库存量 200 60 160 80 三、论述题 1．在实施采购与供应的绩效评价的时候，需要明确涉及到的用户有哪些。请详细列出所有客户类型，并详细解释“供应商”也是客户这个概念的含义。
2．请给出“推式”与“拉式”战略的概念，并论述在哪些情况下有效。
3．在企业内会有很多流程，如在生产企业内会有生产计划流程、采购供应流程等等，这些流程都是涉及具体职能方面的。但是涉及所有企业或大部分企业都有的主要流程一般较少，基本上有四类，请详述这四类主要流程的内容及其之间的关系。 四、案例分析题
欧洲游艇制造业极其发达，共有大小规模不等的企业数百家，X公司是该行业中的一家规模较大的企业，其年产值居该行业的前10名。随着市场竞争越来越激烈，X公司面对巨大压力，市场份额和利润呈下降趋势。为了能够稳固其市场地位，必须要采取措施以保持其市场竞争力。在对市场进行分析之后，提出了以下几种改进方案： A、 邀请控制面板和前风挡的供应商参与企业产品的设计，在成本合理上升的前提下，开发出新款产品； B、 与本地零部件供应商实施准时制（JIT）供货策略；
C、 联合其它游艇制造商组成采购联合体，对某些物料进行批量采购；
D、 对非本地供应商采用“寄售”策略，租给其本厂仓库，按实际使用数量结算； E、 对某些“寄售”供应商的供货结算推迟游艇销售之后；
F、 对人力资源管理的某些工作实施外包，如工资发放、社会保险缴纳以及招聘等工作。
你作为一名来自于ITC采购与供应管理咨询公司的高级咨询顾问，请帮助该公司判断以上这些方案能否同时加以实施，理由是什么？在进行评价和说明时请按照下面的思路展开。 1． 评价市场和经营环境：仅就本案例确定X公司的性质、所属产业、竞争特性所决定的采
购与供应的特点。 2． 分析企业竞争能力及产品与服务的贡献：案例中哪个方案是怎样为企业竞争能力做出贡
献的？
3． 运用供应定位模型和供应商关系连续图谱知识，描述出每个方案应与供应商建立关系的
类型及理由。
4． 详述供应商管理库存（VMI）与客户管理库存（CMI）的区别，指明案例中哪些方案与
这两个概念相关联？
一、简答题
1．请在《国际贸易术语解释通则》的四组术语当中，每组列举一种术语，写出其英语简称、交货地点、风险转移的地点或时间。
2．谈判战术的运用对谈判可能会非常有帮助。请列举出至少5种谈判战术并做简要解释。 3．对于不同类型的采购项目来说，申购的要求和审批内容是不同的。请列出非生产的业务性采购项目的申购单应包含的主要内容。
4．一个项目型采购合同签订后，马上就面临着合同的管理工作。在合同签订后到完成前，除了有建立合同管理团队、制定合同管理计划、合同的风险、进度、绩效管理等十分重要的工作，也有一些与合同日常管理有关的一般性工作。请简要回答有哪些与合同日常管理有关的一般性工作。 二、计算题
1．下表是华康公司某产品的需求预测信息及有关数据： 年/季度 Y1/Q1 Y1/Q2 Y1/Q3 Y1/Q4 Y2/Q1 Y2/Q2 Y2/Q3 Y2/Q4 Y3/Q1 Y3/Q2 Y3/Q3 Y3/Q4 Y4/Q1 需求 7000 8400 8120 9380 8295 7700 8435 7700 8715 8960 8890 10500 9030 8400 9240 8260 9520 9800 9730 11620 X 9240 8960 Y Z 9625 175 9380 -1120 9135 -735 8960 1540 8803 157 8575 -875 8365 -665 8208 1172 中心移动平均 趋势 季节性变化 请分别计算表中X、Y、Z所在位置的数值。
2．下面是某项目第一个月末实际进度的评估表： 计划项目阶段 阶段实际进度 阶段实际成本 月份1 月份2 2 ￥120 2 月份3 3 ￥200 总计 ￥400 1 每阶段计划成本 ￥80 1 100 30 注意：假定完成阶段2工作的计划支出为￥50 完成预算（BAC） =￥400 计划成本（PV） =￥80 实际成本（AC） =￥130 挣值（EV） =￥130 请计算该阶段的成本绩效指数（CPI）、完工估算（EAC），并分析该项目的当前壮况。
三、论述题
1．采购供应职能被忽视往往会给企业带来严重的问题和不必要的成本。那么，在明确需求和规划供应的过程中，采购供应部门应如何发挥作用。
2．企业在决定使用何种方法来获取供应商的报价时总是要受多种因素的影响。一个采购项目的采购价值大小、供应风险程度以及采购复杂程度等因素对使用获取报价的方法是如何产生影响的。
3．企业与不同供应商之间存在着多种不同的关系类型，不同的关系类型又决定了在采购供应活动中企业对供应商所持的态度、活动的处理方式等。请论述现货采购关系和合伙关系类型当中，企业在谈判、订立合同时应如何考虑。
四、案例分析题
两个月前，你被任命为美亚公司的采购经理。这是一家年生产5万辆专来摩托车的制造商。最近，公司决定开发几款新品：增加越野动力性能提高档次。两天后，CEO要召集会议，解决实施中的供应问题。
你公司需要四种型号的发动机，新车与旧车使用的发动机年需要量5万台。这四种型号的发动机占公司年度采购支出大约70%左右，有三家公司与你公司有业务往来。
武泰达公司是一家大型跨国公司，其投资控股的发动机生产厂能生产各种车用发动机，年设计产能125万台，目前的产能为120万台，销往全世界。机器设备7年历史，每年的研发投资占其叫营业额9%。与你公司的业务往来才8个月，急于想在你所在国家打开市场。给你公司的交货价格是600元/台，平均交货期是12～18天。产品缺陷率仅为百万分之二。 特菲尔公司是当地的一家小型发动机生产厂，机器设备5年历史，四种型号都能生产，尤其是你公司最近要上的越野摩托车所需发动机。每年的研发投资占其总营业额11%。年设计产能为18万台，但目前只能达到16万台，给你公司的交货价格是650元/台，平均交货期不超过10天。产品缺陷率为十万分之二。与你公司业务往来已经5年，一直以来做到迅速响应你公司的需求。然而，最近一期的财务报表显示虽然营业额很高但现金流却紧张。该公司绝对以利润为导向。别外，该公司响应你公司询价的时间变得迟缓，你又了解到该公司另外两个客户良好的支付表现等，你已经明显感觉该公司对你公司的冷淡。
斯坦敦公司是当地一家中等规模的公司，与你公司业务往来有20年历史，其发动机生产厂有10年历史，年设计产能为35成始，目前只达到31万台。由于内部结构调整，最近失去了一些重要的客户，新管理层不断与你公司联系，强调要加强长期业务关系成分。对你公司响应迅速有效，技术力量相当好。给你的交货价格是620元/台，产品缺陷率为十万分之一，然而平均交货期是1618天（有时也不定期）。
～
你已经召开内部会议，邀请研发人员参与，并拟定了某些评价指标以及达到这些指标的标准。大家运用加权评分法以及感知模型原理对这三家供应商进行了初步的评价，如下表示。但计算工作还没有完成，需要进一步完成对供应商的定位，并据此就有关问题制定出你的策略方案。
评价指标 产品规格一致性 产品研发投资 设备使用年限 产品线范围 平均交货期 目前的可获得性 供应的持续性（该公司的市场和财务能力） 售后技术支持 成本 总分 75*4=300 你公司对供应商的吸引力程度 你公司业务价值量比率 权重 10 8 7 8 8 10 8 7 9 75 供应商表现 武泰达公司 4 3 3 4 3 3 2 3 4 40 24 21 32 24 30 16 21 36 特菲尔公司 4 4 4 4 4 0 2 3 3 40 32 28 32 32 0 16 21 27 斯坦敦公司 3 2 1 2 2 2 3 4 3 29 29 M（中） 28 228 L（低） 20 H（高） 你相信，与一家可靠的供应商开展合作伙伴关系是公司未来发展的趋势。为在会上充分表达你现在所做的工作，于是你开始着手写一份供应商分析报告，就以下问题展开。 问题：
1．你的这份报告至少应该包括哪几部分内容及理由？ 2．得用供应商感知模型图定位供应商并给出定位依据。 3．利用上题结论分析三家供应商是如何看待你公司业务的？ 4．利用供应商评价模型对这三家供应商绩效进行分析。 5．根据分析结果，制定与这三家供应商的谈判计划。
一、判断题
1．邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，因此会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量是越多越好。
2．当花费大量资金采购标准项目且这些项目的供应商能够提供不同的报价时，选择供应商的数量应该是少数几个。
3．为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的。 4．不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况，应选用最低价格标准。 5．采购谈判技能的好坏可以影响到企业的利润。
6．作为采购人员，在采购过程中除了需要与供应商进行谈判，还有可能需要同本企业的高层管理者进行谈判。
7．协议签定后，采购谈判活动即告结束。
8．如果采购需求制订的比较详细明确，毫无疑问，将会对采购谈判产生良好的作用。 9．在谈判中，采购商和供应商所持立场有时并不一定能反映他们真正的利益。 10．降低成本和价格实际上是每一个谈判的目标。
11．在进行采购谈判时，没有必要考虑供应商对采购商的看法。
12．谈判的风格有多种，强硬型的谈判风格在谈判中总是有利的。 13．在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为导向，强调双赢。
14．在采购合同当中，买卖双方当事人之间的义务是相同的。
15．无论在什么情况下，采购与供应合同中都有必要规定合同所适用的法律。
16．准备合同时，应考虑当出现争议时该如何处理，而考虑如何避免出现争议更为重要，因此，合同起草人应具备的很重要的技巧是设想可能出现的各种错误的情况。
17．在伊斯兰法背景下，法律不是通过立法机关确定，而是通过重要的宗教信条确定。 18．合同确定了有关当事人之间风险和利益的分配，合同类型不同，风险也就不同。 19．只有在现货采购合同中才有可能需要价格高速条款，而在无定额合同和定额合同中并不
需要这样的条款。
20．所有权转移适用于有形货物，风险转达移适用于所的销售合同。
21．付款方式不同，采购和供应双方的风险程度以及成本水平就会不同，因而，合同中必须明确双方都能接受的付款方式。
22．合同管理的好坏将影响整体供应链管理绩效。
23．在合作性关系中的合同经理不公是一个优秀的沟通者，更应该是技术性问题专家。 24．进行风险分析和制定“风险登记表”是合同管理计划的组成部分。 25．合同进度表就是合同管理计划的另一种表现形式。
26．甘特图是一个考核合同管理绩效的十分有用的工具。 27．“挣值”（EV）方法是考核、监控和概述集成的成本、进度和质量绩效的技术。 28．项目型合同涉及大量相同的各种活动，而这些活动都是多次重复的。 29．合同检查会议目的是为了检查合同绩效和找出修正合同计划的偏差应采取的措施。合同
检查会议讨论的结果就形成了合同检查报告。
30．如果供应商违反了合同并且没有显示出任何改正的迹象，合同就必须终止。
31．制定采购说明的目的就是为了方便采购业务的开展，因此，制订采购说明时应以符合采
购部门的要求为主。 32．非生产性采购需求往往是一种独立需求，此类需求通常都是资本性需求。
33．在采购产品时，为了确保产品的性能和功能能够满足要求，采购说明中应尽可能详细规定产品的性能和功能是如何实现的。
34．价值分析/价值工程（VA/VE）是在开发新产品或改进产品已有设计和规格方面的一种
重要方法和工具，同时这种方法也可以应用到解决合同问题当中。 35．无论运用哪种预测方法预测企业需要采购的物品数量时，都要利用以往的需求数据。 36．一个时期内企业需要采购的某种产品总数量，就是经济订购批量。
37．对所采购货物如何交付进行明确是很重要的。明确运输方式和运输包装的要求是明确货
物交付的内容之一。 38．采购预算是用于安排和控制企业动作的一种计划，虽然预算的详细等级是可变的，但总是制订的越精确越好。
39．采购项目的支出越大，企业就越应该对此运用80/20法则来找到降低成本的途径。 40．企业的各项供应指标是制订采购说明的基础和依据。
41．一个供应商对解决产品出现问题的平均快慢程度反映出其良好的供应保障能力。 42．如果一个供应商表现出愿意提供灵活的提前期，那么他将会积极地给企业提供产品或服
务。
43．企业可以利用供需分析确定各采购项目在供应商评价工作中的优先级别。 44．关键型采购项目的供应战略要考虑两个要素：转换成本和不同供应商的产品价格变化力
度。
45．如果企业是某产品或服务的终端用户，但是供应商只对批发商或其它中介提供服务，这个供应商就不是合适的选择对象。 46．在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出该供应商对企业可能持有的态度。 47．主动与企业接角的供应商可能非常渴望与企业进行业务合作，但是这些供应商可能并不是企业可以接触到的最低成本的供应商。 48．企业通过寄送给供应商的调查问卷获得的信息的好坏取决于供应商对企业的业务有多大兴趣以及所提供的信息质量和全面性。 49．如果一个供应商没有被允分激发出积极性，那么供应商的能力就不足以成为企业与其进行业务合作的条件。
50．资产负债表说明的是一个公司在一个特定时点的资产、负债情况。
51．如果企业原来认为某采购项目为日常型采购项目，但在经过供应商评价后，企业发现所有候选供应商都面临财务困难，企业就不得不将这个采购项目列入关键采购项目。 52．一般来说，供应商评价工作每两年进行一次是合适的。
53．获取与选择报价之前应做好的准备，其中之一就是需要确定供应商的数量。
54．在获取供应商的报价之前，采购供应部门应了我妥采购说明，因为评价供应商的报价时采购说明是一份重要的考文件。
55．关于获取与选择报价流程的一般步骤，当邀请的供应商多时，步骤就会多些，邀请的供应商少时，步骤就会少些。 56．在获取与选择报价的流程中，当成功地与供应商签署合同时，应告知未中标的供应商他们没有被选中。 57．企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法，获取与选择的方法决定企业的采购供应战略。
58．供应定位模型可以用于帮助买方决定目前邀请与报价的供应商的数量。 59．潜在供应商数量的多少直接影响到获取报价的方法。
60．通过价值评估的方法，最终所选择授予合同的供应商也许不是价格最低的供应商。
二、单项选择题 61．在谈判战术中，“节制”意味着：
A：你应该试图让对方降低他们的目标期望值
B：你应该一点一点做出让步，并且要以得到某些回报作为交换条件； C：你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步； D：你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点； 62．假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须：
A：准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择。 B：准备继续谈判同时寻找其他的最佳选择。 C：准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择。 D：准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择。 63．在谈判的会谈阶段，主要特点是：
A：对验证设想的讨论；
B：和同事一起报告，检查谈判的效果； C：和同事一起讨论，准备议价的战略； D：对谈判绩效进行评估。
64．日常型采购项目的谈判重点应集中在：
A：降低管理成本；B：降低价格和全部成本；
C：降低供应风险；D：保证采购物品的性能；
65．只有在其他方法都无效的情况下，才应该使用下面的说服技巧：
A：逻辑论证；B：讨价还价；C：威胁；D：情感说服。
66．SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于：
A：合理安排谈判所付出的精力；
B：评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁； C：确定采购项目的定位与类型；
D：提高谈判人员的谈判技巧；
67．下列对世界上三大法律体系及主要特征的描述，正确的是：
A：普通法系更注重审查合同签署前的文件；
B：伊斯兰法系（或穆期林法系）仅具有宗教性，而不具有法律性； C：民法法系可能仅依据合同的条款和措辞； D：以上描述均不正确。 68．现货采购合同的特点：
A：没有所谓“合同期限”，在单独的合同下，每次采购单独处理； B：独立的合同，每次采购分别订立一份合同；
C：是订立的一份总括合同，然后每次采购时都按此合同执行；
D：因为存在着对未来业务的期待，供应商愿意履行超出合同的其他义务； 69．在《国际贸易术语解释通则》中，“C”组术语是：
A：货物的主要运费有买方负担；B：卖方义务最小；
C：货物的主要运费由卖方负担；D：卖方负有最大义务；
70．信用证是一种常用的支付方式。在几种不可撤消信用证当中，使用最复杂但也是最安全
的一种信用证是：
A：不可撤销的保兑信用证；B：不可撤销的不保兑信用证 C：议付信用证；D：跟单信用证 71．信用证是一种常用的支付方式。在几种不可撤销信用证当中，使用最复杂但也是最安全
的一种信用证是： A：临时仲裁；B：简易谈判；C：调停与调解；D：诉讼； 72．在FOB术语中，风险转移发生在当货物：
A：到达目的地港口；B：由主要的承运人保管；
C：到达装货港口； D：在装货的港口，货物越过船舷时；
73．选择对采购合同管理的方法时，下面哪一项不是需要考虑的因素： A：合同项下的货物或服务的属性； B：合同是“项目型”还是“运作型”； C：合同双方的关系； D：合同的金额大小；
74．在合同管理中，责任分担的作用是：
A：减少出现不规范行为的机会；B：提高工作效率； C：缩短完成合同所需要的时间；D：减少成本； 75．下列哪一项不是合同预算的组成部分：
A：根据合同支付给供应商的款项；B：应急费用；
C：财务费用；D：工时预算；
76．为什么合同检查会议应该包括那些来自供应商所有相关部门的代表： A：核实供应商递交的关键绩效结果；
B：了解供应商方的每个关键流程的工作情况；
C：判断供应商的成本增加；
D：提高买方的问题和请求可以得到快速和准确的回答的可能性； 77．在合同管理中，绩效保证书的作用是： A：确保供应商的财务稳定性；
B：供应商为合同的整体绩效提供保证； C：消除商业风险；
D：鼓励供应商履行合同；
78．为制订风险登记表而识别进度风险时，应当关注的是： A：关键路径上的工作； B：最早的启动时间；
C：与其他专项工作不关联的工作； D：缺乏信息的沟通导致的时间延误；
79．对于支付合同款项经常拖延的公司，可能导致的后果是： A：供应商会要求采购方更换合同管理团队； B：供应商会考虑提高报价； C：关键线路的工作将被推迟；
D：供应商会提供回扣鼓励及时付款；
80．对于评估与项目相关的成本风险，最适合的基础是： A：类似大小的项目；B：合同预算；
C：合同经理的经验；D：专家的意见；
81．下列采购事例中属于非生产的业务性需求的是：
A：一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车； B：某印刷企业采购两台印刷机；
C：一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头； D：某公司采购一批办公室照明用日光灯管；
82．在对所采购产品很难描述的情况下，使用（ ）来明确产品的规格类型更为合适： A：技术规格；B：样品；C：构成规格；D：性能/功能规格；
83．在没有历史数据环境变化快，历史数据不能反映未来需求趋势的情况下，应用（ ）进
行需求预测更为合适。
A：市场测试法；B：因果关系分析法；
C：趋势和季节性调整预测法；D：专家意见法；
84．作为一名采购人员，在明确交货时间时应持的正确态度是： A：必须是切实可行的；B：尽可能要求提前以保证本企业的利益； C：听从供就商的安排；D：签定合同后双方及时沟通；
85．在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是： A：采购项目的价格最低；B：采购项目的相关运行费用最低；
C：采购项目的寿命周期成本最低；D：采购项目的使用培训及维护费用最低； 86．一个物料清单（BOM）在采购流程中通常用在： A：服务行业中的公司；B：对资本性项目的采购；
C：对生产的业务性采购；D：用来初选供应商的工具；
87．在供应定位模型中，具有“高IOR/低支出水平”特点的应该属于（ ）采购项目。 A：日常型；B：杠杆型；C：瓶颈型；D：关键型；
88．供应商提供服务的细分市场是评价供应商（ ）能力时要考虑的要素。 A：成本；B：可获得性；C：服务与响应；D：质量； 89．对于日常型采购项目，买方更应该关注：
A：如何最大限度地降低采购所需的时间和精力；
B：如何尽可能地降低采购价格和成本； C：如何尽可能地降低供应风险；
D：如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本；
90．当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的（ ）的因素就显得更为重要。 A：能力方面；B：积极性方面；C：质量；D：服务 91．在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示为低等级，作为买方的策略应该是： A：做一个好客户；B：发展一种合作伙伴关系；
C：公平可靠地主导相互之间的关系；D：上述答案没有一个正确； 92．企业的业务在供应商心目中的价值取决于：
A：企业的业务规模；B：供应商自己的营业额水平； C：企业的采购项目支出额；D：供应商的赢利能力； 93．在损益表中，销售成本主要考虑生产成本，包括： A：原材料成本；B：人工成本；
C：生产管理费用以及与生产相关的折旧；D：上述答案均正确；
94．对于获取与选择报价的方法，下列选项哪一个不是要考虑的关键因素： A：要联系供应商的数量；B：采购公司的规模； C：使用的方法或流程；D：评估报价的标准； 95．下面描述正确的是：
A：针对瓶颈项目，我们一般使用询价/报价法。 B：针对瓶颈项目，我们一般采用投标法。
C：针对瓶颈项目，我们一般采用简单、非正式的方法。 D：以上答案都是不正确的。
96．在询价—报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与
供应商进行谈判： A：需求是低价值的；
B：所有的供应商报出相同的价格；
C：一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格；
D：一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友；
97．在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面的描述不正确的是：
A：加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部
得分最高的供应商将会被授予合同/订单。 B：在使用加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待。 C：用加权评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本。 D：使用加权评分法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评
价的基础之上。 98．为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述： A：提交报价保证书或者保证金；
B：接受部分报价，而不一定要全部报价； C：供应商必须遵守确定的投标有效期； D：不完整的投标不能解除供应商的义务； 99．在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于： A：计算供应商的将来和现在的能力和积极性； B：计算未来成本的净现值（NPV）；
C：要求所有供应商按照当前汇率计算成本；
D：买期保值法比如期货买卖；
100．在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的？
A：对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通
过书面的形式证实。
B：送达供应商的采购订单与所接受的地直接反映需求的报价应该相适应。
C：采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。
D：无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签署协议并使用供应商依法登记的名字。
三、多项选择题
101．下面有关采购说明的正确描述是：
A：采购说明是由不同要素构成，主要包括产品或服务、数量和交付、服务与响应、
以及供应商需要的其它信息；
B：制订采购说明的方法，总的来说，就是要考虑采购产品或服务的属性；
C：通常情况下，对有利于提高公司竞争优势的产品，其采购说明应选择突出个性特点的说明；
D：所采购产品的使用部门、采购部门、供应商等都应该参与采购说明的制订工作； E：无论什么样的采购项目或产品，其采购说明的重要性和要求是同样的。 102．在价值分析/价值工程（VA/VE）的方法中，价值增值方式可以有： A：开发同样的功能增加同样的成本； B：以更低的成本提供同样的功能；
C：以同样的成本增加功能的范围和质量；
D：提高产品的价格；
E：功能增加的比例高于成本增加的比例； 103．下列关于调拨采购经费的正确描述是：
A：所有的采购经费都应该通过采购和供应经理的批准；
B：采购和供应部门不应该是唯一可以调拨采购经费的部门：公司里的其他职能部门
也可以被授权； C：除了资本性采购，采购部门应该具有所有类型采购的最终授权； D：只有采购部门可以被授权调拨采购经费； E：财务部门是唯一可以调拨采购经费的部门。 104．在开展供应商评价工作之前，需要做的前期工作有： A：确定供应目标和优先级别； B：对供应市场分析； C：为采购项目定位；
D：确定不同采购项目的特定供应策略； E：确定期望与供应商建立关系的类型；
105．当采购杠杆型项目时，不适宜与（ ）供应商建立现货采购或定期合同的现货采购业务关系。
A：维持型；B：盘剥型；C：发展型；D：核心型；E：一般型； 106．供应商筛选的目的在于：
A：与潜在供应商确定合作伙伴关系；
B：快速确定供应商是否值得被全面评价；
C：将被评价的供应商数量降低到便于管理的数量； D：节约评价时间与精力；
E：考察供应商的规模和利润水平；
107．如果候选供应商存在的是能力不足问题，则企业可以在（ ）方面采取措施以帮助其提高能力。
A：开展反向市场营销；
B：提供产品/服务和操作程序有关的专家技术援助；
C：增加从该供应商处的采购量以证明本企业是供应商的一个优质的客户； D：帮助供应商整合其IT系统； E：提供生产资金；
108．收到报价后，采购人员首先应该做的是： A：获得更多所需的信息；
B：与供应商沟通产品或者服务的说明； C：保证报价具有可比性； D：剔除不具有可比性的报价；
E：处理反常的低报价；
109．下面陈述中的哪些是我们只寻找一个供应商原因： A：资金来源的束缚；
B：专有或独家生产的产品； C：供应商转换成本高； D：仅仅是少量的采购； E：是一个特定的协议； 110．限制性招标意味着什么： A：高度专业化的需求；
B：只有被邀请
C：采购方不希望任何单个供应商可以满足所有的采购说明； D：在采购公司中，只有被批准的人可以参加招标流程； E：价格是最重要的评估标准；
111．作为采购商，很可能必须就以下问题同公司内的人谈判； A：质量要求
B；谈判议程；
C：所要求的货物的交货前置时间是否可行； D：评估报价时要考虑哪些因素；
E：谈判地点；
112．对于采购而言，谈判在下列哪些情况下龙为重要： A：当只有一个或者几个供应商存在时；
B：当采购很简单，除价格外只有少数因素需要考虑时； C：对于高价值的产品或者服务
D：在有很多供应商可以选择的情况下； E：同意准备协议文件；
113．在谈判达成协议阶段，不应该做的事情有： A：通过最后出价而强制形成协议； B留意对方的结束信号；
C告诉他们如何达到更好的交易；
D使用折衷的快速交易战术； E同意准备协议文件
114．作为公司一名采购人员，在准备合同时，你应当考虑到以下哪些主要问题： A：通过合同，公司希望获取的和想要避免的是什么；
B：合同中应包含或排除的内容；
C如果出现问题，如何保护公司的利益； D采购项目的金额；
E；俣同中实际使用哪些条款；
115：为了避免由于合同违约的情形出现导致合同难以履行可以选择的方法有： A：修订合同；
B：重新确定合同的某些方面；
C援引有益于已方的合同条款强制对方履约； D重新签订一份合同； E添加合同附录；
116：“它的最终决定是判决书或者第三方给出的裁决结果。”请找出符合题目中描述的情况
是哪些解决争议的方法；
A：专家意见B复杂谈判C机构仲裁D诉讼E调停与调解 117对于合同管理的正确描述是：
A‘跟踪和监督合同的实施过程，以便在出现问题时能够立即采取措施加以解决； B 作为仅限于保证合同双方履行合同所规定的义务；
C好的合同管理，能够避免可能导致额外成本、工期延误或质量下降等问题； D、合同类型有不同，但合同管理的方式是同样的；
E一般来说，合同管理工作就是对许多合同进行分类和登记；
118、生产线平衡法（LOB）是应用于运作型合同管理的技术，主要包括： A前置时间B生产流程计划C活动排序D累计交付时度表E时度状态图； 119、下面哪些合同是运作型合同； A：一个工厂扩建合同；
B对作为瓶颈项目的产品包装的采购； C：公司销售人员的车辆保养合同； D为公司常务董事购买一辆新车 E办公室清洁合同
120、采购合同中采购说明不完整或不正确会导致的风险有：] A质量风险B进度风险C成本风险D不可抗力风险E无形风险
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