企业参展的误区及策略

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２００７年第９期　…………会：展会效果　越来越差。　吃好喝好，企业花钱买感　情，让顾客吃好喝好就算是　种误区。　为上述四省是中国陆禽养　殖大省。同样的理由，一个　如何有效参加展会　企业参展之误区　全盘否定这是一种　思维极端，有部分兽药企　业，由于受多种因素的影　完事大吉。前几年曾出现的　个别企业把客户召去抽中　华，喝茅台就是典型的代　表。本来让客户吃好喝好并　没有什么不妥，但如果认为　摆　！　态对于兽药企业　来说，可以选择参展或不参　展。但一旦决定参展，则必　须全力以赴，而不是抱着一　种应付的态度。如果一个人　以水禽药或水产药为主的　企业，则尽量选择在两广、　江浙等地举办的交易会。　盘展金全　指参　响，在参加部分展会后没有　感觉到明显的受益，特别是　在增加产品的销量方面根　本没有“立竿见影”的效果，　而只有“劳民伤财”的感觉　和结果，于是就全盘否定各　个兽药展会，认为参加展会　“没有任何实质性意义”。　担　金当丝筮鲞金　有部分兽药企业，每逢展　会，所做的工作重点就是把　部分客户召集到一起去旅　游，把展会作为一种辅助形　式，当成了一个“配角”，重　视旅游的程度远高于重视　展会　“吃好喝好”就是企业参展　的目的则会让人贻笑大方。　抱着消极的心态去工作，和　以积极的心态去工作比起　来，结果则会大相径庭，企　业参展也一样。　展企业应围绕展会的目的　和主题进行规划，涉及以下　担　金当簋堡趟金　利用客户参展的机会，搞一　些有创意的促销，对参展企　业来说本身是一件好事。现　在的问题是如果某个企业　每次借展会的机会都在搞　促销，那么顾客有什么感　受？偶尔一次如果策划的好　则是创意，但频繁的搞笔者　认为值得商榷。　担　金当笠座盟金　几个方面：一是以企划部牵　头组建一个临时性机构，其　它相关部门应做好配合，特　别是公司的销售部门；二是　根据规划准备各种宣传资　料；三是注意顾客接待和现　场解答；四是注意做好记　录，进行有效的信息收集。　明确叁　旦　一般　来说，兽药企业参展的目的　体现在四个方面：一是树立　形象，二是推广产品，三是　收集信息包括行业信息、竞　争者信息、顾客信息及供应　商信息，四是交流经验。　盟选挂展金首先　要选择在行业中影响较大　的，已形成品牌的展会。其　次，选择企业已进入或准备进　入的市场进行参展。最后，展　会主题应和公司实际需求相　致。如一个以禽药为主的企　业，则尽量选择在河北、山东、　河南或辽宁举行的交易会，因　一有些企业本身对展会不重　视，但迫于某些压力，如别　的企业都去自己不去觉得　说过不去；或者由于客户要　盘度缝墨笠后续　工作主要是指企业参展后，　应将展会收集到的信息分　类整理，并转交相关部门，另　外根据展会期间所得到的经　验和教训进行总结思考，还　有根据收集的信息督促相关　部门特别是销售部门对顾客　进行追踪并及时反馈。作者　为保定市冀农动物药业有限　担　金当笠！乞　金　也有的兽药企业认为借展　会的机会，把客户集中起来　过来，如果不参展觉得没面　子等。所以，为了应付一下　场面，简单地去“亮亮相”。　这种被动地去参展也是一　公司总经理圈　展览前　参展目的不明确有　的企业参展目的不清晰，究　竟是要宣传新产品，还是销　售成熟的产品，自己都弄不　企业参展应避免九个误区　须让他们明了本企业参展　的目的、内容及期望，这也是　太清楚。只有明确了参加展　览会的目的，才有助于下一　步工作的完成　忽略阅读参展商手册　手册是参展商展览会期间　各方面的指南，并为你指出　许多省钱之道。这些手册内　容简明易懂，里面有关于展　览会你想了解的一切——　建立团结专业形象的必须。　展览中　缺乏品牌、市场、现代　意识有些企业参展时不　注意企业形象，在展览会上　摆地摊，严重影响企业形　审美潮流，要具有现代　感。　未能有效发送印刷品　及赠品企业参展员工可　能会在展馆环境里不知所　措或不习惯与陌生人交谈，　未能把为宣传准备的印刷　品或赠品发送给合适的对　公司通常在展览会上派出　很多人员参与宣传活动，以　求收集更多行业信息，结果　却造成重叠浪费。应严格控　制参展员工人数，并规定每　人不到自己的工作时间无　需出场，应给每人分派具体　的任务。　展览后　忽视展后工作的跟进　企业容易把参展看作一个　孤立的活动，展览会结束，　展后工作便被忽略。如果没　有展后各项工作的积极跟　进，参展效果就很可能被荒　废。企业应于展览会前建立　时间表以便展后的跟进，并　使展后的销售工作更积极　地展开。　忽略展览会评估企　业应该清晰地了解自己在　展览会上的表现，才有助于　今后的参展，从而选择更适　象。这就提醒企业，参与组　织展会的人应该善于跟陌　生人交谈并了解他们的需　要。　日程安排、登记程序、参展　商资料、展览说明、运输服　务、住房信息、广告促销信　息等等。　忽略参展员工培训　展企业花费了大量的时间、　金钱、精力以组织参展工　作，而参加展览会组织准备　工作的员工却可能被忽略　象，企业参展已经做了相当　大的投入，千万不能因小失　大，捡了芝麻丢了西瓜，一　在一旁。事实上，这些员工　是企业派往展会的特使，必　定要树立品牌意识、市场意　识和现代意识。所谓“品牌　意识”，就是要选择质量好　的名牌、优质产品参展，要　创名牌：“市场意识”是指要　摸清当地市场情况，选择适　销对路的产品参展；“现代　意识”是讲布展要符合当代　不熟悉产品的演示　很多参展的员工不熟悉展　馆的设备、不懂得产品的演　示，作为企业参展的负责　人，应该及时与展会联系沟　通，并组织员工尽快熟悉展　馆摆设及展品演示。　设立太多岗位一些　于自己的展会。圜　Ｊ｜｝曷幸惕括南　Ｅ—ｍａｉｈｓｖｓｃ２００５０８２６＠１６３　ｃｏｒｎ