浅谈招商引资方式的创新

浅谈招商引资方式的创新

招商引资活动是地区发展经济的重要措施，我国坚持对外开放的基本国策30多年来，通过发展开放型经济，加大招商引资力度，加快了我国经济发展。然而,面对当今经济的全球化、多元化和经济危机的不利影响，招商引资面临的困境也越来越多，如何适应新的发展形势，发挥招商引资对地区经济发展的最大效用，是当前的一个重要课题。为此，通过深入调研分析，结合当前经济发展形势，特提出八种招商方式。

关键词：招商引资 方式 创新

0 引言

一个地方要实现快速发展，招商引资是重要出路，也是必由之路。从某种意义上说，招商引资活动是推动经济发展的一个必不可少的环节。目前，先进地区的招商引资工作，纷纷推出各自招式，努力创新招商引资工作新机制，在吸引外资方面取得了突破性的进展。面对新的发展形势，迫切要求我们与时俱进，不断把握招商引资新动向，采取新举措，创新招商方式。为此，通过深入调研分析，结合当前经济发展形势，特提出如下几种招商方式：

1 产业链招商

随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，外商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。因此，在招商引资策略上要突出重点，从市场细分和市场分工的原则出发，利用产业配套环境和

产业集群效应，突出“大招商、招大商”，主攻大项目，千方百计引进一批产业链式化、关联度大的项目。如成都围绕英特尔、中芯国际、友尼森等，着力引进集成电路、终端产品及EMS等IT产业集群落户，即是一成功范例。苏州新加坡工业园区在招商引资过程中有选择地集中相关企业，推动企业自发配套，形成“产业链环”，在工业园区已形成半导体芯片、笔记本电脑、手机等主导产业链,使IT产业的上下游企业之间环环相扣，形成完整的产业链招商。

2 团队招商

可以采取大兵团作战与小分队结合的方式。大兵团作战就是集中整合本区域的产业、资源、项目等，走出去通过参加各种大型商务展览、产品推介会等形式，实施主动招商战略，形成大的招商引资声势，吸引投资者的注意力。如昆山对台招商过程中，每天一个招商团连续轰炸，现在昆山的台商投资持续稳定增长，平均每年引进台资几十亿元。由大兵团作战后，转为小分队出击，瞄准一个产业，带着几个项目主动敲门招商，重点攻几个企业、几个老板，成功率更高、效果更好。通过经常性地组织小分队，广泛联络、重点摸排，锁定目标区域、目标产业和目标企业，把重点锁定在经济发达地区，进行频繁的招商引资活动，派出招商小分队的优点是人员少而精，灵活机动、有针对性，可专心致志地与客户进行深入交流，成功率高。

3 文化招商

目前，国内许多地区为推进自身发展，引进外来投资，扩大知名度，提升城市品位，都以植根于本土的文化底蕴作为素材来“文化搭台，经济唱戏”。如长春的电影节，潍坊的风筝节，洛阳的牡丹花，节杭州的丝绸节，大连的国际服装节，深圳的高交会，都已形成了全国乃至国际盛会，很大程度上繁荣了当地的经济。在市场经济条件下进行招商引资，

不但要利用资源、交通、劳动力等优势，更要充分利用本地的文化资源，创办自己的展销会、文化活动、体育比赛……，加大宣传力度，提高地方知名度，从而吸引更多的投资，促进地方经济发展。

4 敲门招商

通过拜访重点客商，实施主动上门招商，精心包装和推介项目，以高质量的推介吸引外商投资。如果说招商引资是一项系统工程，那么敲门招商无疑就是这项工程最初的起点与发端。

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就当前招商工作而言，敲门招商的质量和成效亟待提高。具体表现在敲门招商过程中，有的畏难，有的怕苦，有的怯场讷于言，有的矜持不耐烦。即使是硬着头皮去“敲门”，往往是找到了企业进不了门；进了企业的门，却见不到关键的人；见到了关键的人，三言两语又被打发出门。在人财物、时间、精力等方面耗费不少，但往往无功而返。为此，在开展敲门招商的过程中，必须拿出不达目的绝不收兵的决心和勇气，通过敲门招商，进行最直接的沟通交流，及时掌握企业信息、项目信息、行业信息、区域信息，从而增强招商的主动性，提高招商实效。

5 中介招商

通过专业的投资中介咨询机构，将招商项目推向国内外投资市场，按照公开、公平、公正的严格程序，为招商方选择最理想的合作伙伴或投资者。随着资本市场的信息化、网络化、电子商务等新型招商手段越来越广泛，专业招商越来越强，中介招商将成为大势所

趋。中介招商的优势在于以市场机制应对市场变化，利于灵活、迅速地解决问题，提高办事效率。青岛、烟台等地对日本主要通过银行中介招商；针对美国，主要是通过跨国公司的代表处、咨询公司、驻华机构进行招商；对欧洲，主要是通过加强与半官半民的对外投资促进机构和友好城市的交往和沟通，以及会计师、律师事务所考察，逐步开展招商引资工作。

6 以商引商

一个新来的投资者在做决定之前，除了听取中方的介绍，参考咨询公司、律师行、会计师行的报告外，还会走访已在该地区投资办厂的公司，这些“过来人”的意见对新来的投资者来说更可信、更具说服力，影响力也更大。在这方面，可以说人家一句话胜过招商人员一百句的宣传。如果对已投资项目的承诺不能兑现，服务工作做不好，就会有毁信誉，甚至影响一个地区的整体投资环境。这时，无论第一线的招商工作做的多好也徒劳无益，因为推销的“商品”质量不行，售后服务又差，不但没有新投资者来，已来的投资者也会后悔，甚至做负面宣传。单纯的招商引资远远比不上“以商引商”的连锁效应，据统计，在苏州前有65%的台商是通过这种方式引来的。

7 网络招商

目前，科技发展日新月异，信息的作用越来越重要，当今可以说是“无网不胜”的时代。随着互联网的迅猛发展，网上招商成为国际惯例。网络招商的优势有四个方面：一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高；四是交流简便，交互性强。这种方式既有针对性又简便易行，政府部门需要做的就是及时更新招商项目库，把符合国家产业政策的项目上网推介，让投资者了解得更清楚，选择所感兴趣的投资项目，选定之后可直接与

项目单位负责人洽谈。

8 领导招商

一个地方的党政领导一把手，其能力、水平、信誉、人格魅力是外商投资信心的重要保证，是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力。实行领导招商相对于一般人员招商有几点好处：一是支持力度不一样，二是信息广度不一样，三是办理速度不一样，使招商成功的可能性增大。在一些重点的项目和产业领域的招商过程中，实施领导招商的办法，可以收到事半功倍的效果。因此，在招商引资工作中尤其是在寻求突破的重要阶段，各级党政主要领导要既当司令又当兵，既吹冲锋号又搭过河桥，做到重要客商亲自会见，重大项目亲自洽谈，重大问题亲自协调，重大考察团亲自陪同，这是开创一个地区开放型经济新局面的关键。

参考文献：

[1]胡锦涛.2008年12月18日在纪念十一届三中全会上的讲话.人民日报.2008.12.19.

[2]高杰.苏州工业园区建立产业链，创建生态园区，吸引力大大增强，新理念带来大发展.《中国环境报》.2003年11月10日.

[3]张军.浅谈敲门招商.

http://www.suqian.gov.cn/gov/xwfl/bmxx/1425266395.htm

2007年8月13日

[4]《区域招商引资》杂志第8期（2004年8月25日）