1、电子商务信贷客户新增、电子商务贷款新增的任务没有完成，由于对电子商务信贷业务知识缺少学习，电子商务信贷客户的营销程度不够重视。今后，将对这方面加强学习，电子商务信贷客户营销有所突破。
2、小企业贷款新增任务没有完成，小企业贷款新增任务本应可以完成1231万元，由于缺少上级行在月底控制信贷规模的经验，导致金华市恒兴彩印包装有限公司的新增150万元、金华市龙成粉末冶金有限公司的1720万元（其中新增420万元）不能发放，今后在平常的工作中加以注意，争取将贷款在每月25号前放掉。
3、由于对信用卡的营销未重视，信用卡新增任务没有完成。今后，将在这方面加以重视，从自己分管的客户中对信用卡产品的覆盖，提高客户对我行的产品使用程度。 今后工作中需要改进的地方：
1、加强业务知识的学习力度，主要是对信贷政策新变化的理解方面和保理、保函、国际业务知识等方面的业务知识，提高自己的业务水平。
2、加强公、私联动营销，在客户营销、产品营销方面多向个人客户经理学习，从而提高自已的营销能力。
3、合理安排好的时间，处理好编写业务申报材料与客户营销、维护之间的关系。
4、加强对风险防范文件的学习，提高自己的风险防范意识，真正做到了解自己的客户，确保我行信贷资产的安全。
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