大区销售部经理的主要职责表述

　　1.分析酒店市场经营环境，安排市场调研。

　　2.分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。

　　3.根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。

　　4.根据宾客的潜在需要，细分市场，确定本酒店的价格政策。

　　5.负责本部门全盘业务的计划和实施。

　　6.建立销售渠道和销售网络。

　　7.密切联系客户，了解客户的意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。

　　8.督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。

　　9.负责协调与其他部门的关系。

　　10.负责组织实施本部们员工的培训工作，提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员，调动员工积极性。

　　11.保持同上级旅游管理部门、政府机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。

　　12.出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。

　　13.代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。

　　14.完成上级委派的其它工作事项。

大区销售部经理的主要职责表述

　　职责

　　1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

　　2、依据营销计划，执行销售和市场推广方案;

　　3、建设、管理团队，负责下属培训、监督和考核;

　　4、收集市场信息，制定年销售计划;

　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

　　任职资格

　　1、大专及以上学历，市场营销等与销售相关专业毕业(经验和能力丰富者，学历放宽至大专);

　　2、有5年销售工作经验，或有区域管理经历，能适应长期出差;

　　3、熟悉玩具行业的市场情况，含上海，浙江，江苏，福建，广东等省的区域情况;

　　4、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

　　5、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐;

　　6、玩具销售行业优先。

大区销售部经理的主要职责表述

　　岗位职责：

　　1.负责公司的商务团队的日常管理工作

　　2.带领商务团队完成公司业绩指标要求

　　3.负责管辖商务团队的培训，及时了解客户反馈意见和建议

　　4.制定并执行月、季、年度销售计划，对销售目标、市场占有率情况负责

　　任职资格：

　　1.男女不限，大专以上学历，两到三年的销售管理经验

　　2.较强的沟通协调、商务谈判、团队执行能力

　　3.对知识产权保护及维权有一定的见解

　　4.有很好的职业道德观，能够承受一定的工作压力

大区销售部经理的主要职责表述

　　1、 协助公司高层及协同产品部制定线下年度产品策略规划;

　　2、 结合竞品及自身产品线制定不同型号产品终端价格和销售政策体系，并监督终端实施;

　　3、 制定新品上市推广方案和销售计划并推动执行，制定老品退市政策和推进滞销产品处理实施;

　　4、 制定公司/渠道/大区年度、月度产品回款及销售规划，并跟踪实施;

　　5、 监督指导大区/渠道/经销商的进销存管控，合理制定月度发货预测订单至产品部;

　　6、 收集竞品终端产品策略、价格策略、市场活动等信息，并作出动态应对策略;

　　7、 根据公司战略及品牌推广计划，制定年度、月度及重大节假日促销推广方案并负责落地实施;

　　8、 根据品牌形象要求、物料布置等标准化终端方案结合阶段促销推广策略，推进终端落地执行;

　　9、 负责制定本部门的年度、月度产品资源预算和市场费用预算，监控使用和跟进实施;

　　10、制定本部门相关工作的指导政策、管理规范、流程制度等标准化文件，并培训和执行;

　　11、负责本部门的团队建设、绩效管理、人才梯队培养和岗位职能职责等管理工作。