1.分析酒店市场经营环境，安排市场调研。
2.分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。
3.根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。
4.根据宾客的潜在需要，细分市场，确定本酒店的价格政策。
5.负责本部门全盘业务的计划和实施。
6.建立销售渠道和销售网络。
7.密切联系客户，了解客户的意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。
8.督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。
9.负责协调与其他部门的关系。
10.负责组织实施本部们员工的培训工作，提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员，调动员工积极性。
11.保持同上级旅游管理部门、政府机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。
12.出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。
13.代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。
14.完成上级委派的其它工作事项。
1、按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、营销策略，组织实施和落实；
2、根据费用利润规划，组织实施预算；
3、调整并完善区域发展策略及渠道规划；
4、调整并完善产品拓展策略；
5、调整并完善客户拓展策略；
6、调整并完善费用利润规划。
1、负责制定和实施部门销售计划、目标。
2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。
3、对外沟通，对市场进行全面分析。
4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判。
5、负责合同审及投标书的制作审批。
6、对区域内的客户进行科学管理。
7、对部门客户账款进行调控催收。
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