商品促销活动方案

　　为迎合端午佳节，我们可以利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来；促进销量，减少库存；提升品牌形象；使厂家.消费者.超市达到共赢；打击竞争对手。

　　一、促销主题

　　品味端午传统佳节，体验多彩品质生活

　　二、促销背景

　　一年一度的传统佳节端午节即将来临，人们在此时会用＂吃粽子，赛龙舟＂等方式来怀念爱国诗人屈原

　　三、促销目的

　　利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来；促进销量，减少库存；提升品牌形象；使厂家.消费者.超市达到共赢；打击竞争对手。

　　四、促销产品

　　粽子和与包粽子相关的产品（如糯米.腌制的咸肉.红枣.红豆.花生等）；熟食；酒水饮料；夏天家庭常用的生活用品（如驱蚊剂.凉席.风扇等）；一些家电（如空调.冰箱等）。

　　五、促销对象

　　全体消费者

　　六、促销时间

　　x月到x月三天

　　七、促销内容

　　1.凭小票免费领艾草

　　活动时间：6月22到6月23号早上8点到11点

　　活动地点：苏果超市门口

　　活动内容：23号早上在苏果超市门口，消费者可以凭小票（不限价格）免费领取艾草，每张小票限领两根艾草

　　2.射粽比赛

　　活动内容：6月22号到6月24下午4点到7点，在苏果超市门前，顾客凡一次性购物满100元可凭小票参加射粽比赛

　　活动方式：凭小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽子活动，射中的是标识为＂豆沙＂即获得该种粽子一个；射中的为＂肉粽＂，即获得该种粽子一个。

　　3.现场促销

　　活动方式：免费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠劵、捆绑销售等。

　　（1）像粽子一些熟食类的产品可以采用免费品尝的方式促销

　　（2）像家庭用的一些生活用品可以采用特价、优惠劵方式

　　（3）像酒水饮料类的可以采用捆绑销售

　　（4）像家电一些大型的商品可以采用满多少送多少、特价、打折等方式。

　　八、相关宣传

　　1.在促销前，发放促销单。

　　2.在超市外张贴门店海报。

　　3.在超市中，采用pop，广播宣传。

　　4.各种人员相关宣传。

　　九、费用预算

　　艾草500根

　　粽子六种口味每种500个

　　各种宣传费用（海报.宣传单.人员等）

　　活动的舞台搭建.零散的物品

　　十、事物流程

　　1.经销商.业务市场人员.其他渠道汇总意见。

　　2.确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员。

　　3.研究讨论对经销商的折扣方式.促销活动的具体方式.主题等事务，正式启动促销，活动实施进程。

　　4.pop.货架.包装.其他宣传资料等设计。

　　5.内部人员培训（业务市场人员.促销员）：就产品知识.促销细节.铺货.货品陈列的具体要求等做详细说明。

　　6.经销商协商.沟通工作：落实进货.铺货.陈列.pop.货架.宣传资料等细节。