绩效考核方案
一、 区域经理及业务人员考核办法
1. 新入职员工：
a) 大专以上学历且有2年销售工作经历，每月发放基本工资800元，高中或相当学历每月发放基本工资600元，其他人员每月发放基本工资500元，办公室人员发放基本工资800元。 b) 差旅费用按公司规定核销，报销费用根据你的业务量实报实销，（如完成此回款，车费实报实销，一天补助50元，一个月补助25天）没有完成任务量但业绩不能为零的情况下，车费和补助减半发放，补助天数同样减半，基本工资如实发放。业绩为零时，车费、补助、底薪不能发放。所有报销以机打票据为标准，差旅费一律月底28号发放。注:出租车费用一律不报。 c) 每月的任务根据客户提供的资源进行销售，则月底统计出资源量，资源量的销售跟报销费用挂钩
d) 业务人员电话费每月报销30元（此项每月如实完成，不跟任何销售资源量挂钩）
e) 每月客户提供的资源量，以作统计后由经理落实到个人头上，则产生的任务量就是下个月任务量，（此项任务量必须以书面形式作统计，经考核后，方可发放差旅费）。
f) 以公司名义和客户吃饭产生的费用实报实销（根据人数公司给予规定的费用，超出费用由个人承但）。
g) 办公室人员试用期为1个月，发放基本工资800元，试用期满，
根据考核则实行加工资。业务员前三个月试用期在完成任务的情况下发放基本工资，三个月后不定任务没有底薪工资。如考虑底薪，必须规定销售任务量。
2. 种猪提成及奖励办法：
a) 种猪一律实行公司价格为标准，业务人员销售的种猪每头提成100元，一代原种猪提成每头500元。
b) 种猪销售如业务人员在自己区域谈出高出公司规定价格，则高出费用落实个人头中，销售种猪提成跟任务量不挂钩。 c) 种猪的销售调价具体根据市场因素另行制定，但须报公司审批同意。
d) 种猪的售后服务由总公司承担责任，分公司技术人员同可做售后服务，但超出公司规定（如天数，具体实战）则令收费。 e) 车辆拉货配送由此产生的费用由客户自己承担。 f) 商品仔猪销售每头提成5–10元。
3. 饲料提成及奖励方法：
a) 全价料每吨按80元／吨，浓缩料按400元／吨，业务人员可将此部分费用用以公司名义奖励经销商或客户。
b) 饲料的销售一律按公司价格为标准报价，如业务人员谈出比公司高价部分，则高出部分落实到个人头上，除去公司费用由业务员享用。
c) 饲料的销售在个人的市场，拉饲料产生的费用由客户自己承
担，从回款到客户家里，途中所产生的一切因素有业务人员和总公司共同承担责任。
d) 饲料的销售价格全价料和浓缩料的调价具体根据市场因素另行制定，但须报公司审批同意。
e) 总公司给的资源量，由经理分配任务在发放到个人头中，则销售的饲料提成同样跟任务量挂钩。具体实施由经理以书面形式放到个人头中。
f) 全价料和浓缩料业务人员基本工资和实际回款的确定：
月度基本任基本工资（元） 务 3万以下 500 4万-5万 750 6万-7万 850 8万—10万 1300 11万—151800 万 16万—202500 万 21万—253200 万 26万—304000 万 31万—354600 万 36万—405400 万 月度基本任基本工资（元） 备注 务 41万—45万 6100 46万—50万 6800 51万—55万 7500 ≥0.5为进度 56万—60万 8200 ≥0.5为进度 61万—65万 66万—70万 71万—75万 76万—80万 81万—85万 86万—90万 9000 9600 10000 11000 11600 12560 ≥0.5为进度 ≥0.5为进度 ≥0.5为进度 ≥0.5为进度 ≥0.5为进度 ≥0.5为进度
4. 公司发货一律实行款清发货的原则。
5. 所有销售人员在市场工作不得低于22天，每月开一次销售会议，时间定在月底28号。
6. 业务人员开发的新市场，公司实行统一保护原则。
7. 货物如没有质量问题，不存在公司原因的不允许退货。 8. 货物需退回时，销售业务人员最先告知货物所属的总公司（报给客户的姓名，货物的品种，数量，生产的日期，退货的具体原因。
二、新公司成立中，本销售及考核方案需要完善和修该
时，公司提前告知。
2010年6月26日
