楼盘认筹活动方案
认筹 方案 一、 认筹周期
2011年6月1日至6月30日
【篇一：房地产认筹 方案】
（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和理情况而定，7-8月计划则根据6月认筹情况而定） 二、 认筹原则
客户交纳一千元购买vip会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。 三、 特殊
1、 每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠； 2、 付款优惠措施根据选房时方案执行。 四、
活动细则：
1、每张会员卡仅限选购一套住房；
2、选房时根据vip卡号顺序进行选房，先购先得； 3、此次优惠仅限购房，不抵现金；
4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划； 5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；
6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理； 7、活动解释权归阳光华庭销售部。 五、
办理流程
1、置业顾问进行查询vip卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字 确认后由销售经理审核签字；
2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务
交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章； 3、凭收款收据至销售经理处领取vip卡并进行登记； 4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。 六、 销售说辞：
关于售卡：您好，。。。。。。；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记vip，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势。。。。。 1、
2、 关于价格：阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。
3、 4、 5、 6、
关于工程：动工时间为2011年7月份，交房时间预计为。。 关于证件：目前3个证，7月份4个证，8月份5证齐全。 关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。
关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9月份前，销售中心会提前一周进行通知。
7、 七、
关于退卡：一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理。
关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）
1、定价依据---- 严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定； 2、 定价原则---- 分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定； 3、 定价形式----- 采取低开高走，需求权重分配合理而定； 八、 推广计划
日 期 5.27-30 5.27-30
媒 体 户外、过街横幅 售楼中心门口条幅 数量 3 3
设计完成时间 方案通过2日内 方案通过2日内 执行时间 6月10日前 6月10日前 备 注 主要路段
5.27-30 宣传车（雇佣车和 内部车）
1 方案通过2日内 6月10日前 5.26-30
海报排发 详见派单计划 2、派单计划---附后 九、
5.24-5.30 负责人
1、执行认筹方案 销售经理 2、人员定岗 6.1-6.8 负责人
本阶段整体工作计划（5.24-6.8） 1、客户积累 2、人员培训 销售案场
3、案场各项管理制度建立并执行 4、认筹方案配合 5、市调报告汇总 1、认筹方案 2、推广计划执行 其他工作
十、汇报沟通方式: 甲方汇报 营销总监
3、市场反馈推广销售经理 效果跟进 4、案场管控 5、其他执行工作
营销总监 项目推广
1、日汇报----销售经理负责每日短信息汇报当日情况；
2、周总结----销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导；
3、月汇报、重大营销策略阶段----销售总监负责以书面，会议方式向开发公司高层汇报。 二零一 一年五月二十五日
【篇二：房地产认筹活动方案20111128】
汇福花园认筹解筹方案
售中心正式对外开放以来，截止目前登记客户约2501组（包括营销中心、汇福花园售楼部），鉴于化州市房地产市场现状和项目主要竞争对手京界华府处在认筹中并于元旦开盘，雄大御花苑、东信首府也正在销售中，汇福花园为加强项目的竞争力度，产品即将华丽升级，结合项目预计开盘时间，建议项目于2011年11月29日启动认筹。
一、认筹总策略
打破市场现状，为项目开盘储蓄更多的诚意客户，营造项目受追捧势态。同时根据市场反应为项目制定价格策略提供数据支持。 二、认筹期间推广配合
由于目前客户量远远不足，宣传推广渠道有限，如11月29日启动认筹，必须采取集中轰炸式推广，着重体现在媒体广告、设外展场、派发宣传单张等方面，具体为：
1、从11月29日起除现场、营销中心各留守三名销售人员外，不定时调动其他销售人员针对化州市市区、教育、税务、、银行系统等机关事业单位及大型企业进行上门宣传派发单张，销售人员不足的情况下请学生派发 2、化州市下辖乡镇巡回展点启动 3、化州市市区夜展场启动
4、认筹期间至开盘前均须短信公司协助向目标人群每周发送10万条短信 5、汇福销售中心（新建）户外广告牌推广语“首付6万起，买房抽宝马” 6、市内多处悬挂楼盘相关信息条幅
三、认筹时间
2011年11月29日—12月25日，合计26天 开盘时间：2011年12月25日 四、认筹对象
所有登记客户（包括汇福售楼部、营销中心、以及各个地方所有累计的客户）
六、认筹金（诚意金）：
人民币10000元办理vip至尊卡 认筹号码：00200起，依次排序。 七、认筹单位
根据工程进度可同步认筹a/b/c/d/e栋，总计3套。 注：
缴纳10000元的vip至尊卡客户，不锁定房号，但须填写调查问卷。 八、优惠措施
提前认筹三重优惠： 第一重：认筹优惠
? 如果客户交纳诚意金10000元为vip至尊卡客户，开盘当天成功签订《认购书》的可 享受购房5万元优惠
第二重：开盘当天成功购房优惠 新老业主优惠
? 公开发售当日vip至尊卡客户（包括成功认购或未成功认购的vip至尊卡客户）均有一次机会抽取最高5000元现金大奖。
? vip至尊卡客户成功签订汇福花园《商品房预售买卖合同》的均有机会参加车位抽奖。
? vip至尊卡客户成功签订汇福花园《商品房预售买卖合同》的均有机会参加宝马车大奖的抽奖。
? vip至尊卡客户成功签订汇福花园《商品房预售买卖合同》的均有机会参加全屋豪华装修大奖的抽奖。 第三重：参和开盘活动优惠 ? 享有优先选房权，在规定时间内未成功认购按放弃处理 注：以上优惠措施均会计入均价整体考虑 十、注意事项 1、关于诚意金
a) 诚意金是有购房意向的客户为取得vip客户资格和购房优惠而自愿交纳的款项； b) 按要求交纳了诚意金的客户在公开发售当日规定的时间内未参加选房或未能选中意向单位的，均视为放弃选房权利，同时vip身份及vip至尊卡相应优惠失效，对于放弃选房权利或未能成功认购的vip客户，可在公开发售15日后10日内持本人身份证、vip至尊卡、诚意金收据等资料办理退卡手续。 c）成功认购后，诚意金将自动转为定金的一部分。
2、认筹资格不可转让，《商品房认购协议书》订购人、《商品房买卖合同》买受 人、办理房产证的产权人姓名必须和交认筹金的人姓名一致。
3、认筹客户成功购房后，发展商不办理减名、更名、换房等手续。 4、开盘的方式、时间和场地由发展商另行通知。
5、提前对项目五证、《商品房认购协议书》、《商品房买卖合同》及《前期物业管 理协议》等进行公示。
6、每张vip至尊卡只能认筹一个单位，如购买多套，须办理多张vip至尊卡。 7、认筹期不公开解筹方式。 十一、解筹步骤： ① 开盘前
开盘前3天电话通知办理vip至尊卡客户，关于活动开盘时间。 ②开盘当天
步骤1：现场工作人员引导客户进入表演区会场，并特别叮嘱客户选房时间仅5分钟， 5分钟内须落实房号（销售人员在日常接待认筹客户时也应向客户解释清楚本 次开盘解筹活动规则）。
步骤2：主持人叫号，每次一个号码区间（汇福花园vip至尊卡号码区间），共10个号 码。
步骤3：销售经理在现场主持人叫号后审核持有被叫号码客户的诚意金收据，按照《汇 福花园vip至尊卡》上的号码从小到大的顺序引导客户进入选房区，置业顾问同 客户须在5分钟内落实房号，达成一致后由主销控人在销控板上“贴点”并 出具《房号确认单》。
步骤4：由销售人员持《房号确认单》引导客户进入财务区交纳购房定金，财务开具 收据并确认后，销售人员再持《房号确认单》和《定金收据》引领客户前往 签约区签订《认购书》。
步骤5：核对销控完毕，主持人开始下一轮的叫号选房。 步骤6：重复步骤2—步骤5。 十二、解筹注意事项：
1．主持人叫号顺序：以汇福花园vip至尊卡上所表明的号码大小为先后顺序，由小到大。 每次10个号。
2．主持人宣读当轮vip至尊卡选房号码区间后，持有该区间号码vip至尊卡客户未能到 场的
视为自动放弃；为保证现场次序及选房活动的公平性，未能及时入场的，一般情
况下应在所有号码叫完后最后安排入场。
3．如该客户在5分钟内确定房号，并签订了《认购书》和交纳购房定金后，应收回 其诚意金收据；如该客户在5分钟内未确定房号，则视为放弃此轮选房权，应离 开选房区，进入考虑区，待考虑确定后离开销售中心或重新进入选房区。 4．解筹成功以签订了《认购书》并交纳购房定金为标准，销售经理应立即在销控表 上做出标识，便于后面的购房者考虑。
十三、成功认筹客户签订正式《商品房买卖合同》时间 2011年12月26日—2012年1月5日 吉隆地产汇福花园项目组 2011-11-28
【篇三：房地产认筹方案】
紫晶华府认筹方案 一、营销节点安排： 二、认筹目的
①、有效检验客户诚意度，甄别意向客户、做出正确市场研判。 ②、在一定程度上拉拢客户或加深客户对项目认知度，防止有效客户流失。
③、通过认筹房源情况做出房源落位，对于有效客户对房源选择做合理疏导，提高转化率。
④、通过认筹锁定有效客户进行开盘聚焦销售提高成交率。 ⑤、住宅认筹600个，目标成交200套房源。 三、认筹方案(2种认筹方案)
首先确定付款方式、签约回款优惠：
受房产影响、目前房地产市场成交客户多为刚需客户，结婚买房、为子女置业买房、首套房占较大比重。70%为贷款客户，一次性和贷款优惠幅度落差不能太大。建议此次开盘付款方式优惠和回款并行，一次性客户每平米优惠100元，贷款每平米优惠30元，以达到公司快速回款的目的。
①不锁定房号认筹方式：⑴价房源1588元／㎡仅限5套，先到先得为引爆点，吸引来电来访客户认筹。（价房源便于销售案场
谈判，促成逼单。价房源能体现项目价格区间，又便于后期提价形成说辞）。
认筹交1000元即可办理vip卡享受开盘400元／㎡大优惠，享受优先选特价房源权利，并享受开盘其它优惠活动。（形成统一说辞对于客户输出大概均价2000元／㎡。开盘前3天出价格，均价1800元／㎡势必突破客户心理底线，开盘大卖）。项目优惠后销售均价为1800元／㎡（均价由原基础价2300元／㎡认筹享受400元／㎡，开盘当天定房7天内按时付款贷款享受30元／㎡，一次性享受100元／㎡得来）。
⑵推开盘必特价、特价必升值，认筹额外85折优惠活动。宣传不做底价宣传。认筹金1000元享受开盘85折优惠，并享受开盘其它优惠。（房源原基础价格2300元／㎡，认筹享受85折，开盘当日成交98折，一次性7日内按时回款签约94折，贷款7日内按时回款签约98折。得出折后均价1800元／㎡）。
②锁定房号的认筹方式：方案一为本方案一种认筹方式。参加锁定房号的客户所享受的优惠和交纳1000元普通vip卡的客户相同。选择锁定房号活动客户交纳50000元认筹金直接锁定房号；开盘前1天根据认筹顺序编号优先选房。
③应急预案：开盘选房当日根据前几批次客户成交情况，若成交情况达不到销售预期则对于所剩房源做合理销控。
④通过阶段性价格提升，阶段性蓄水集中爆破达到销售预期。第一次开盘后当天未到场和 放弃选房客户、新到访客户在开盘后7日内可获得此次开盘优惠活动(暗箱操作）。开盘7日后封盘进入蓄水阶段。第二次开盘时间和优惠活动根据客户情况而定。较第一次价格进行小幅提升。以此类推。 四、认筹活动
①、进行看房有礼活动到售楼部看房客户每组送洗衣粉1袋。 ②、进行认筹有礼活动，认筹客户每筹送雨伞1把。
③、进行开盘成交有礼活动，开盘成交客户均获得1次抽奖机会（客
户需交清首付款或全款并签订紫晶华府认购协议）。具体抽奖日期售楼部提前3天电话或短信形式告知客户。 奖项设置一等奖电动车1辆价值2000元（1名） 二等奖洗衣机1台价值1000元（2名） 三等奖电磁炉1套价值500元（3名）
四等奖雨衣1件价值50元 （未中的1、2、3等奖客户均获得纪念奖1份） 五、认筹细则
①认筹顺序编号不做为选房顺序编号，具体选房顺序以开盘当日即时为准。
②具体开盘选房日期售楼部提前3天电话或短信告知客户。 ③开盘选房日期，将以电话或短信或大众媒体等方式通知vip客户，因此请客户在填写资料时务必详细、准确，以确保能够及时联系到客户本人，由于客户个人原因错过选购时间的，则视为自动放弃，vip身份及vip卡相应优惠自动失效；
④开盘放弃选房或未选中意向房源的客户，视为放弃此次选房一切优惠活动。认筹金于开盘7日后统一办理退款手续。认筹金全额无息退还。
四、认筹物料准备 五、认筹流程
