网络推广学习与应用

一、网络推广方法

（一）站内推广

1、标签化推广

任何品牌，要想在消费者心目中建立牢固的认知，单是传播一个产品的名字或LOGO已经很难达到目的，于是很多企业重金聘请名人或明星担任代言人，网站也是如此。但真实代言人相对来说风险较大，负面新闻随时都会祸及代言品牌，所以用个性化和人格化的网络符号，也可以是吉祥物、卡通或漫画人物等虚拟代言人充当代言人，就是我们所理解的标签式营销。（比如：当当标签是卖书，就算淘宝上也卖书，但选择凡事买书大家还是选择当当；京东商城标签是数码3C产品，淘宝也为它培养了不少客户；）

在整个互联网上，很多网站由于标签同质化，导致发展生存空间非常小、竞争力激烈，难以立足。就算你的网站能够兴起一时，但只要引起大公司关注，他们投入更强的技术和资金，你所做的一切就很容易被吞噬。（在互联网的发展过程中，同质化的标签往往只有一两家最大的拥有市场，其它的通通只能是为他们培养用户。）设法给自己的网站塑造一个标签，让其具有自身独有的特性，并让这一特性发挥出具大的潜力，一旦成为最大，是其它网站所无法替代的。

确立企业品牌的行业定位和专注细分领域，以企业品牌标签故事、标签主题漫画传播为主要推广手段。

2、网站SEO优化推广

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加重对搜索引擎的注意力是网站推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意内容充实和关键词的选择及内容界面规划，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；从网站结构、内容等多方面对百度、goggle、SOSO等搜索引擎进行优化设计； （1）网站代码优化 A 网页标题优化；

在写网站标题优化的时候，最好把你的站点名称、主关键字、相关关键字都写在记事本里面，然后分析之间的关系，最后写出一个合理的标题，标题不要太长，建议在30--70个字符之间。不要用堆砌关键字形式的，最好是一句简短的语句。建议站内页面尽量不要出现太多重复的标题。

常用排序规划：

内容页：文章标题-栏目名称-频道名称-网站名称 栏目页：栏目名称-频道名称-网站名称 频道页：频道名称-频道相关关键词-网站名称 首页：网站关键词三个以内-网站名称-网站定位标签 B 网页描述优化；

网站Description描述优化，是对网站的简短概括的介绍，字符建议在140个字符以内。在网页描述里面，要体现网页的主题以及网站相关的简要介绍，让蜘蛛对站点有一个概括的了解。同时，最好能体

现主关键字和相关关键字。

Description注意事项： 不要放置不相干词；

不要放置广告，因为会影响Description优化的质量度； 应该把需要优化的关键词放置在Description 靠前的部分。 C 网页关键词优化；

网站关键字标签里面，一般写网页内容的主关键字，在页面上一般调tags，比较容易让蜘蛛知道每个网页的主要内容，一般每篇文章3-8个tags，最重要的是能突出网页的主题内容就可以了。网站关键字标签里面的长度，我建议在30个字符以内。 D 图片描述优化； E 链接锚文本优化；

（2）网页代码编写优化

A 把那些搜索引擎蜘蛛读不了的内容提取出来放到JS文件里面（包含FLASH、JavaScript 等），然后以调用的方式，调用JS来实现页面可读性。

B 把一些不重要的HTML代码同样，以JS文件存储起来，然后通过调用的形式，来减小网页的体重。

C 简化HML代码，尽量用较少的HTML代码来表达同样的意思，不要使用太多的嵌套，让页面结构复杂化，最好用DIV+CSS重构页面。 D 最好实现网页代码的静态化生成，规则固定的静态地址更有利于百

度收录。

E 编写RSS订阅的全站信息XML文件，通过分享订阅网站，分享订阅，提高网站的及时对外发布，并便于忠实用户收藏订阅。 F 增加拷贝自动加入版权申明及原文地址，只要有人转载文章，就能给网站带来丰富的站外链接；

（3）内部链接 Internal Links 优化(包括栏目导航结构优化)

所谓内部链接就是指站点内部网页之间的链接。下面给大家介绍一下内部链接注意事项：

A 首页，在网站中的每个页面都应该存在一个首页的内部链接。 B 内链回环状态，有利与蜘蛛顺利爬行。如：首页—分类（有随机发散内部链接更佳）—内页—首页，形成一个回环的形状。

C 一些动态URL的网站应该手动加一个sitemap，有利于在第一时间内让SE蜘蛛知道网站分布结构。 D 内部链接数量应该控制在100个以内。 E 不要出现死链接、无效链接。 F 重要链接位置应该放置到左上。 怎样做网页内部链接：

当你的页面内容有与本站内容相关的关键字时，可以做一个链接

来到达该页面，这样做的好处是：

A 可以让用户在你的站点了解到更多的相关内容，增加PV量和页面友好度；

B 可以让搜索引擎在收录的时候，可以爬到更多相关的内容，增加收录量和页面的权重。一个网页，在做内部链接的时候，尽量要做到和本页面相关度较高的内部链接。内部链接可以通过程序和手工来实现，一般以TAG作为关联的桥梁。

3、内容推广

想办法提高网站内容的质量，想办法去寻找高质量的内容来源，并且保证其高质量的网站内容要与网站所处的行业息息相关，要高度的紧密联系。对于网站的内容来源，不再是复制粘贴的过程，而是要对网站的内容进行包装，无论是复制粘贴的网站内容来源还是原创的网站内容，都应该对网站内容进行编辑包装，以利于搜索引擎的收录和吸引访问者的注意力以及更加准确的寻找到潜在目标客户。 （1）一手原创资源 （2）便利小工具 4、活动推广

通过知识营销、事件营销、活动营销、促销活动、兑奖活动、网络支持传播为主要手段 （1）征文比赛； （2）有奖游戏；

（3）积分兑奖； （4）聚会、旅游活动；

（二）站外推广 1、电子邮件推广

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 2、资源合作推广

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

3、信息发布推广

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站、网址大全、网站目录、域名信息查询站等。尤其是有针对性、专业性的信息发布在相关性比较高的网站可以引起人们极大的关注。

4、病毒性营销（让会员将信息推荐给朋友得到小便宜或得到更多的小便宜）

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用服务、娱乐等带来方便的工具和内容。

5、广告推广

广告是常用的营销策略之一，在品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。主要针对企业运营，这里不详细介绍。 6、QQ群营销

QQ群推广是目前大多数网站常用的推广方式之一，利用QQ群可以邀请用户注册、发布网站广告、开展互动合作等，提高网站的知名度和黏性。 7、软文宣传

有人对软文宣传的理解不是很深，以为软文就只是发发文章那么简单。软文最主要的目的是传播行业知识，树立企业品牌专业形象，传播产品理念，一篇合适的软文字数最好不要少于600字，不多于

1500字，这个长度比较适合别的网站进行转载并且广泛传播，多要点的总结不便于消费者短时间理解和接受。

软文宣传不仅仅在可以直接导来用户，更可以改变很多人的习惯和思维方式。仅仅通过一两篇文章，就可以在浏览者心目中树立了行业内权威的形象。

软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每周从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。

软文宣传频率：每月可选择30篇软文来宣传（后续自行实施） 软文宣传方向：

(1) 结合行业：结合热点事件，对网络品牌在行业中的发展和前景进行展望;

(2) 结合产品：品牌的发展趋势，及发展方向分析，需要公司提供一些数据分析;

(3) 结合网站：关于网站在行业中影响力的发析，以及对网站的发展分析引起行业的关注。

(4) 结合活动：结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。

(5) 利用对手：从其它网站品牌的一些和举动来分析行业的发展。 (6) 利用专家：利用专家的分析来引出网站的观点;将网站领导人的观点作为专家视点发表。

软文风格可以有：悬念式、促销式、故事式、情感式、恐吓式等，软文营销关键在于灵活多变，在不知不觉中塑造品牌价值，被更多的

读者觉得分析得体，有见解，并通过他们对其进行口碑式营销。

软件宣传的最终结果就是建立一个强大的软文营销体系，这个营销体系，就相当于你在网络上拥有一个报社，一个对外传播的媒体窗口。

其它具体推广方式见：

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