2014 年珠宝销售顾问及奖励提成方案（草案）
一、珠宝店长及导购薪资标准
地区 职位 级别 基本工资 职位津贴 出勤补贴 其它补贴 餐补 合计（ 26 天） 备注
试用期 销售员
转正后 销售员
1480
—
2102
无锡
A B
1600 1700
— —
10元/天 50元/月
12元/天
— — 300 500
2222 2322
初级珠宝顾问
中级珠宝顾问
C D
1800 1900
2422 2522 2522 3222
高级珠宝顾问
店助 店长
资深珠宝顾问
— —
1600
2100
— —
注：
1 、销售员转正定级后每季度考核一次，每年进行年终考核一次，考核成绩将作为员工晋级依据。连续三个月个人销售不达基础指标，予以降级处理。
2 、资深珠宝顾问由高级珠宝顾问晋级，且须在公司或者同行业从事珠宝顾问两年以上（含两年） 2 、餐补按实际出勤班次计算，早、中、晚班每班为一餐，全班为两餐。
。
3 、出勤津贴：员工月度请事假超过1 天、迟到、早退合计 2 次、无故旷工，扣发当月出勤津贴（全
部），病假须提供区级人民医院疾病诊断证明方可享有当月
1 日有薪病假即 1 日基本工资， 当月中途
入职 /离职者，按实际出勤天数计算出勤津贴。
二、佣金提成方案
是否达
级别
标 未达标
销 售 员
达标
项目
提成比率
个人基础指标 > 个人销售额≥个人基础指
个人销售额 1%
标 50%
达到个人基础指标
以计提金额为基数提成
2% 3% 4% 5%
超越个人基础指标 超越个人基础指标 个人达到挑战指标
20%
以计提金额为基数提成
50%
以计提金额为基数提成
以计提金额为基数提成
店铺基础指标 > 店铺销售额≥店铺基础指
未达标
当月店铺销售额 0.25%
标 50%
店 长
达标
达到店铺基础指标
当月店铺销售额 0.5%
超越店铺基础指标
20%
当月店铺销售额 1%
超越店铺基础指标 店铺达到挑战指标
50%
当月店铺销售额 1.5%
当月店铺销售额 2%
注：
1 、个人指标 =分店指标 /分店营业员人数（根据公司店铺人员定额进行平均分配）
。个人指标不随店
内人员数量变化而变化。当月人员进出和个人指标无关。
2 、个人销售统计以 ERP 系统开单人为准。店助长参与指标分配，店长不参与指标分配，店长只对 分店总销售抽佣。计算每月提成时，店长销售平均到分店营业员。 3 、导购提成计算方式：个人达标后对应提成点
x 个人当月实际销售及店长均分销售。
4 、大型活动（ 6 折以下，含 6 折）的销售按 1％分店平均计提。
5 、如员工调动， 调动当月如有在某一店有达标按某一店的达标对应的点计提，
如未达标按两个店的
销售额 2% 提成。
6 、新店开业设立 3 个月的保护期，制定参考指标，
店长保底工资为 3800 ，不计门店业绩提成及其
他福利； 店长助理保底工资为 2800. 不计入各人提成及其他福利；
导购保底工资为 2600. 不计入各人
提成及其他福利。
7 、新人入职即分配指标并计算佣金。新人超标
50% 或连续两个月完成个人指标可申请提前转正。
8 、在职员工生日可获公司礼金 50 元或等值礼品一份。
9 、工龄工资：一线员工连续在职第二年起每年增加
50 元工龄工资。本规定颁布之日起按现在职员
200 元
工公司连续在职年限计算现在职员工工龄工资。工龄工资最高为
三、奖励方案
具体内容
奖项
备注
获奖要求
店铺整体达到基础指
标
销售顾 问月度 超标奖 （月度）
奖励标准
每人 100 元
该项目不包括店
长；到店不到一个月员工按：超 标 奖额度 x 当月工作天数 / 当月全勤天数，计算奖金
店铺整体超过基础指
每人 150 元
标 20%
店铺整体超过基础指
标 50%
店铺整体达到挑战指
标
店铺整体达到基础指
标
店长月 度超标 奖（月 度）
每人 200 元
每人 300 元
奖金 150 元
到店不到一个月店长按： 超标
店铺整体超过基础指
奖金 200 元
奖额度 x 当月工作天数 /当月全勤天数， 计算奖金
标 20%
店铺整体超过基础指
标 50%
店铺整体达到挑战指
标
季度个 人销售 达标率 全胜奖
个人完成季度指标参 与评选，全国所有销 售员选取达标率冠亚 季军进行奖励。 。 统计店铺 2014 全年 销售，根据店铺达标
年度店 铺奖
率最高者，在完成全 年指标任务前提下， 取前两名店铺按冠亚 军进行奖励
年度最
根据销售能力，管理 能力，业务能力三方
面对各店店长进行考
奖金 300 元
奖金 500 元
冠军奖金 300 元，亚军奖金 200
元，季军奖金
100 元 ，按
由营运统计， 财务部复核、 人力发展部备案。 每个季度公布并发放
个人系统
6 折以上（不含）实际销售业绩核算.
由营运统计， 财
冠军奖金 5000 元、亚军奖金 3000 元（或等值奖品） ，由总
务部复核、 人力发展部备案。 必须是 2014 年×月既有店铺
经理发布嘉奖信表扬（完成指标的前提）
由营运部牵头，各配合部门及各办事处经理共同对所有店
佳 店 长奖
奖金 2000 元（或等值奖品） ，由总裁发布嘉奖信表扬，并
安排学习参观。
核，评分最高店长获
得 长进行考核。 入
职 6 个月以上 店长参与考核。
四、一辈子孤单并不可怕，如果我们可以从中提炼出自由，那我们就是幸福的。许多长久的关系都以为忘记了当初所坚持与拥有的，最后又开始羡慕起孤单的人。
五、恋爱，在感情上，当你想征服对方的时候，实际上已经在一定程度上被对方征服了。首先是对方对你的吸引，然后才是你征服对方的欲望。
六、没有心如刀割，不再依依不舍，只有，沉默相隔 ⋯⋯
七、和你在一起只是我不想给任何人机会。
八、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。
九、无论我们爱过还是就这样错过，我都会感谢你。因为遇见你，我才知道思念一个人的滋味；因为遇见你，我才知道感情真的不能勉强；因为遇见你，我才知道我的心不是真的死了；因为遇见你，我才知道我也能拥有美丽的记忆。所以，无论你怎么对待我，我都会用心去宽恕你的狠，用心去铭记你的好。
十、爱情需要的是彼此互相的照顾，当我们心爱的人累了，我们不是坐在一边不理，而是多陪对方谈谈心，对方需要什么的时候，自己尽量的满足对方的需求，至少可以让对方知道，在自己身边的感觉是如此的温暖。
十一、自从你出现後，我才知道原来有人爱是那麽的美好
十二、有的人与人之间的相遇就像是流星，瞬间迸发出令人羡慕的火花，却注定只是匆匆而过。
十三、有一些人，这一辈子都不会在一起，但是有一种感觉却可以藏在心里守一辈子。
十四、不要轻易说爱，许下的承诺就是欠下的债！
十五、不管你是多么的爱对方，但千万不可当第三者。细想，默然。因为知道，这样的故事一开始便注定了结局，一开始就注定在这个故事里，很多人会受伤。离开的总是要离开，挽留不住，就像彼岸花，
穷其一生，花叶仍是生生相错。
十六、什么叫快乐？就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。
十七、爱情与视力无关，任你看得再怎么清楚，在爱里只有模糊。因为太聪明太理智就没有办法恋爱，爱情根本是盲目的。
十八、恋爱就像剪头发，这种事情不到最后是不知道结果的，结果能否令每个人皆大欢喜，无人保障，但是一切都是自己的选择。
十九、因为爱过，所以慈悲：因为懂得，所以宽容。
二十、那些随风散落的微笑眼神，仿似落寞诗人的爱情诗句，一段一段，错落成行。孤独的钟鸣彻夜悲鸣，那些如花容颜，终不敌过时间切割的颓败，我们忧伤的仰望阳光，看流年未亡，年华尽耗。
二十一、一个人一生可以爱上很多的人，等你获得真正属于你的幸福之后，你就会明白一起的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。
二十二、爱一个人，由天由人却由不得自己。不由自主只因刻骨铭心，不离不弃只因无法代替。总是心有期待，才有灯火阑珊处的望眼等待；总是情怀善待，才有心甘情愿地付出所有，习惯的依赖。也许
你的世界一无所有，但在爱你人的心里，你就是全世界。珍惜一个深爱你的人，更要珍藏一颗为你融入生命的心。
二十三、就在我以为一切都没有改变只要我高兴就可以重新扎入你的怀抱一辈子不出来的时候，其实一切都已经沧海桑田了，我像是一躲在壳里长眠的鹦鹉螺，等我探出头来打量这个世界的时候，我原先
居住的大海已经成为高不可攀的山脉，而我，是一块僵死在山崖上的化石
二十四、幸福，不是长生不老，不是大鱼大肉，不是权倾朝野。幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。
二十五、有时，爱也是种伤害。残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己。
二十六、如果，不幸福，如果，不快乐，那就放手吧；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。
二十七、这个世界就这么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。
二十八、有的人与人之间的相遇就像是流星，瞬间迸发出令人羡慕的火花，却注定只是匆匆而过。
二十九、无数次在梦的意境，勾勒你的样子，那样的虔诚，和你的心灵一样，一生刻骨。
三十、有 人背叛
你，你却想挽回。有人不爱你，你却讨好他。何必为爱委屈自己。一个人如真心爱你，绝不会对你忽冷忽热；一个人如真心想追你，绝不会跟你玩暧昧。与其卑微的恋爱，不如选择单身。
