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国际贸易有限公司员工培训计划
日期 3月24 培训时间 9：30-12：00 项目 公司制度、企业文化、岗位职责 具体内容 1． 员工互相认识 2． 公司简介(包括管理制度、未来规划、人员安排、岗位职责、企业文化等) 3． 浅淡销售技巧 行业的动态,市场的情况,产品的分类,供应商的分布和主要的市场,国内外的展会,市场开发的方式:电子商务和展会,强调供货商,及品牌,设计.主要国内外市场等.公司的网站建设和管理,图片的上传. 口头汇报当日学习情况、心得及公司建议 传达公司的业务单证及岗位的职责,计划业务的归档,电子文档与纸制文档,重要文档的对外发布,及每个单具的功能,样品,快递,常用联系人资料,财务方面的电子口岸,公章等. 具备一定的了解,及工厂,我们,单证,物流间一系列关系. 1． 各产品材料(表里)，产品配件材料(五金)、制作过程，所有材料计价方式，价格。 2． 在网上查找以上资料，初步了解产品。 A. 包括几方面,努力. B. 相匹配的,规模,产品,质量,管理等等. 其它计划 安排好员工座位及分机 材料准备 人 每人一本员工手册、员工档案 分配公司电话及业务邮箱, 出口外贸单据及公司业务单据一套 有图表参考 Daisy 执行2：00-5：00 介绍经营项目 William、Kyllaly 全体员工 William Daisy 5：30-6：00 3月25 9：00-12：00 3.00—5.00 学习汇报 外贸单证知识 当晚邮件report 出口合同的履行程序 熟悉产品,了解行业,熟悉单据, 业务人员的综合素质 提示+自学(网上查找) willi3月26 9.30—11.30 完善产品跟单流程材料(表里)，产的材料一套，6页脚内容1
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(晚上电影) 2.30-5.00 客户和工厂的选择,贸易公司与工厂的外贸 进出口跟单流程 熟悉产品,业务流程 电子商务B2B和展会,阿里的投入. C. 市场的细分.不同的国家, D. 贸易公司,工厂贸易的优劣. 解释跟单流程全过程 品配件材料(五点钟开始看电金)、制作过程，影(肖申克的救所有材料计价赎) 方式，价格等表 am 3月27 9.00—12.00 2.00—5.00 在网上了解产品,找工厂,MSN,QQ,贸易通,EMAIL寻找30家 的建立.电子文挡的建立与发布与公司的业务单据的相关工厂，记录 建立,每人要求具有 工厂详细情况 提供一些资料 1.开拓市场的渠道,方法,注意事项,提供主要的B2B.公司在一些网站的推广(免费) 2.国内市场的情况。 1. 2. 退税 3. 4. 5. 电话,传真,邮件,商务信函的注意 采购成本和对外报价和价格组成,出口付款方式 产品的最底起定量 备品备件/标签 准备资料 寻找30家相关工厂，记录工厂详细情况 WILLIAM 3月28 9.30—11.30 进出口业务/1 准备材料 am willi3月29 3月31 9.30--11.30 9.30—11.00 员工自我培训 进出口业务/2 员工自己想一个主题，培训全体员工 1. 客户的验厂,CCIQ,原产地C/O,普慧证GSP,FORM A/,国家标准, 商检ITS,SGS,进出口产品的检验 2. 验货及报告(100%和10%) 员工 WILLIAM 页脚内容2
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3. 产品质量和索赔,理赔 1.30--5.30 4月1 9.30—11.00 2.30-4-30 考察市场 进出口业务/3 去花地湾实地了解目前产品及行业情况 1. 产品的包装,标签,设计,logo,彩盒和瓦楞盒,是否提供产品的损耗.大箱的正侧唛. 2. 产品毛净重,体积的计算,20/40柜的计算. 3. 吊柜和送货 4. 拼柜和整柜 1. 工厂和客户的分类, 2. 参观工厂. 3. 接待客户(机场,酒店,产品,新产品,价格,建议,样品,交期,付款,合同.) 4. 会展上. 5. 代理和进出口代理 6. 开发与客户提供的设计及上市前的保护 进出口货物报关和货物运输及进出口许可证. 1. 报关流程.报关行,货代公司, 2. 船公司,班轮,空运,海运,运价. 花地湾了解行情 快递的规范,样品的整理,公司的产品货号与工厂的货号对应 准备资料 AM Daisy WILLI 与客户的谈判 4月2 (晚上中文演讲) 49.30-11,00 1.30-5.30 9.30-进出口业务/4 财务的电子口岸,装运口岸的备案. 6点钟开始中文演说时间 准备材料 市场考察 国际结算与单证 T/T, D/P, L/C,核销单,出口等等/装船提单/ 页脚内容3
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月3 11.30 3.00-5.30 进出口货物的保险 制单 运输中的投保问题/运输风险与救济,险种. 网站产品及图片的上传,400X400,管理专人 准备资料 4月4 4月5 4月7 9.30-11.00 3.00-5.30 9.30-11.30 大约7天左右的时间 1天 业务的风险与防范及汇率的变动 OEM与ODM及品牌及新产品的开发. 员工培训 考察市场和拜访工厂 客户的资信,付款方式,工厂的货款,,签样留样,进出口的代理等 OEM,ODM,品牌的问题,业务翻单,业务淡季/旺季/资源共享.团队合作. 自我培训 广州的市场及异地部分工厂等,实际了解产品,工要求业务艺,价格.材料,产品包装等. 人员写市场调研和业务开展报告 通过网上寻找客户，接受询盘。 4月14 1． 寻找客户 2． 广交会期间准备 产品目录、名片 4月15
4天 广交会 1． 去广交会学习其它公司如何办展会(展位布置、接待等) 2． 接触客户，争取在广交会上拿到客户。 页脚内容4
