谈判策划书
一．谈判主题：
二.谈判团队的组成：
三．谈判时间:20１2年1２月２日 四.谈判前期调查
本行业的前景： 我方企业的背景： 对方企业的背景： 五.辩题理解 １、双方优劣势分析 我方的优势： 我方的劣势: 对方的优势：。 对方的劣势:
２、谈判议题的确定 1)质量 分析: ２)数量 分析:
3)交货时间 分析:
４)交货地点 分析：
５)付款方式 分析: 6)价格 分析：
六．谈判目标
１、最理想目标: 2、可接受目标: 3、最低目标:
目标可行性分析:
七.开局及谈判策略
1.开局
开局方案一 开局方案二:
2.谈判中期策略及分析 3．休局讨论方案： 4．最后冲击阶段:
七.应急方案：
