关于化妆品市场调查报告范文

202X关于化装品市场调查报告范文

希望了解某个事件或情况时，我们通常要进展深入的调查研究，最终根据调查情况形成调查。但是有什么要求呢？下面是帮大家的202X关于化装品市场调查报告范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

带着这样的问题，我们在**学院内进展了一次有针对性的市场调查，即关于校园化装品市场的研究，我们共发放问卷300份，其中有效问卷290份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购置决策相互影响的女生寝室进展，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的外表上是了解女生化装品的使用情形以及对化装品（彩妆）市场的一次摸底，但在实质上，我们那么想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。建材市场调查报告在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了150间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象那么挑选了一个国内化装品品牌———Beauty。调查的经费由Beauty化装品公司赞助。这个品牌价位适中，品种多，色彩鲜艳，很适合学生使用。 （1）市场容量

在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反响的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，外语与经贸学院、艺术系、护理学院、旅游与家政系、食品药品系等专业与计算机应用系、华汽工程学院、机电系专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数字的背后，装饰材料市场调查报告我们可以看到，艺

术系、旅游与家政系、外语与经贸学院等专业的学生使用彩妆比例可高达80%以上，而机电系、等专业学生使用彩妆的比例仅仅为18%左右。

通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘艺术系’，如果我们能够让艺术系的学生带动清职院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把艺术系定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反响，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有55.6%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化装’和‘不会化装’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，家具市场调查报告选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，如果我们能找到这样的一个理由，那么潜在消费者会立刻转化为现实消费者。 从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化装’和‘不会化装’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化装其实也是因为不会化装，所以归根结底还是学生

中普遍缺少化装方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的效劳，人才市场调查报告对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。

（2）品牌认知

在选择什么价位的化装品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比方说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的表达，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购置。而红地球、美宝莲那么根本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有时机，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对清职院做任何的宣传或促销活动，而Beauty化装品公司如果抓住这样的时机，即可以一点一滴的瓜分市场份额。

（3）购置心理

在学生希望得到怎样的优惠效劳上，选择‘不定期的价格打折或促销活动’占57.3%；房地产市场调查报告‘价格适中的学生套餐’占54%；‘赠品、优惠卡’占48%；‘定期的化装技巧讲座’占31.4%。

这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪廉价的心理存在，这一点不容无视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问

题。比方我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的方案，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，服装市场调查报告例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

学生会选择怎样的化装品这一问题上，选择‘唇彩’的占69.3%；‘粉底’占46.3%；‘睫毛膏’占45.7%；‘指甲油’占44.7%；‘眼影’占41.4%，‘腮红’占16.7%。我们看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在？我们分析为，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化装品需要有一定化装经历才能正确的使用，所以还是回到刚刚需要提供讲座的效劳上去，在学校定期做一些化装技巧的辅导，成为当务之急。

但从这里看来，似乎和刚刚提到的‘学生对长期的品牌维护工作（讲座）并不敏感’汽车市场调查报告形成矛盾，事实上，这里并非矛盾，我们分析，学生对辅导讲座并不存在直接的需求，但需要一些化装技巧的指导，其实也是一种间接的需求，进展指导其实还是需要举行讲座来完成。而实际上，在问卷中的另一问题，即‘是否有兴趣去听关于彩妆方面的讲座？’，被访问者还是报有一定兴趣的观望态度。有兴趣或稍有兴趣的人占了60%，而选择‘无所谓’的人也到达了20%左右。而当被问及‘通过什么渠道来获取化装方面的信息’时，80.8%的人选择从杂志书籍上，30.9%选择通过亲友介绍，只有16.5%的人是通过电视或现实中的讲座来获取信

息。这说明了学生现实生活中的化装信息获取量远远不够，我们都知道化装技巧通过书本，市场调查报告怎么写是很难正确的传达。学生潜意识的需求，我们应该去尽力满足。讨好消费者，他们才会更自觉的掏腰包。

对于学生心中，什么样的风格的妆对她们最具有吸引力，绝大部分的人都选择了‘简单自然’。这类人群占了96%左右，虽然也有少数的人选择了‘时尚新潮’，‘另类个性’这两项，但主流的声音仍然以适合学生使用的简单妆。在制定相应的学生套餐中，我们应该以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为突破口。

对于理想的购置场所，选择在专卖店购置化装品的消费者到达65%；在商场或超市购置的占10%，托朋友或同学购置的为8%；选择其它方式的占17%。这提醒了色彩地带应该抓住这样的信息，走好专卖店销售这条渠道，首先就应该让欲望购置者清楚色彩地带专卖店所在地点，使她们上街购置化装品的时候有针对性。

即使没有打算购置，在逛街中如果易于让她们发现专卖店的所在地，并借助从前的宣传印象，林木种苗建立情况的调查报告这样就会更容易引起他们的购置欲望并产生购置行为。

这里还要谈到一个“购物影响者”的概念，我们在访问一些女生情况的时候了解到，男友和女伴对她的影响很大，往往有性的因素。因此，在宣传活动中，我们也不能冷落了男生，况且男生也是化装品市场的一个候补力量，不容无视。

几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的，化装品目前的品牌差异已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差异，消费者购置时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说：“他们不看中品牌，只能看质量，用后效果

好，品牌自然形成……”，但是这只是外表的意思，并非由决策购置的潜意识得出的结论，我们不应该被它迷惑，其实一个没听过的品牌，大学生眼中的电子商务调查报告就算质量再好，她敢轻易使用吗？买都不敢买，她有用过效果评价的时机吗？再说，两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购置一个一般品牌，况且化装品尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的，现在有些慎重的学生消费者都防止使用除护肤品外的其他类的化装品，我们在宣传上必须保证首先要强调质量，让人放心。 Beauty在学生中的印象不深，因此，进入清职院市场，我们建议分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购置阶段。详细的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购置行为。

前期谈到了把艺术系做为突破的重点，然后带动其他的专业，最后才是整个的学生市场。所以根据专业的特点，可以推出一系列有针对性的活动，比方说pop宣传海报设计大赛，Beauty标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，到达宣传的目的。第二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，中国农村妇女土地权利调研报告可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们承受。

在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对Beauty这个品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进展一次化装品知识讲座。在前面的分

析中，我们也谈到学生中存在最大的问题就是对化装品使用知识的缺乏，导致许多学生消费者不会使用而不敢使用。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进展现场讲解，现场化装，并在宣传点上摆出印有“Beauty”品牌介绍的宣传板。

最后的阶段那么是诱导购置阶段，这一阶段是直接表达效益的阶段，我们要提出足够的购置理由让消费者产生购置行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小廉价的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化装品本身，我们考虑到彩妆产品的本钱很高，在派发中可以赠送一些化装用具，如简易睫毛夹，小镜子，化装盒，化装袋等等，延安市农村社会开展考察报告这些赠品上印有“Beauty”的标志字样，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进展促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购置到产品。

在“在购物影响者”的身上，我们也要花一定的工夫，在分析我们就谈到了男友和女伴在购置决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时也不能忘了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极溶入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。

另外，对与大三学生这一板块，我们更要努力争取时机，大三求职对彩妆的需求的最大的，但大三学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比方说，在大三学生快要离校求职的时候，在学

校据举办一次求职经历交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化装品对求职的重要性，并现场请化装师用专业的角度讲讲求职化装方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购置的欲望。

总的来看，清职院彩妆市场的前景是乐观的，Beauty化装品公司应该抓住春秋这两个销售旺季在宣传和促销活动上下功夫，学生消费者的消费观是不成熟的，这意味这存在更大的商机，就看我们怎么去诱导。在实际的宣传中，中国农村环境污染调查报告我们应该坚决他们的购置决策，第一步是关键，一旦学生消费者形成品牌忠诚度，那么很难在短时间内去改变。

院内一万师生，假设三分之一的人每年消费五十元的彩妆，每年就有十五万元以上的利润，而株洲市又有其他的大学，整个学生市场的容量是宏大的，商机是宏大的。

另外，由于这次调查活动涉及范围之广（涉及到75%以上的女生寝室），在某种程度来看，已经完成一次良性的宣传活动。总的来说是开了一个好头，给今后的宣传活动的开展，打下了坚实的根底！

中国化装品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，外乡企业的崛起，使这个行业不断地变化开展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速开展的环境下，化装品及美容行业在中国得到迅速开展，近年来一直保持着快速增长，化装品市场备受青睐。

消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化装品的需求层次不一致。特别是大学生在购置化装品时受价格、包

装、产品说明、使用成效，影响着大学生购置化装品的欲望和行为起主导作用

每个消费者都是不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购置化装品时受风俗习惯、语言文字的影响，比方东西方文化和南北方的差异，对化装品需求品牌、价格、产品成效的不同，决定着消费者购置化装品行为。 消费者的个人收入水平的上下，沿海城市和内陆城市总体经济开展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化装品需求。比方沿海城市经济水平高，对化装品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化装品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化装品。从而使化装品销售在全国个各地区，提高化装品的销售量。

化装品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。 “享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。在校大学生（18——25周岁）这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化装品永远很稀缺； 而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开始用护肤品的阶段。而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做过多的保养。所以，泊美正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题，因此备受我们这个特殊消费群体喜爱。 SWOT 分析

优势：独特专业的补水+锁水的护肤成效而且特含有氨基酸的成分，企业文化深远，适合大学生的需求，品牌的知名度较高 劣势：本钱控制不妥，在产品创新方面资金投入大大高于行业均水平，以至于本钱高，价格也较高。

时机：中低端市场容量大，开展速度快，消费群体在不断扩大，大学生越来越注重效劳，专业护理，以及专家的建议

威胁：国际知名品牌纷纷进入中国市场，受到大学生青睐，竞争剧烈，产品生存周期短，需要更新速度快才能使他们成为我们产品的忠诚客户，中低端市场开展给竞争对手带来开展空间。 随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断提高，注重外表形象也成为我们日常生活的话题，特别在皮肤保养化装方面，当今化装品消费市场关注程度不断深入，大学生是所受教育的'经历和所处的特殊的校园环境使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体。

1、了解大学生对化装品的购置力、对化装品的兴趣和对产品品牌的选择，从而对大学生化装品使用情况得到了解。

2、可以培养我们查阅资料、调查采访、信息处理等能力。 3、分析顾客使用化装品的销售良机与潜在性 问卷调查 湖南工院

湖南工院在校学生 实地调查法 10份

对合格的问卷进展登记、计算，得出可供分析使用的初步计算结果，趋势分析与相关分析并用、采用excel 、word 等分析工具

软件进展分析、汇总。进而对调查结果作出准确描述及初步分析，为进一步的分析提供依据。 20XX年9月20日

附：大学生日常护肤品调查问卷

工院在校女生，共发放问卷10份，回收10份，其中有效问卷10份。回收率100%。

1、化装品对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并充满自信。

2、不同的消费者对化装品的消费能力是不同的，所购置的产品也不同。

3、不同的消费习惯决定她的购置行为，而消费习惯包含多种因素。

1、市场需要什么（What）——化装品。

2、为何购置（Why）——朋友介绍或者看广告觉得还不错；以前的用完了，需要买了；不同季节用不同产品；通过了解确实不错就买了；同行的朋友买了，也跟着买了；图新潮。

3、购置者是谁（Who）——个人或者给家人朋友买。 4、如何购置（How）——看着很喜欢，买；现场打折，买。 5、何时购置（When）——换季了。

6、何处购置（Where）——一般是专卖店或者大型超市。 1、经济能力 2、自身需求 3、相关群体的影响 4、季节

1、 使用化装品的频率

在我们所调查的女大学生使用化装品的比例中，经常使用的占40%，每天使用的占40%，偶尔占10%，从不用占10%。所以，可以看出大学生使用化装品概率高。 2、 皮肤类型比例

在我们所调查的女大学生皮肤类型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮肤类型比较均匀，油性偏高一点 3、 能承受护肤品的价位

在我们所调查的女大学生生活费比例中，大学生的化装品平均消费额在50—100元之间所占比例50%，、100—200元之间所占比例40%，可见大学生能承受的护肤品价位在100元左右，上200元的产品很少有人愿意购置。

4、 化装品渠道比例 在我们所调查的女大学生购置化装品渠道的比例中，对于理想的购置场所专卖店所占比例40%，网购40%，超市10% ，代理店10%；可以发现在专柜跟网购的人相对来说会比较多

5、 购置化装品所占的因素 6、 化装品品牌影响程度比例

从以上数据和图表可以看出，消费者主要注重化装品的成效、价格和质量三个方面。所以卖家在销售化装品的时候更应该注重的是实惠。让消费者买的安心、用的放心。在大学生这个群体中，73%的学生受口碑流传的影响最大，由于大学生对产品知识的缺乏和购置的高度介入导致了购置行为发生，大部分学生往往看中了产品的口碑上下，这就要求商家在面对消费者时要注意自身形象，保持良好的效劳以及在学生雀替中建立良好的企业形象，这将决定产品的覆盖度和销量，另外三个因素也是提高口碑的前提。

7、 化装品品牌忠诚度比例

对于新的化装产品，大多人还是选择了持观望态度，因为毕竟是对自己身体安康印象的东西，还是得看看效果再说，这也是对自己负责的表现，然而，还是有40%的女性对新的事物愿意尝试。 8、 化装品促销方式比例 9、 售后效劳比例

消费者对化装品的忠诚度不是很高，5%的消费者都是持一般的态度，从这点可以看出，在化装品行业的竞争下，可以通过多种方式吸引顾客，比方化装品的促销方式、产品的售后效劳，然而在促销的几种方式中，现场打折占了60%，这种促销方式更好的满足顾客的一种心理需求，来的更实在，其次就是美容券。对于产品售后效劳这一问题，许多消费者选择了产品回馈50%、美容40%和讲座信件回访占10%，从这些数据可以看出，大部分消费者偏向一些实际的，自身能够马上体会的效劳。 10、 使用护肤品的主要目的 11、 经常购置化装品的类型 12、 护肤品存在的问题 13、 经常购置的品牌

调查人群中的大学生使用的化装品品牌主要是相宜本草、大宝、卡姿兰、美宝莲等。其中适用最多的是美宝莲，美宝莲的bb 霜和睫毛膏在学生中购置量最大，美宝莲的化装教学视频也非常有影响力，许多学生都是通过此类视频学习化彩妆的。其次是相宜本草的使用人群最多，相宜本草主要是天然的成分最吸引消费者，少数人忠于大宝是老品牌，且大宝价格实惠，不愿尝试新品牌，卡姿

兰和伊贝诗的使用比例差不多，但卡姿兰的彩妆和形象代言人使它的品牌认知度都更胜一筹。

随着人们生活水平的提高，化装品市场的蓬勃开展，大学生化装品的购置人群在不断增长，对化装品的需求也在逐年增加，除了根底的护肤之外、彩妆产品，更多的大学生对天然的产品的需求也在增加，大学生代表了未来的白领消费主流，利于品牌的长远开展。公司针对这个市场，推出以目标顾客为大学生的品牌，产品定位于大学生消费群体。 1、人口细分

人口细分很久以来一直是化装品细分市场的重要标准，顾名思义是按人口统计因素来细分，其变量很多，如年龄、家庭规模、教育、收入、职业、宗教、种族、家庭生命周期等。例如，年龄较大、受教育程度越高的消费者对价格涨落的容忍度相对较低。另外，青年消费者有着求新、好奇、追求名牌、注重自我等较为个性化、先导性的消费习惯，而年龄较大的消费者那么注重商品的实用性。男性消费者的价格容忍程度高于女性消费者，女性消费者对价格较为敏感。化装品市场人口细分的变量主要有性别、年龄、收入、社会阶层等。 2、心理细分

心理细分即是根据购置者的心理特征将购置者划分成不同的群体，包括个性特征、生活方式、购置动机、价值取向等等。可以通过市场调研把具有共同主张、个性、兴趣、价值取向的消费者集合成群，划分出诸如传统型、时尚型、节省型、奢侈型，以及乐于交际者，家庭生活爱好者，工作 繁忙者等消费群体。 3、行为细分

行为细分是指按照消费者的购置行为细分市场，包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、利益等变量。例如，可以将某护肤品根据利益追述点的不同，分为增白型、滋润型、清爽型等等。根据消费者购置行为，可以分为享受型、保健型和时尚型。享受型消费者多为城市中收入较高，对化装品非常了解，追求品牌，把它当成高贵身份象征的消费者。她们往往追求高档的化装品，尤其是国外知名品牌，对价格很不敏感。保健型消费者指购置化装品时以解决皮肤问题为出发点，注重产品功能的消费者。她们往往根据个人皮肤特征购置美白、保湿、祛痘、防晒、去皱、祛斑等产品。时尚型消费者指购置化装品追求时尚、流行，不注重实用价值，对品牌没有忠诚度，经常变换品牌。 4、地理细分

根据地域，可以分为国家、地区、城市、农村、城市规模、人口密度、气候。例如，我们根据南北方地理气候条件的不同，南方由于气温高，湿气高，一般爱使用爽肤水，而北方由于气候枯燥以及文化习俗的缘故，一般爱使用防晒品和补水等产品，农村消费者由于信息不兴旺，经济收入水平比较低，对化装品不是很了解，把它当成奢侈品，购置力低，需求小。城市消费者经济收入水平高，对化装品信息很了解，需求旺盛。 5、产品细分

我们根据化装品的品种进展细分如彩妆（口红、腮红、睫毛膏、眼影、眉笔）、护肤（性质差异将其分为保湿型、明亮型、滋润型等）、染发护发产品等，同时，对每一品种按照化装部位、颜色等再进一步细分，如按照人体部位不同将彩妆分为等，就口红而言，进一步按照颜色细分为粉红、大红、裸色、枚红色、无色等。

6、宣传细分

美容讲座、促销、明星代言人、校园代言人选拔赛、微博宣传、微信宣传、电视媒体宣传及微电影宣传。

通过市场细分，我公司决定以女大学生作为目标人群，这部分人群年轻具有活力，对新事物感兴趣，爱美，处于一个开放的环境，受过良好的教育，有独立的思想，没有生活的压力，生活费平均为500—1500元，有喜新、爱美、模仿的心理，属于活泼新潮型。由于该群体的消费能力不高，对品牌的认知度不高，我们决定走中低端路线。在中国的群众个人清洁和护肤品市场，单品的价格不高于30元的产品根本占据了中国零售市场的70%左右。选择低价位市场对于中国这个收入构造呈现非常尖的金字塔形构造的市场来说，是最广阔的。

这部分人群不像25—35岁的人群不满足现有的经济状况，注意储蓄，购置较多的儿童用品，勤俭持家，也不像35—45岁的这部分人群购物趋向理智，受广告及其他市场营销刺激的影响相对减少。注重档次较高的商品及子女的教育投资。购置冷静理智，品牌忠诚度较高。而老年市场购置力在化装品方面根本属空白较多购置老年人用品，如医疗保健品。后期退休收入减少，所以选择大学生这个这个中低价位群体，市场还是很有潜力的。

根据市场格局，化装品营销选择在省级城市的大学附近，大学生对品牌的知名度不是特别敏感，消费能力有一定的局限性，对价格和产品的效果更佳关注，她们普遍易于承受30元至150元区间的产品价格定位。对于产品的效果也更为关注，她们更关注美白、保湿、和彩妆等产品，根据这一市场需求决定先后开发出适销对路的产品。

产品的目标市场主要锁定在：化装品专营店、大型综合超市、百货商场、专卖店、精品店。

目标市场是女大学生，产品的定位主要以天然植物、中草药为主要特色，以时尚型、保健型的化装品为主打品牌，产品包装以时尚新颖夺取眼球，产品安康，符合现代时尚和环保潮流的化装品。针对18—25岁的年轻时尚女性推出的专业彩妆品牌，风格多变，始终走在彩妆时尚的前沿，永远保持新鲜感。产品要涵盖了脸部化装类、指甲类、清洁类、香水类、唇妆类、睫毛膏系列和眼影系列7个系列，多种产品目标市场是18～25岁的年轻女性，决定了其定价策略为低价渗透的策略。产品的价格从28到150元不等，这是由于品牌的定位是年轻前卫，属于彩妆中价格较低的品牌、 公司采用市场专业化的覆盖模式，集中地满足女大学生群体的消费需要，我们的产品要定位成知名的品牌，平民化的价格，让任何想购置化装品的女大学生都能买得起，以校园代言人选拔赛和电视广告的形式来做产品宣传。通过大学生本身来提高产品的知名度。

1、 大学生在选择化装品品牌时对广告宣传和品牌口碑比较看中，喜欢选购品牌形象好的产品。受口碑流传和广告宣传影响最大，我认为还是应该多增加对产品的专业知识了解，不应该盲目跟从广告宣传和口碑流传，要理性。

2、 大学生化装品消费对于短期利益的关注比较大，尤其喜欢现场打折和送实物礼品的促销方式。

3、 大学生选购化装品的渠道比较集中，多数于专卖店和网购。

4、 大学生对美白跟护肤产品的需求比较高，喜欢使用爽肤水，防晒霜，乳液面膜等等产品。

5、对价格有一定的限制，在质量保障的前提下，可以开发中低端的产品满足更多的消费者。