明确现场营销重点品类。北川站加强营销管理，针对当地客户群体的偏好、习惯和消费特性，对现有品类进行梳理，最终确定了加油站开口营销重点推介商品，使现场营销更有针对性和实效性。
加强开口营销技能培训。提升员工能力素质是提质增效的关键，站经理以“五心”服务为抓手，结合当地人文特点，科学制定营销话术，每日对员工进行开口营销晨练和销售明星推销示范，在持续的培训和实操演练中，员工们现场推销技能大幅提升，营销的自信心、主动性和责任感进一步增强。
站经理以身作则当尖兵。“师傅，给您的爱车来瓶燃油宝吧，清积炭、省燃油，原价60元，现在有活动，很划算的！”站经理为客户加油的同时，积极推销非油商品。员工们看着站经理熟练热情地推销，纷纷铆足劲儿不甘落后。
强化员工指导帮扶。在每日的班结上，北川站会认真盘点每位员工的销售战绩，给大家算清当日扩销增效的收入账。站经理对业绩出色的员工现场表扬，并在月底考核中兑现奖励。对于业绩落后的员工，全站员工集体进行原因分析，帮扶其提升工作能力，提高工作业绩。
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