市场营销专员薪酬福利与绩效考核方案

市场营销专员

薪酬福利与绩效考核方案

一、薪酬福利标准： 1、薪酬福利及绩效结构:

基础工资+绩效工资+保险+餐补+通信补助+房贴+交通补助+全勤奖+销售业绩提成+销售业绩奖励。

2、市场营销专员月薪酬福利标准：

基础工资1000元+绩效工资500元+保险+餐补180元+通信补助50元+住房补贴150元+交通补助70元+全勤奖50元+销售业绩提成+销售业绩奖励。 二、销售任务及业绩提成标准：

1、市场营销专员的月基本销售任务为3万元，该任务不计提成.

2、月实际销售额在3—10万元(含)，超出基本任务部分按2％提成(不含税，所需税额由公司承担，下同)。

3、月实际销售额在10—20万元（含),超出基本任务部分按2。5%。 4、月实际销售额在20万元以上，超出基本任务部分按3％提成。 三、业绩奖励标准：

1、月度奖:月度实际销售额在5——10万元（含），超出基本任务额部分在同时享受月度提成之外,公司另外予以1%的奖励；月度实际销售额在10-—20万元(含）,超出基本任务额部分在同时享受月度提成之外，公司另外予以1。2％的奖励；月度实际销售额在20万元以上,超出基本任务额部分在同时享受月度提成之外，公司另外予以1.5%的奖励。

3、季度奖：季度实际销售总额在45万元以上，超出季度基本总任务额部分在同时享受月度提成及奖励外,公司另外予以1％的奖励.

4、年度奖：年度实际销售总额在180万元以上,超出年度基本总任务部分在同时享受月度提成及奖励、季度奖励之外，公司另外予以1。2%的年度奖励. 四、业绩提成与业绩奖励界定事项：

1、以上提成及奖励以实际单项订单全额回款为计核的基本前提。对小型过滤式设备的订单，未全额回款者不计核提成及奖励;对大型污水处理设备的订单，客户未支付尾款额在5％及其以下时可全额计核提成及奖励。 2、提成及奖励工资均与绩效考核结果挂钩. 3、提成及奖励在下月薪酬发放中一并兑现。 五、试用期、转正与绩效工资规定：

1、办理入职手续后,公司对新员工集中进行4天的入职培训.培训期结束后工作未满一个月者不计发培训期的基础工资和其他补助；工作满一个月者，在培训期只计发基础工资，不计发其他补助。

2、试用期3个月，试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续,基础工资随即按公司薪酬体系上调;第一次签订三年正式劳动合同。 3、绩效工资与业绩挂钩，上不封顶，下不保底。

4、绩效工资与绩效考核结果挂钩。若当月未产生业绩或业绩在3万元以下，则不计核绩效工资；若业绩超出任务额，则在计核提成及奖励的基础之上，绩效工资按相同比例累计叠加核发。

5、当月缺席旷工一小时及其以上,累计迟到40分钟及其以上，请病事假者取消全勤奖。 6、连续3个月累计不能完成任务者予以辞退. 六、晋 升:

业绩突出及表现优异者，公司将按晋升管理制度区别予以加薪晋级，或予以加薪晋级并同时晋职.

七、月度绩效考核办法：

1、月度绩效考核项目、内容、标准及权重比例: 考核项目 1 2 3 4 5 6 7 销售任务完成率 日客户汇总报表 周客户汇总报表 周工作总结与计划 月客户汇总报表 月工作总结与计划 工作表现 权 重 85% 2% 2% 2% 1％ 1% 5% 考核细则 实际完成额÷任务额 1、敬业精神2、学习态度 3、执行力4、团队协作5、忠诚度6、经验分享7、考勤 8、遵章办事9、个人风尚10、礼仪行为 实际权重 备注 上不封顶 按任务数，不得重叠 按任务数,不得重叠 进一步细化后每项按0.1-0.5评分 8 加权平均合计权重 2、当月账面合同提成及奖励总额核算出来后, 其当月实际业绩提成及奖励总额＝

账面合同提成及奖励总额×月度实际加权平均合计绩效权重.

3、其当月实际绩效工资总额＝

绩效工资标准额×（实际任务完成额÷规定任务总额）×月度实际加权平均合计绩效权重。

4、届时再另行制定考核项目中2、3、4项所需的实施细节、具体规则、考评问卷、评分界定、配套表单及其他作业文件。

5、在今后日常管理过程中，上述表格中的项目和细则内容视具体情况变化会适当调整。

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