维普资讯 http://www.cqvip.com 企业写真 西 薤 盘点２００７谋划２００８ 一拖探讨合作共赢创新发展之路 机销售的关键因素。行业趋势、结构都呈现出一些新的 （本－／－ＩＪ讯）２００７年１２月２２日，中国一拖集团在三 市场需求拉动作用愈发明显，已成为不少地区影响农 亚召开经销商年会，全面总结２００７年农业装备的营销 工作，探讨合作共赢、创新发展的营销之道，共商来年 变化和特点。 发展大计。８００余名来自全国各地的一拖经销商代表参 加了会议。 “十五”以来，伴随着我国农机化的快速平稳发 展，一拖公司作为我国农机装备的重点骨干企业，以 年均增长３０％以上的速度保持了持续、快速、健康的 发展态势。销售收入从“十五”初期的２１亿元发展到 ２００７年的１２０亿元，出口额达９３００万美元，经济总 量、经营绩效、出口额均创历史最好水平，继续保持在 农机行业中的强势地位。年产大轮拖２．３万台、中轮拖 １．７万台、小轮拖１０万台、履拖３４００台，均在行业中 名列前茅。在中国企业５００强中排名第３５６位，较上 年提升了３９位。 面对竞争日趋激烈的市场，一拖始终保持清醒的 头脑，积极研发新产品，１６０／１８０马力大轮拖经过两年 多的试验和４０余项技术改进，已通过国家级整机性能 检验和可靠性检验，拥有全部自主知识产权，并形成年 产千台的产能，明年将批量投放市场。收获机械已形成 小麦机、水稻机、玉米机并举的局面。通过采取“狠抓产 品质量、加强质量监控、落实质量责任”等一系列品质 提升措施，各类产品质量稳步提高。去年１１月，“东方 红”品牌被评为“２００７年度最具价值的农机品牌”。１２ 月４日，“东方红”７０４拖拉机，再次被农业部选为“全国 粮食生产大户标兵”奖品车；还有５台“东方红”秸秆还 田机首次作为机具配套拖拉机奖品车，成为全国农业 工作会的亮点之一。 一拖集团领导层认为，２００８年随着用户需求的变 化，农机行业热点变换，大轮拖、中轮拖和收获机械高 速发展，市场竞争将日趋激烈。７０马力以上大轮拖已成 为农机行业发展的主力军；中轮拖市场容量的快速增 长使其成为新一轮农机行业竞争的热点；履拖、小轮拖 通过技术品质提升、结构调整，孕育着新的发展空间； 玉米收获机械市场的培育日趋成熟，又为农机企业未 来的发展埋下伏笔；农机补贴对大中拖等农业机械的 烹 Ｃ技ＮＩＮ 磐 。 。。 ２０ ０８ ．０。 １ 会议提出，２００８年一拖将本着厂商合作共赢、创新 发展的精神，以提升市场占有率为目标，着重提升服 务、配件、渠道终端３方面营销能力，坚持“市场导向、 循序渐进、持续改进、共进共赢”的原则，分阶段实施服 务整合、渠道优化和销售整合，改善和提升营销工作， 争取实现销售收入１５５亿元的目标。 技术创新培育核心竞争力，管理创新则是不断领 先竞争对手实现可持续发展的关键。一拖大力借助国 内外科技资源，通过联合研发、战略联盟等方式来提升 产品技术，与中国农机院等单位成立了“农业装备产业 技术创新战略联盟”；“十一五”期间将投入４亿元，打 造国内一流的农业装备研发基地，投资１７亿元建设一 拖工业园，满足企业快速发展需要，不断开发出市场需 求、质量可靠、技术先进的产品。与此同时，一拖公司构 筑了以菲亚特拖拉机技术为产品技术平台，以变速箱、 车桥、柴油机、覆盖件为关键环节的大轮拖黄金供应 链，有效地提升了企业的技术水平和产品档次。 通过内外部营销资源的优化重组，实现营销渠道 建设创新。２００８年将努力完善区域总经销制，实施分级 管理，优化销售及服务网络，与重点经销商结成战略同 盟，并予以扶持；逐步统一终端行为，分批推进品 牌店建设。 服务创新是打造“东方红”核心竞争力的重要保 障。公司提出２００８年将筹建一拖农装业务统一的服务 平台，启动全国呼叫中心建设，建立先进的信息收集和 快速反应机制；在全国范围内设立８～１０个布局合理的 配件支持中心。坚持诚信服务，充实金色服务的内涵与 细节，逐步打造具有一拖特色的服务品牌，为客户创造 新的价值。 据悉，按照国家“关于加快推进国有资本调整和国 有企业重组”的要求，一拖集团公司近日已与中国机械 集团有限公司签订了重组合作协议，这将为企业后续 发展奠定坚实的基础。■ （子然）
