品牌战略与电子商务
论如何应对沙盘模拟企业经营赛
刘迎红
(长沙财经学校，湖南长沙410000)
摘要：从介绍沙盘模拟、沙盘模拟经营赛的定义入手，阐述了沙盘模拟训练的重要作用，并介绍了提高沙盘
模拟训练效果的四种路径。
关键词：应对；沙盘模拟；经营赛中图分类号：F27 文献标识码：A 沙盘模拟，是将企业的现金流、物资采购、库存产 品、机器设备、厂房、职工人员、银行借贷，以及企业架 构和管理模式等指标直观清晰地展现在模拟沙盘上， 沙盘模拟企业经营赛，是将每个参赛队伍作为一个经 背1才]队，每个团队分设总经理、财务总监、运背总监和 营销总监4个岗位，每个团队都接手一个制造型企业，
doi:10. 19311/j. cnki. 1672-3198. 2016. 16. 024
六年的经营过程及经营成果e
第二个阶段：练习电子沙盘。在熟悉、了解物理沙 盘的基础上，将所有的企业运作环节在电脑上运营。 在电脑上的经营规则基本与物理沙盘一样，只是操作 上有些区别，有些任务操作一旦点击，便不能任意改变 经营流程顺序，不能回头，有些任务操作只能操作一 次，所以一旦点击错误，可能所做的方案就会失效。因 在仿真的竞争市场环境中，通过分岗位角色扮演，连续
从事6个会计年度的模拟企业经营活动。在竞赛的过 此，事先的预算颇为重要。通过这个阶段地训练、练 程中，学们将遇到企业经营中常出现的各种典型问 习，学生应能熟练运用创业者软件，应能准确地在电子 题，将遇到市场竞争环境变幻莫测的各种情况，参赛学 沙盘上顺利实现自己的经营方案。生要积极主动发现机遇、分析问题、制定决策，并且加 第三个阶段：熟练提升阶段。在前两个阶段的基
础上，开始采用分组的方式，并引人竞赛式学习，要求 以执行和解决问题，从而实现企业盈利及可持续发展。
各组讨论形成预算，并按要求做好预算记录，上交广告 作为沙盘模拟企业经营赛的指导老师，带领训练
投放表、材料米购表、订单登记表、综合费用表、利润 团队从零开始，一路摸索，不断学习有些心得和体会6
总体来讲，要想在沙盘模拟企业经营赛中取得好成绩， 表、资产负债表等。在经营结束后，组织所有学员一起 可以从以下四个方面人手：讨论、比较各组的报表。通过这个阶段，培养学生的竞
(1) 注重提高学生的认识。沙盘模拟中，学生们： 争意识，提高学生用数据说话的意识。以企业盈利最大化为目标，分别从战略、财务、运背以 第四个阶段：关注对手、随机应变阶段。通常学生
只关注自身对物理沙盘和电子沙盘的熟悉，只埋头于 及营销等四个层面进行经营，期间要面对企业经营中
的各种状况。通过沙盘模拟，能提高学生的团队意识、 努力、认真做方案，只着眼于自身的操作，而对竞争对
需要培养、训练学生当间谍 协作精神、应变能力、沟通能力和运营技巧，同时，通过 手关注较少。在这个阶段，
担任不同的职业角色，能加深学生对职业发展要求的 的意识，学会收集竞争对手数据，筛查重点对手，然后 认识，能明确未来的职业发展方向0分析数据，采取有针对性的对策和方法，通过分工合
(2) 注重在实践中提高水平。第一次带队培训沙 ，作做好下年度广告投放、产品研发、是否建线等规划。
第五个阶段：积极参加网赛，与各兄弟省份的选手 盘，并没有现成的经验可学，学校从财务软件公司请的
业务经理就是我们的启蒙老师，主要还是依靠大家的 切磋。前四个阶段解决的是一个会不会、熟练不熟练
的问题，这个阶段重点要考虑的是博弈问题，即如何在 自我摸索、自我学习。在这个过程当中，指导老师可以
采用启发式、探究式教学方法，通过调动学生的积极 博弈中计算得更精准、分析得更准确，确定最佳的战略 性，通过在“做中学、学中做”，将理论和实际有效地结 部署。积极参加网赛，跟兄弟省份选手对弈，是一个让
学生走得更远、看得更高的一个平台，这里有多变的对 合。学生自我学习的方式方法也有多种，可以在平时
训练中从实践中总结学习，可以从书本上学，可以进人 手、多变的市场，能够培养和锻炼学生针对不同情况快 网上交流平台在交流中学，还可以向专家学习。速做出反应的能力。同时，在网赛中，通过学习竞争对
(3) 注重根据不同的学习阶段确定训练方案e沙 手的优势、方法和经验，能发现自身的不足，及时解决
潜在：要解决的问题。盘模拟的学习过程由易到难，从简单到复杂，循序渐
(4)注重培养团队意识进，最后进人提升冲刺阶段,。第一个阶段：初始人门，认识沙盘、了解沙盘阶段9
在这个过程中，接触沙盘，认识盘面，明确CEO、财务总 监、采购总监、生产总监和营销总监角色分工，了解企 业基本情况，学习运营规则，了解市场、分析市场需求、 进行市场预测，从而做出经营策略。通过这个阶段的 学习，能够在盘面上展示模拟企业按拟定的策略完成
要通过不同形式的训练，通过反复多次的宣讲，引
导学生树立全局观念、团队意识、协作意识、学会换位 思考，并能明白自身角色在整个团队中的重要作用，明 白各个角色是一个统一整体，明白只有有效发挥团队 成员的智慧和力M，才能在激烈的沙盘模拟企业经营 赛中成功胜出a
作者简介：刘迎红(1977 —），女，毕业于湖南农业大学会计教育专业，本科学历，长沙财经学校，中级会计师、讲师¥4 50 现代商贸工业丨2016年第16期
