编制商业计划书的核心
投资者的关注问题主要集中在下面几个方面，即：企业的成长性、管理团队、商业模式，盈利模式和财务控制。良好的成长性是投资人最为关注的，投资人对企业2—3年后的发展很感兴趣。管理团队：计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的经历和成功案例,特别是企业的研发能力及营销团队。好的商业模式决定了好的盈利模式及企业的财务控制能力，商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流和资产负债等预测表,预测结果不必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者的心.针对以上问题，编写商业计划书时要特别注意突出企业的竞争优势:这一部分是投资人最先阅读的部分，应该放在商业计划书编写中的最后时间来完成，是对整个商业计划书精华的浓缩。内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点,尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、研发能力，客户基础、市场快速增长的机会、团队精神等都是可能引起投资人兴趣的亮点。
商业计划书6大骨架
1 项目简介 用一句话来清晰地描述你的商业模式——即你的产品或服务；用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；用一句话（包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 用一句话来概括你的竞争优势；用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合\";用一句话(包括具体数字和时间)
来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛. 2产品／服务 产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱？ 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么……\"也别说自己是“最好最好的什么什么……相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧。 3 市场 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场 宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从网站上下载的免费报告,这一类的信息适可而止,VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。 然后,你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌……初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推广…… 4 竞争对手比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点…… 要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？ 5 团队对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一
个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作……”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目……团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容,记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细. 6 财务测算 财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面!早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧.这里只是先做一些要点提示： 除了在PPT中有大概的财务计划介绍外,通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年,把重点放在第一年.
