酒店秀备战说明书
酒店秀备战说明书
前期准备工作
一．辅导老师 （秀前40天）
确定总策划老师，准备策划老师需要的一切备战工具，安排总策划老师的秀前辅导时间，辅导地点，策划助理的人员选定。
二．联系合作酒店 （秀前30天）
确定酒店秀需要的高档酒店：
1．三星级酒店以上标准
2．面积需要300平方以上
3．需要提供灯光，音响，投影机，碟机两套，T型舞台，休息椅
4．需要有就餐条件
5．交通是否便利
三．开发老客户资源 （秀前35天）
客服部提前准备老客户通讯资料：
1．客户姓名
2．联系电话
3．通讯地址
4．拍摄时间
5．拍摄套系价格，总消费金额
6．接待门市姓名
四．物资准备，确定价格表和赠送礼品 （秀前40天）
选购备战用品，赠送礼品，确定套系内容，对新产品的包装说明，针对内容设定老客户感恩礼品，赠送礼和定单礼的品种和数量
五．赞助商家 （秀前30天）
提前确定喜糖，酒业，花行，点心房，西餐厅，婚庆公司，钻石厂家，床上用品，品牌服装，装修，健身，旅游……要求提供抽赞助金奖礼品，确定协办厂家
六．邀请涵发放 （秀前15天）
客服确定新客户和老客户的联系情况，确定准客户资料，秀前两个星期开始发放邀请函，确定到场人数，安排到场时间，估计定单数量。
七．各项表格和制度 （秀前30天）
由总策划辅导老师分配人员安排，分组，发放备战评比，开发任务，流程安排，规章制度，快乐和痛苦的设定……
八．专业老师的秀前培训，激励 （分二次：秀前30天一次，秀前3天一次）
第一次：
1．营销的概念讲解
2．老客户的电话，短信通知语诉
3．新客户的开发
4．民政局的客户开发
5．各个单位的团购和转介绍
第二次：
1．酒店秀的备战准备
2．酒店秀前的员工激励课程
3．设定痛苦和奖励，各个小组签军令状
4．酒店秀的人员确定分配，安排各个小组的协调工作
5．讲解秀场快速定单
九．广告宣传 （秀前30天）
1．报纸广告宣传
2．电视广告宣传
3．街道横幅广告宣传
4．店内广告宣传
5．DM的宣传发放
十．服务好新老客户，新客户转介绍新客户 （秀前40天）
秀场服务好老客户，讲解套系内容，如何优惠，新产品的包装说明，转介绍的赠送礼品……吸引老客户现场开发新的客源，同时针对已定单的新客户，现场转介绍更多的客源。
