应聘人员面试内容
第一轮 面试内容
时间安排： [10月8 – 28日，9：00-12：00，地点：待定]
——进行人才招聘会：
1、公司宣传
2、项目展示
3、表格填写
4、简历收集
5、初步筛选
第二轮 面试内容
时间安排： [10月30、31日，9：00-12：00，地点：待定]
——进行单独面试或轮流提问：
1、 面试人员作自我介绍：学历、专业、特长、爱好、工作经验等
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◇ 观察着装、仪容仪表、气质、涵养、看看是否具亲和力。（给人的第一印象）
◇ 观察表达能力：语言组织、逻辑、推介能力，观察语言是否有感染力
[注：主考官可用一些轻松的语言缓解一下气氛，避免被面试人员因紧张而造成发挥失常。]
2、问是否有房地产销售经验？
A：有销售经验
测试一些专业知识、综合能力及现场销售经验
◇ 你在哪些项目从事过销售？
◇ 感觉如何？
◇ 你可以对某个项目进行推介吗？
◇ 可以分享一下你在销售过程中的一些心得体会吗？
◇ 能否把我们当作你的客户，进行一次销售接待流程的模拟吗？
i. 对假日城市场熟悉吗？可以简要的给我们介绍一下吗？
ii.
对假日城售楼部的客观评价，哪些值得借鉴，哪些环节需要改进？
2
可以提一些难性的有关现场销售、接待过程中所遇到的问题；例如：如果客户在我们的现场不断提及另一个楼盘的优点，相互对比，你如何处理？如遇到自己无法回答或无法肯定回答的问题你怎样处理？对待一些故意难的客户你怎么应对（态度）等……
B：没有销售经验
◇ 能否告诉我们你为什么来面试房地产销售人员？
你对房地产了解吗？能否告诉我们房地产销售人员主要从事那些工作？[“没关系，你可以随意说，我们今天只是随便聊聊”，打消被面试人员的顾虑，尽量鼓励他（她）多谈谈，包括其他行业的销售对房地产销售的借鉴。]
◇ 你认为一个优秀的销售人员应该具备那些能力和条件？
◇ 你从哪几点判断自己比较适合当销售人员？
◇ 能否谈谈销售人员与公司、销售人员与客户的关系？
◇ 销售人员作为公司的形象代言人在销售过程中应注意的事项
作为一个新手第一次从事房地产销售工作，需要多长时间了解项目
◇ 你会怎样让自己迅速熟悉并成为一个应对自如的销售人员？
◇ 假设一个月甚至更长时间都没有销售一套，你怎么办？
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◇ 你想象中的销售接待程序是怎样的，可以现场模拟一下吗？
3、我们对公司及所运作的项目、对销售人员工作强度、工作内容、时间的大致安排进行简单介绍，询问他（她）的意见。
4、能否谈谈你对公司的期望或要求，包括薪酬、福利等。
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