男大学生运动服装消费行为研究

doi：10.3969/j.issn.1674-2346.2010.03.008

浙江纺织服装职业技术学院学报第3期第33页

男大学生运动服装消费行为研究

戴斌辉高维

摘销建议。

要：以天津地区男大学生为对象，采用调查问卷，对他们的运动服装购买信息来源、购买要素、可接受价位、

购买场所和购物伙伴的选择等问题进行了分析。总结出男大学生运动服装消费行为的特点，并为运动服装厂商提出了营

关键词：运动服装；大学生消费；问卷调查；服装营销中图分类号：F768.3

文献标识码：B

文章编号：1674-2346(2010)03-0033-04

伴随高校招生数量的逐年递增，由此形成了一个巨大的消费市场。大学生的消费状况已成为社会关注的热点，对于服装的消费则更是如此。随着08北京奥运中国运动健儿取得优异成绩后，运动越来越成为大学生的热点活动，运动服装更成为大学生，尤其是男大学生衣橱中不可或缺的一部分。因此，在学生服装市场中，运动服装厂商的竞争已呈白热化。1研究概述

本研究在对现有文献分析、个人访谈和焦点小组等定性研究的基础上，通过问卷调查，重点分析了天津地区在校男大学生的运动服装消费行为，旨在探讨大学生对运动服装的消费现状及其行为特点，为服装厂商在制定营销方案时提供参考。具体的研究内容涉及男大学生每天运动时间、运动装的穿着场合、商品信息来源、商品的购买要素、可接受价格范围、购买场所和购物伙伴的选择。

本次抽样样本来自天津市较有代表性的6所大学，分别是天津大学、南开大学、天津工业大学、天津师范大学、天津中医药大学和天津美术学院。共发放调研问卷350份，收回337份，其中有效问卷325份,有效问卷回收率为92.9%。

样本涉及不同专业、年级及生源的学生，其中人文学生68人（占20.9%），理工学生196人（占60.3%），艺术类学生61人（占18.8%）；大一学生75人（占23.1%），大二学生82人（占25.8%），大三学生82人（占15.1%），大四学生119人（占36.0%）；生源来自天津本市的学生68人（占20.9%），非天津市的学生257人（占79.1%）。2研究结果与分析

在问卷设计过程中，首先在定性研究的基础上，拟定了问卷初稿。在小样本测试后，对初稿作了修订，确定了最终问卷。本次调查以入户(寝室)面访的方式进行。问卷资料经核实后进行了编码，并输入计算机进行数据统计，分析结果如下：2.1运动时间

————————————收稿日期：2010－04－26

第一作者简介：戴斌辉，男，天津工业大学服装设计与工程硕士研究生（天津300160）

PDF 文件使用 \"pdfFactory Pro\" 试用版本创建 www.fineprint.cn

第3期第34页2010年9月

通过对325份有效问卷统计，样本总体平均每天运动时间分布见图1：

从统计结果看，只有22.5%的受访者基本不运动，大部分受访者都能坚持每天锻炼。锻炼习惯是学生对体育运动的需要，这种需要会转化为体育用品的需要，继而转化为运动服装的消费行为。

2.2运动服装的穿着场合

虽说是运动装，但并不排除大学生将它作为日常装穿用，对于大学生运动服装穿着场合统计结果见图2。

大部分受访者会穿用运动服装，基本不怎么穿的受访者只占到18.5%，大部分受访者会选择“即使不做运动，平日里我偶尔也会穿运动装”，这反映出运动服装对于大学生而言，不仅是运动时穿的服装，还可作为日常着装，由此，大学生对运动装会有时尚的需求。2.3商品信息来源

在购买过程中，当需求确定后，首先要寻找商品信息，大学生对于运动服装的信息主要来自以下几个途径，统计结果见图3。

本题为多选题，受访者商品信息主要来自于：服装商场内的广告、朋友推荐、时尚杂志和街头广告牌。因此对于面向大学生的服装厂家的营销活动，店内广告可得到较好的宣传效果，而且如果能建立良好

图1男大学生平均每天运动时间

图2男大学生运动装穿着场合统计

图3男大学生关于运动装的信息来源

2010年9月浙江纺织服装职业技术学院学报第3期第35页

2.6购买场所

消费者在何处购买是决定分销渠道的重要因素。随着市场经济的成熟，目前我国的零售业态发生了翻天覆地的变化，不同的零售类型有各自的特点，这为消费者提供了更多的选择机会。在购买运动装时，学生们更愿意选择那些购物场所

呢？对于这项调查内容，同样采用了Likert五度量表法，受测者所打的分值越高表明越喜欢这类购物场所。其平均值统计结果如图6。

可见，大学生最喜欢到专卖店购物，最不喜欢到超市和摊贩处购买运动装。尽管价格是最重要的购买要素，但商品质量同样不可忽视。虽然摊贩和超市的商品更便宜，但大学生认为那的商品档次较低，质量很难保证。而专卖店的商品图6购物场所的平均值统计结果可靠性更高。

2.7购物伙伴的选择

大学生购物不仅会单人前往，更有可能找几个同伴前往，对于购物伙伴的统计结果见图7。

在服装购买上，男大学生更倾向和男同学同行，而不是同父母、更不是找女朋友，而且只有21.2%的学生愿意单独一人购物。这一结果再次验证了同学或朋友对大学生个人消费具有重要影响。对于缺乏购物经验的男大学生而言，与男同学一同购物，不仅会降低购物风险，而且能提高购买效率，所购服装也更容易得到群体的认同。3结论与建议

通过对问卷资料的数理统计与分析，对天津地区男大学生运动服装消费行为特点作如下总结，并向服装厂商提出建议：3.1大学生对于运动服装的需求是旺盛的

随着2008北京奥运会的召开，大学生参加体育运动的积极性增强，对运动服装的需求也增加，而且对运动装的认知也发生变化。当运动已成为生活的一部分，运动装也就成为一种日常着装，因此对运动装的需求也开始走向时尚与个性。因此，大学生运动服装的消费具有良好的商业前景。3.2大学生对于运动服装的消费是理性的

从消费者行为理论的角度分析，大学生作为运动服装的消费者，他们在做购买决策时，遵循效用最大化原则，即以最小的代价获得最大程度的满足。价格、做工与面料是大学生在购买运动装时重要的考虑要素。因此，对于服装企业，在价格与产品质量之间找到一个平衡点，是至关重要的。3.3价格是影响大学生运动服装消费的重要因素

大学生没有固定收入，经济来源主要依靠父母，因此其消费行为必然受到经济条件的制约，因此，价格是首要的购买因素。但同时他们又对产品质量有着更高的要求，过低的价格对他们并不具有吸引力，因为在心理上，低价等同于低质。70.5%的学生认为运动服装的价格不能高于300元，而只有10.2%学生接受100元以下的价位。因此，对于服装企业，运动装的价格设计既要在他们的能力范围内也要符合他们的心理价位。

3.4专卖店是大学生运动服装消费的首选场所

由于专卖店只卖单一品牌商品，对于缺乏购物经验的男大学生而言，那的商品质量更有保证，购物风险相对较低。因此，对于经营运动服装的厂商，品牌专卖店是最好的商品投放场所。对于店堂的布置应突出运动风格，强化店内广告，将自身的品牌文化蕴于商品之中，从而提升品牌可信度和品牌形象。

第3期第36页戴斌辉，等：男大学生运动服装消费行为研究2010年9月

3.5大学生个体对运动服装的消费决策明显受到同伴的影响

大部分学生都是远离父母，来到学校，过着集体生活，因此，不论是购买信息来源还是购物伙伴的选择，同学，尤其是同性同学，对大学生个体的服装消费决策起着重要作用。对应于服装厂商，应重视该群体的口碑宣传。因为同学间的口碑宣传具有可信度高、双向传播、更具活力，受干扰的影响较小的特点，从而对个体的购买行为产生更大影响。而加强口碑宣传的关键是：一方面增强面向学生群体的宣传、公关活动；另一方面提升现有学生顾客的满意度，并通过各种营销手段，促使他们替厂商作宣传，从而将潜在顾客转化为已有顾客。

顾客应是企业营销活动的核心，所谓“成也顾客，败也顾客”。消费者调研是企业所有经营活动的起点，而且这种调研不应是为了调研而调研，关键是要将调研结果应用于企业的经营决策之中，这才是进行消费者研究的真正意义所在。

参考文献

[1]卢泰宏,等.中国消费者行为报告[M].北京：中国社会科学出版社，200.

[2]L·G·希夫曼,L·L·卡纽克.消费者行为学(第七版)[M].俞文钊,肖余春,等,译.上海：华东师范大学出版社，2002.[3]纳雷西·K·马尔霍特拉.市场营销研究：应用导向(第四版)[M].涂平,译.北京：电子工业出版社，2006.

StudyontheSportswearConsumptionBehaviorofMaleCollegeStudents

DAIBin-huiGAOWei

WiththemalecollegestudentsinTianjinastheobjectsandbasedonquestionnaires,thispaperanal-yzesthesourceofinformationonsportswear,purchasingelements,acceptableprices,shoppingplacesandshoppingcompanions,drawsaconclusionofthecharacteristicsofthesportswearconsumptionbehaviorsofmalecollegestudentsandoffersmarketingsuggestionstothesportswearmanufacturers.

sportswear;consumptionbehaviorsofcollegestudents;questionnaire;clothingmarketing

(责任编辑：竺小恩)

合成纤维需求2015年将超过4900万t

据日本化纤协会消息，美国调查公司GlobalIndustryAnalysis最近公布了关于世界合成纤维市场的报告。报告称，预计到2015年，世界合成纤维的需求量将有可能超过4900万t。主要原因有纺织生产技术和工艺的提高、合成纤维织物的生产性提高、合成纤维的低价格等。但是，由低价格带来的需求扩大，将会随着原料、物流、能源等消费的上涨而受到。

今后的经济发展总体上是低增长，这对低成本的合成纤维来说是理想的，合成纤维的需求规模将高于棉纤维。而且，随着技术的提高，合成纤维的服用性能会有很大改善，加上难以污染、易洗快干等特征，都是需求扩大的原因。

从地区看，中国在合成纤维的生产、消费方面将继续高增长，独占世界的合成纤维市场。另一方面，合成纤维的需求也受到一些因素的制约，如能源减少会导致原料不足、消费者的环境意识提高、友好环境的产品需求扩大等。（摘自《国际纺织导报》2010年第5期）

PDF 文件使用 \"pdfFactory Pro\" 试用版本创建 www.fineprint.cn