产品生命周期不同阶段的特点及战略特点

特 点 导入期 市场容量小， 市场容量 市场渗透率低， 产品价格高 成长期 市场容量逐步扩大， 新产品替代，市场容量迅市场渗透率迅速提高，产品价格不断降低。 生产规模逐步提高，生生产规模 生产规模小 产能力不足。 生产成本 产品成本高 产品成本逐步降低 能力 产品成本最低 技术稳定 质量稳定 标准化减少产品差异 消费者全面认同，产品替新产品替代，消费者逐渐放弃 企业逐步退出 便利品 小，产品定制 生产成本提高 大规模生产，出现剩余生产生产能力过剩，规模缩市场逐渐饱和 速降低 成熟期 衰退期 不同阶段的特点 消费者认知 度 竞 争 贸 易 产品质量 技术互相竞争，不稳定，技术趋于稳定，产品质产品质量低劣，设计经常变化 消费者认知度低，产品面向高收入者 少数企业 量标准化，质量得到改进 消费者认知度逐步提高，产品开始面向大众 代、重复购买 企业数量增加 企业众多，价格竞争激烈 发达国家进行生产贸易 建立商标信誉，开生产由发达国家向发展中国家转移 保护现有市场，渗透进入别人的市场 加强和客户的关系，降低成本 控制成本 提高生产效率 降低成本，开发新品种 通过资本密集化、规模效选择市场区域改善企业形象 缩减生产能力，保持价格优势。 提高管理系统效率 面向新的增长领域 面向新的增长领域 不同市 场 广告宣传，开辟销售渠道 拓新销售渠道 提高生产效率，开发改进产品质量，增加产品品种 聚集资源支持生产 发展生产/技术能力 提高产品质量和功能 阶段生产经营 标准产品 财 力 利用金融杠杆 使员工适应生产和市场 掌握技术秘密 的人 事 战研 发 略特成功关键产品创新，市场培育 生产工艺创新，创立品应，降低成本，提高质量，牌，建立销售网络 产品升级。 支，缩小市场。 缩减生产能力，减少开点 因素 保护现有市场，增加短期现投资策略 加强开发 重视市场开发， 金收入，争取大量赢利 问题业务，处于导入期 位于第四象限。行业增长率较高，但市场相对占有率较低，不能给企业带来波士顿矩阵业务 较高的资金汇报。这类产明星业务，处于成长期 金牛业务，处于成熟期 位于第一象限。市场相对占有率和行业增长率都比较高，产品既具有发展潜力，又具有竞争位于第二象限。市场相对占有率比较高，但行业增长率较低，企业生产规模较大，能够带来稳定的现金收益，企业通常以金牛义务支持明星业务、问题业务或瘦狗业务。企业应采取稳定生产，不再追加投资，尽快回收资金，获取利润。 瘦狗业务，处于成熟期或衰退期。位于第三象限。市场相对占有率和行业增长率都较低，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。如果业务能够经营并坚持，则缩小经营范围，如亏损难以继续，则进行业务整合或退出经营。 稳定战略（维持经营） 发展战略：扩大市场份额 发展战略(扩大市场份撤退战略（亏损时出售清总体战略选择 稳定战略：维持市场份额 额) 撤退战略（亏损时） 领域） 差别化战略（前期） 竞争战略选择 差别化战略（导入期） 重点集中（中后期） 重点集中（中前期） 成本领先战略（中后期） 成本领先战略 稳定战略（保持市场份额） 理该业务，资金转移其它回收投资 品或业务具有发展潜力，力，是高速成长市场中但要深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，再决定是否追加投资，扩大市场份额。 的领先者，应是企业重点发展的义务，企业应采取追加投资，扩大业务。