前期策划顾问服务内容
一、市场调研工作内容及成果
⏹城市宏观环境研究
(重点:许昌新区的规划及利好解读
⏹城市房地产市场环境
房地产环境
(特别是当地的规划、房产交易、按揭条件及
土地市场供求及价格情况
房地产供求及价格情况
房地产未来供给量及存量分析
市场整体分区情况及各片区特点
房地产走势分析
⏹区域竞争房地产市场调研
本区域市场的供应量及存量分析(竞争及潜在竞争
本区域市场产品空缺分析
竞争项目基本数据
竞争项目产品分析(规划、园林、户型
竞争项目客户分析
竞争项目价格分析(含有优惠及价格趋势
竞争项目去化情况分析
竞争项目推广模式分析(来电来访途径,分析最有效的推广手段
⏹区域商业市场专题调研
区域内临街商铺、住宅底商、大型专业市场、商圈调研
按路段、项目、市场等分片分区进行业态统计分析
商铺产品的进深、面宽、层数、基础设施配置
(水、电、气、油烟管道、化油池等
按路段、项目、市场等分片分区进行商铺租金及售价调研
⏹项目目标客户群需求调研
研究目标客户共同特征,主要对职业、年龄、家庭收入状况,家庭人口结构、
来源区域等主要特征调查分析(特别对周围专业市场进行采样
了解客户对价格、面积、产品特征等及其它方面的需求
(提交调研表,调研计划等,必须提供访问人群真实联系方式,甲方将对调研
资料进行抽查,抽查做假应有相应的惩罚措施
提交成果:《项目市场调研报告》
二、定位策划内容及成果
⏹项目解析
地块解读
项目周边配套
项目SWOT分析
项目发展前景分析
项目综合评价(项目难点及解决方法、发展战略
⏹借鉴参考项目分析
借鉴项目基本数据
借鉴项目产品分析(规划、园林、户型
借鉴项目客户分析
借鉴项目价格走势分析
借鉴项目借鉴点分析
⏹项目定位
项目价值体系
市场定位
客户定位
价格定位
形象定位
产品定位
⏹项目产品建议
总体规划建议
✓规划指标建议
✓总体规划布局
✓组团分区建议
✓分期开发建议
✓交通组织建议
✓启动区开发建议
✓售楼部建设建议
建筑规划建议
✓建筑布局建议
✓建筑立面建议
✓建筑细部建议(含社区大门、单元门建议 园林规划建议
✓园林风格及主题建议
✓园林布局建议
✓园林小品建议及示例
✓园林造价建议
户型产品建议
✓户型布局建议
✓户型类型建议
✓户型面积、配比建议
商业规划建议
✓商业布局建议
✓商业面积及进深面宽建议
✓商业所需的配置建议(水、电、气、排烟、化油等
社区配套建议(含智能化等设施的建议
社区服务配套建议
交楼标准建议
⏹财务效益分析
整体财务效益分析(各产品类型投入产出及盈利模式对比
项目按不同档次划分,高档、中档等的选材选料及成本控制预算
(由成本部段经理提供
提交成果:《项目定位及经济分析报告》、《规划设计任务书》、《园林设计任务书》,项目规划、建筑、园林、配套等设计跟进。
三、整体营销内容及成果
⏹总体营销战略
⏹营销计划建议:营销节奏、工程进度与节点划分等
⏹各阶段价格策略分析
⏹各阶段销售目标分析
⏹入市时机评估及销售前提条件
⏹阶段销售策略及推广策略建议
⏹总体营销费用安排及预估
⏹销售管理模式
提交成果:《项目整体营销思路报告》,执行可能性的参与研究、执行单位的统筹与协调推进、各类项目营销进度会议的组织召开。
