XX项目20XX年清库存销售促动方案
一、
销售目标：根据全年8.5亿的销售指标，已推存量约为5亿元，住宅380
套，车库161套，商业122套，三月底前一快速去化住宅存量为主，力争实现现房40套，期房60套的销售的销售任务。
二、 主题：清库存大行动
a) 购现房，送千万装修基金
i.
活动内容：即日起，购买XX项目一期、二期住宅产品的，享受即买即住的特别惊喜外，还能获赠装修基金。根据总房款的不同，获赠不同金额的装修基金：总房款在60万-80万，获赠7万元装修基金；总房款在80万及以上的，获赠10万元装修基金（金额暂定）。以下两种方式可供选择： 1. 装修基金直接抵扣总房款；
2. 凭装修材料清单、正规至销售中心报销相应金额的总房款。
ii.
活动计划：
1. 即日起-2月2日，置业顾问摸清装修各主要材料市场价格行情； 2. 2月3日案场经理结合表价、底价、折扣，确定每种产品装修基金金
额；
3. 2月4日起，案场通过电话、短信的形式，对老业主、来电来访客户
进行跟踪回访，同时释放“购现房，送千万装修基金”的信息。 4. 2月5日起，短信与报广，同步释放“购现房，送千万装修基金”的
信息；XX公司公司员工向亲友释放信息，同时案场针对XX公司关系单位也进行电话回访与信息的释放。
5. 2月6日，销售中心门前展板与销售中心内X展架宣传“购现房，送
装修基金”的活动信息。
6. 由于XX推广效果良好，加大信息覆盖投入。
b) 购现房，即买即住
i.
活动内容：即日起，购买XX项目一期、二期住宅产品，装修公司免费提供装修效果图、装修咨询与指导，并且5万元（暂定价），可获得国际一线品
牌精装修。
ii.
活动计划：
1. 即日起，联系三家XX市知名装修公司为XX项目现房产品设计几种不
同风格的装修效果图，在销售中心以展板的形式进行展示。 2. 只要购买XX项目一期、二期住宅产品，这三家装修公司根据业主的喜
好，免费提供装修效果图。
3. 通过电视媒体等进行传播渲染，并且可在宣传处登记报名。 4. 由于XX推广效果良好，加大信息覆盖投入。
c) 期房销售，周周开盘
i.
活动内容：期房如客户量足够，可销控房源，周周开盘，给予“开盘优惠”，一次性9.8折，按揭99折，家有喜事，新婚客户购置新房可享995折优惠；欢天喜地，客户认购根据产品面积区段可享10000元或6000元旅游基金；喜气接力，老带新9.9折，客户首次到访7天内成交99折，14天内成交995折；到访客户抽奖，每天每个项目有3000元、2000元、1000元房款减免奖券。
ii.
活动计划：
1. 对到访客户释放本周开盘信息。
2. XX与XX推广途径，同步释放“春归之喜”的信息；XX公司公司员工
向亲友释放信息，同时案场针对XX公司关系单位也进行电话回访与信息的释放。
3. 由于XX推广效果良好，加大信息覆盖投入。
d) 每天经理推荐房源
i.
活动内容：案场每天限售2套经理推荐房源，“现房，即买即住”折扣为9折
ii.
活动计划：
1. 每天选取两套推荐房源，大面积为现房，即买即住产品；小面积为三
期期房产品。
2. 3日下班前整理推荐房源释放说辞及引导说辞。
3. 制定销售现房奖励：大定1套 300元；大定两套及以上每套500元；
本月大定本月完成签约及按揭贷款手续额外奖励1000元。
e) 拓展客源：标明工作与居住区域，进行客户详细统计，制作客户地图，
针对工作区域、地点进行团购活动、项目推介会等，给予9折优惠。对居住区域各个小区内宣传告示板，楼道内等进行植入广告投放，并且老带新优惠力度加大。
三、 淡季自然到访客户少，举办暖场类活动提升案场人气：
重点提示：为支撑现场气氛，叠加效果吸引客户量，大面积促进去化，暖场活动需周周做。 a) 主题：哈根达斯/pizza/插花DIY
i.
联系哈根达斯、pizza店等营业项目，于售楼处专业人员讲解，并邀约客户现场亲手制作哈根达斯、pizza等，并且品尝，带走。引爆现场气氛。
b) 主题：新手golf体验赛
i.
与高尔夫球会所联系，上午于售楼处讲解高尔夫含义与玩法，下午派送车辆送客户于高尔夫球场亲身体验，举办球赛，设置小型礼品进行颁奖。
c) 主题：游戏嘉年华，逗您乐翻天
i.
利用案场已有的IPAD，结合圣诞节、元旦等节日，举办电玩比赛（可每周一个主题，第一周为“愤怒的小鸟”、第二周为“跑跑卡丁车”、第三周为“实况足球”等等），只要到访客户参与游戏，即可赠送小型玩具公仔；每周统计得分，分别给予第一、第二、第三名一定的奖励，比如鼠标、优盘等；如参与人多，每月集中邀请一定客户，现场比赛，评选出月冠军，奖励IPAD一台。
ii.
也可进行桥牌、象棋类比赛，主要参与，赠送精美小礼品；每周统计得分，在展板上进行公布，分别给予第一、第二、第三名一定奖励；如参与人数多，每月集中邀请一定客户，现场比赛，评选出月冠军，奖励现金5000元或者等值购物卡。
