物联网企业销售人员薪酬和业绩考核管理暂行办法2014版.doc

物联网企业销售人员薪酬和业绩考核管理暂行办法（2014年版）

第一章 总则

第一条 目的

为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。

第二条 范围

适用于公司销售部下辖的安全生产事业部、智慧城市事业部和客户服务事业部各岗位员工。

第三条 管理职责

1、综合部负责考勤管理、薪酬核算及本管理办法的修改和实施；

2、销售部负责销售人员业绩目标的确定、分解及考核标准的制定、考核实施；

3、财务部负责销售人员销售成本、销售合同回款、销售合同提成及相关奖励的核算与薪酬发放；

4、总经理负责本管理办法实施与调整的审批。

第二章 分则

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第四条 薪酬构成

由基本工资、绩效工资、全勤奖、工龄工资、出差补助、销售提成等六部分构成；

第五条 基本工资

1、安全生产事业部、智慧城市事业部员工基本工资均为3000元/月；

2、客户服务事业部员工基本工资按公司薪酬等级相关标准确定；

第六条 绩效工资

1、安全生产事业部、智慧城市事业部员工绩效工资均为1000元/月；

2、客户服务事业部员工绩效工资按公司薪酬等级相关标准确定，原则上绩效工资与基本工资的比例为1:3；

第七条 全勤奖

全勤奖标准及发放依据参照公司考勤管理相关规定；

第 工龄工资

工龄工资标准及发放依据参照公司薪酬管理相关规定；

第九条 出差补助

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销售人员因业务需要出差的，应按有关规定提交出差计划及出差总结报告，除按公司出差管理相关规定报销相关差旅费等相关费用后，公司给予出差人员50元/天的出差补助；

具体由综合部核算出差期间的考勤后，财务部在为当事人报销差旅费的同时支付出差补助。

第十条 销售提成与奖励

1、安全生产事业部、智慧城市事业部销售提成比例按阶梯状，分五档：

（1）完成0-10万销售额有1%提成；

（2）完成10-20万销售额有2%提成；

（3）完成20-50万销售额有3%提成；

（4）完成50-80万销售额有4%提成；

（5）年终累计完成100万销售额有5%提成；

年销售额低于30万的员工，不予发放销售提成。

2、客户服务事业部完成销售合同的，提成比例参照安全生产事业部、智慧城市事业部阶梯状的提成标准；

3、客户服务事业部技术支持奖励标准

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（1）售前支持类工作，合同签订后，按安全生产事业部、智慧城市事业部销售合同额的0.5%进行奖励；

（2）售中实施类工作，按安全生产事业部、智慧城市事业部销售合同额的0.5%进行奖励；

（3）售后服务类工作，按安全生产事业部、智慧城市事业部销售合同额的10%进行奖励；涉及二次开发的，业绩归属相关问题由公司指导协商界定；

（4）年终以回款90%的项目为核算对象进行核算，按各类型合同分项汇总以相应比例计算并累加获得，由客户服务事业部自主分配；如年终安全生产事业部、智慧城市事业部所有类型项目合同总额低于30万，不予奖励；

4、销售提成为为销售合同回款额扣除所发生费用后的金额计提；

5、年终累计销售额完成100万按5%提成，在年底完成相应任务额，补发全部提成差额。超额部分另议。

6、销售提成实行一单一结的制度，销售回款（除质保金外）后一周内予以发放。特殊情况由公司酌情处理。

7、为促进销售额，某些特殊竞争合同经总公司批准，可以低于市场底价（具体由公司下发产品定价管理办法），业务人员享受正常销售提成，其他费用不再计提。

8、由于人员工作变动或其它原因，签订合同人员不能履行回款任务，经公司批准可由接任人员负责，按谁回款谁拿回款部分提成的原则执行（提成按定货当期的销售或公

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司特批标准执行）。

9、对于公司操作的项目，由公司指定业务人员进行操作，公司将根据项目情况及合同金额的大小给于奖励，差旅费不计入个人销售成本。

第三章 附则

第条 解释权

本管理办法解释权归公司所有；未尽事宜，公司有相关规定的，按相关规定执行；未有相关规定的，另行通知。

第条 实施

本管理办法自总经理签发之日起暂行实施；公司可以根据运营管理及销售管理需要随时进行调整。

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