如何做好汽车金融
首先，选对方向
担保模式的最大土壤在二级经销商、二手车经销商，那里鲜有银行和汽车金融公司的竞争，而它又比融资租赁公司利率低很多，且贷款合同是与银行签订，对于客户而言容易接受和信任，对于经销商的关系维护上又比银行和汽车金融公司灵活，监管较少。
其次，陌拜技巧
一、提前看市场（了解周围经销商金融产品代理情况），并且让经销商知道我不是外行，业务人员的专业素质让经销商感觉到公司的实力。
二、竞品分析，先讲产品适合市场（意思是当地市场接受这个产品，符合当地的消费特点，潜台词是未来销量保证，可以往经销商熟知的优势产品上靠拢、类比），后讲产品比其他某个竞品的优势。
三、合同细化，在合同里把有关经销商利益的条款（比如返利、广告支持等）细化、量化，明确支付标准、期限、数字等。
四、适当暗示，比如说我们公司打算在这个区域合作××家代理商，备选的有××（他的竞争对手），而他们的合作意愿是你懂得。
五、规律拜访，比如这次是周三去的，那以后也尽量这个时间去，表明你的坚持与诚意。
当然以上只是一些产品打入的雕虫小技，如何让人家主推你的产品，才是你要深入研究的问题
