医药销售部经理的职责说明

　　1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成;

　　2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况;

　　3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的开发工作;

　　4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;

　　5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

　　6、事务跟进：了解和掌握区域内的事务情况，协助总经理完成事务工作;

医药销售部经理的职责说明

　　1、了解能源管理系统产品或节能产品，熟悉该类产品的市场销售运作特点及方法，在销售总监领导下独当一面开展工作。

　　2、对客户负责，解决客户就销售和服务提出的各类问题，对内协调统筹，争取最大客户满意度。

　　3、衔接客户与公司项目经理/节能工程师的对接，争取客户节能领域的挖潜机会。

　　4、熟悉项目招投标流程及技巧，组织标书制作，具备讲标能力。

　　5、细化销售工作执行步骤，评估销售及项目执行风险，及时收款。

医药销售部经理的职责说明

　　1、 协助公司高层及协同产品部制定线下年度产品策略规划;

　　2、 结合竞品及自身产品线制定不同型号产品终端价格和销售体系，并监督终端实施;

　　3、 制定新品上市推广方案和销售计划并推动执行，制定老品退市和推进滞销产品处理实施;

　　4、 制定公司/渠道/大区年度、月度产品回款及销售规划，并跟踪实施;

　　5、 监督指导大区/渠道/经销商的进销存管控，合理制定月度发货预测订单至产品部;

　　6、 收集竞品终端产品策略、价格策略、市场活动等信息，并作出动态应对策略;

　　7、 根据公司战略及品牌推广计划，制定年度、月度及重大节假日促销推广方案并负责落地实施;

　　8、 根据品牌形象要求、物料布置等标准化终端方案结合阶段促销推广策略，推进终端落地执行;

　　9、 负责制定本部门的年度、月度产品资源预算和市场费用预算，监控使用和跟进实施;

　　10、制定本部门相关工作的指导、管理规范、流程制度等标准化文件，并培训和执行;

　　11、负责本部门的团队建设、绩效管理、人才梯队培养和岗位职能职责等管理工作。

医药销售部经理的职责说明

　　职责：

　　1、具备基础销售数据分析能力，熟悉使用办公室软件，懂得制作PPT;

　　2、意向项目挖掘，根据客户需求提供个性化设计方案，项目签订，跟进，促进项目顺利进行，保证项目回款;

　　3、执行公司营销策略，制定本省区空白市场销售工作计划，完成所辖市场发货、回款任务指标;

　　4、负责所辖市场的布局、代理商开发和介入管理等全面工作，负责销售指标的推进进度、评估各代理商并实施跟踪监督。

　　岗位要求：

　　1、专科及以上学历，医药、营销相关专业;

　　2、3年及以上药品招商及市场管理经验;

　　3、熟悉招商、分销等营销模式，在相关省区有丰富的代理商资源;

　　4、能适应短期出差;

　　5、能熟练操作电脑办公软件。

医药销售部经理的职责说明

　　1、性别不限，专业不限，中专以上学历;

　　2、熟悉并了解工程类投影机产品、会讨系统，拼接大屏，白板，会议只能平板、一体机等;

　　3、具友良好的销售技巧和谈判技巧、观察力和应变能力;

　　4、负责产品的推广和销售，完成任务内销售指标的达成;

　　5、熟悉并了解渠道市场，拥有渠道伙伴资源;

　　6、负责自主产品和代理产品的推广和销售;

　　7、根据客户特点，制定并实施市场开发、培育及发展计划。

　　8、进行对客户的挖掘和跟进，信息收集和对应;

　　9、定期跟进客户，维护客户关系，实现业务目标，配合推进相关项目，采购，招投标，完成销售及相关服务;