一、前期准备工作
1、所需物料备置
对所需物料列出一个清单，一一准备好
2、人手准备
提前确定好人，要有简单的培训
3、公开课的提前宣传
提前推出活动优惠措施，确定公开课时间等。确定什么时候去学校宣传，提前让内部学生发动本班同学前来参与。
二、活动现场
1、人员安排
2、现场秩序
防止多刮，尽量多找些二三年级的学生来参与，提高有效率。
3、辅助宣传
音箱、宣传页、刮刮卡背后的学校简介以及活动的优惠方案。
4、现场礼品展示
三、信息处理
1、有效信息识别
2、学校年级班级归类
四、电话邀约
1、确认身份
2、为什么打电话（电话来源--内容--意义--刮刮卡，他的同班同学等也会过来）
3、时间地点
4、确认
5、发送短信
五、公开课现场
1、接待
登记来访的学生及家长的信息，对家长陪同来访的学生做好标注，上课老师要提前熟悉一下，可以和孩子简单地交流一下，并记下孩子的姓名，为上课作好准备。
2、交流
接待家长和学生，和家长聊聊作文的重要性，以及孩子平时写作文的情况，多听家长说……对待孩子则要从趣味性方面吸引孩子。
3、课堂
公开课的课堂上要多关注一下带家长来的孩子，一定要多鼓励他们，最大程度地让他们参与到课堂活动中来，不过也要适当关注一下其他孩子，因为家长都是明白人。
4、课后
听取家长对课堂的评价，因为此时家长印像最深刻。同时介绍教学方法方式，学校的教学理念以及孩子学习一段时间会取得什么样的效果。
5、优惠措施
六、电话跟踪
1、家长反馈建议
带着孩子来听课的家长是我们的重点目标，电话回访时一定要认真倾听家长的意见和建议，并做好记录。倘若这类家长没有报名，一定要弄清到底是学校、课堂、价格还是自身原因。如果家长很满意，即便没有报名，那么这类家长，从长远来说对学校也是一个非常不错的宣传。（以后有什么活动要及时通知这些家长，并经常和这些家长分享一些孩子成长方面的知识）。
