DLXS3.1广告系统流程

DLXS3.1

广告系统流程

1?市场分析

（1） XX区周边市场地理位置及区域人文状况

（2）-------------楼盘分析 ①产品定位分析；②消费者接受度分析

（3）近期市场分析------①产品特色------找寻最与众不同最具

竞争力特点；②消费者购买动机类型及对竞争个案印象，可能购买原因。b5E2RGbCAP

2. 工程条件分析

（1）地理位置分析

（2）规划分析

（3）设计分析

（5）竞争楼盘分析（4）价格分析

三、广告阶段划分

1.第一阶段<内部认购一一正式认购）

此阶段广告宣传以建立知名度及美誉度为主，以聚集人气，为正式开盘打下基础，奠定楼盘

在特定消费层中形象。此阶段广告投入较大。 p1EanqFDPw

2.第二阶段<正式认购一一首期交楼）

此阶段广告宣传投入也较大，以便启动及促进销售。

3.第三阶段＜首期交楼一一二期完工）

此阶段以品牌维持为目的，稳定楼盘品牌形象，投入相对较少。

4.第四阶段＜二期工程一一小区建成）

广告任务维持小区良好口碑，并以此带动销售完成尾盘工作。此阶段广告费用投入为中等。

四、广告费用估算1、广告预算费工程

单项	内容
广告调查费用	广告前期市调，广告效果调查，广告咨询费，媒介调查费
广告制作费用	照相，制版，印刷，录音 ＜摄影，录像，文案，美工，礼品等）
广告媒体费用	报纸及杂志版面，电视及电台播出频道及时段，户外看板等
其他相关费用	与广告活动有关的公共活动，SP,直效营销等费用

2、广告计划拟定

假设某楼盘7 月中旬开盘，其具体推广内容安排如下：	＜忽略淡
季）

	延续 期	11 月一2 月	挖掘工地部分已完工工程题材	适中
		2 月一 5 月	小区实景实 物；充分展 示 现房优势	适中

1.引导期，以下列手段进行初期信息传播。

（1）户外看板：设置于客流较大地带作明显引导＜尺寸依实际需

求为准）。

（2） （3） （4） （5） （6）

现场看板，于工地现场搭设围墙看板，塑造现场气氛。 宣传挂旗：工地附近及市区主要繁华地带。 报纸：当地发行量第一、二大报纸，大力宣传。 电台：AM 及FM 频道播放广告。

2.强销期

（1） 广告推出

（2） 大力度刊登报纸广告

（3） 派发海报其中穿插DM

(4) 电视、电台广告力度加大

3. 延续期

此段广告以配合工地实物及继续贯穿主题巩固已有客户，并以老客户来带动新客户。

五、广告计划执行

1.广告目的＜吸引注意；使人理解；有些好感；产生认同)

2.形式表现

①沙漠风暴”一-大篇幅于推盘之际进行强势轰炸，通常用以十万M2以上大盘开盘。

②麻雀战”一-小篇广告天天见报，广告期与销售期都拉得较长，通常用以尾盘销售。

③ 连续剧”一-相同面积风格每次讲述一个话题，或是景观，

或是智能篇一次一变。通常用在大幅调价之后，以制造新卖点。 DXDiTa

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④直观表现一一以实景照片或效果图表现广告背景配以文案，通常针对不甚成熟市场。

⑤抽象表现——以与房产不相干画面为背景诱人看盘，通常针对较成熟市场，针对特定

消费层。

3. 传播阶段

①硬性及软性配合传播

在整个广告阶段中，软性广告应于硬广告相配合产生整体的社会效益，促使经济效益的产生。

②媒体选择条件

a、销售重点； b、向谁传播；

c、消费者购买原因；

d、具体那一种媒体能满足以上各点，效率如何。

4. 广告文案写作要素

<1）广告语

一句简明扼要的口号性语句向顾客传达一种长期不变观念。通常于正文。

<2）标题

是最能引起受众兴趣信息通常在广告文案最前面。

<3）正文

文字中传达的大部分广告信息。

<4）随文<附文）

发展商，地址、销售中心、电话等一般在广告结尾、

5.广告局部策划

<1）楼盘与消费者分析

<2）广告策略

①基本策略一一策略注重点

②广告主题<地段，价位，品质，物管，区位，智能，景观……） <3）媒体安排

媒体：XX报XX版，刊登日期：XX年XX月XX日……

<4）费用预算
媒体费用：A+B+（…=TOTAL 元（A、B、C、表示单项广告投入>

设计费用：X元

<5）设计制作：

A..

注

意

力

：

报纸版面面积越大，广告注意率越高，但支出越大。第一版位置广告效果最佳，刊登在其他各

版位置逐减。杂志广告注意力大小依次为封面，封底，封二，封三，扉页，底扉，正中内页。

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B

印

刷

品：

主要有楼书及宣传单张<一般为彩色），在设计时除考虑开本大小，还须考虑用纸和印刷、工

艺、纸张等主要为铜版纸、亚粉纸和艺术纸，楼书封面一般用210-300克纸，内页及单张一般

用128-210克纸张

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正规开本

组别	十六开	三十二开	六十四开
787X1092	188 乂60	130X184	92X26
850X1156	203 乂80	140X>03	101X137

C

制

作

品

主要有展板、灯箱、看板、旗帜、手袋及车身广告。展板主用于悬挂在售楼处或展销会展台标

准展板面积为90X120CM，灯箱分室内和市外两种，以聚酯材料，PVC材料和有机玻璃等为主；

看板画面可用颜

料油漆绘制，应考虑夜间照明；手提袋，主要是用于赠送给前来看房或房展会公众；车身广告

包括车身内外广告，所使用车辆类型主要是出租车和公交车，以双层巴士最为理想。jLBHrnAILg

六、效果测定

1单一时间段测定成交区域分析

来人来电线性分析阶段性广告成交统计

2、整合测定

区域分析整合测定业主职业类型分析

反

申明:

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