销售目标与公司整体战略之间应该如何协调？

来源：九壹网

销售目标是公司战略的一部分，它们之间需要协调与统一。以下是一些协调的建议：

确定公司战略：销售目标应该是公司战略的延伸。因此，必须先制定公司的整体战略，包括愿景、使命、目标、战略重点等，以便销售目标与之相互协调。

制定可衡量的销售目标：销售目标必须是可衡量的，以便能够评估销售团队的绩效。这些目标可能是销售额、市场份额、客户数量或其他指标。

确定销售目标的优先级：不同的销售目标可能存在优先级，必须根据公司战略的重点来确定。例如，如果公司正在尝试拓展市场份额，则增加新客户的销售目标可能是优先考虑的。

确定资源需求：销售目标需要相应的资源支持，包括人员、资金和技术支持。因此，需要评估资源需求与可用性之间的差距，并采取措施来弥补这些差距。

监测销售目标的实现情况：销售目标应该是可监测的，以确保团队朝着正确的方向前进。此外，监测销售目标的实现情况可以帮助识别问题并采取纠正措施。

总之，销售目标应该是公司战略的一部分，并与之相互协调。这需要对公司战略进行细致的规划和评估，以确保销售目标与公司整体战略一致。